經(jīng)營(yíng)一家服裝店一定要學(xué)會(huì)合理管理貨品，了解店內(nèi)產(chǎn)品的暢滯銷(xiāo)排行等，從而才能針對(duì)性的進(jìn)行科學(xué)的訂貨，對(duì)于自身貨品及時(shí)做出調(diào)整，促銷(xiāo)，清庫(kù)等方案。因此，訂貨管理非常關(guān)鍵，它是貨品管理的源頭，是決定經(jīng)營(yíng)能否成功最關(guān)鍵的因素。

一旦出現(xiàn)失誤的貨品管理，包括總量失誤，結(jié)構(gòu)、系列、比例失誤、選款失誤等，都會(huì)對(duì)后續(xù)的門(mén)店造成嚴(yán)重影響，出現(xiàn)門(mén)店上貨時(shí)機(jī)不對(duì)，上貨系列不足，庫(kù)存、陳列與銷(xiāo)售不匹配，貨品匹配補(bǔ)貨不及時(shí)，斷碼歸并不及時(shí)，季末促銷(xiāo)無(wú)規(guī)劃、無(wú)計(jì)劃，對(duì)滯銷(xiāo)品沒(méi)有及時(shí)被促銷(xiāo)，進(jìn)而對(duì)利潤(rùn)造成影響，使現(xiàn)金流和利潤(rùn)最小化，庫(kù)存增加等多重風(fēng)險(xiǎn)。

在進(jìn)行訂貨時(shí)，我們應(yīng)了解一下貨品日常管理概念

1. 存銷(xiāo)比：判斷庫(kù)存合理與否的生意指標(biāo)之一

存銷(xiāo)比=月末庫(kù)存/當(dāng)月銷(xiāo)售(均以零售吊牌價(jià)計(jì)算)注：銷(xiāo)售與庫(kù)存產(chǎn)品均為當(dāng)季產(chǎn)品

存銷(xiāo)比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低

存銷(xiāo)比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意難以最大化，貨場(chǎng)空置沒(méi)有合理利用

2. 售罄率：產(chǎn)品好賣(mài)與否

售罄率反映了產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度是否受歡迎，要充分關(guān)注新品上市的售罄率以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)措施解決問(wèn)題。售罄率計(jì)算周期通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。

售罄率=銷(xiāo)售量/(銷(xiāo)售量+庫(kù)存量)注：均以銷(xiāo)售吊牌價(jià)計(jì)算

售罄率<65%，則庫(kù)存大量積壓，訂貨失誤

售罄率>85%，則說(shuō)明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷(xiāo)，銷(xiāo)售不能最大化

看售罄時(shí)應(yīng)在正價(jià)期(銷(xiāo)售折扣大于80%時(shí))才有意義。

3. 平均銷(xiāo)售折扣率：產(chǎn)品的折扣損失

平均銷(xiāo)售折扣率=實(shí)際零售金額/零售吊牌金額

在銷(xiāo)售過(guò)程中必然存在一個(gè)折扣損失，即節(jié)日促銷(xiāo)、滯銷(xiāo)品打折，(更多資訊關(guān)注頭條號(hào)：快看時(shí)尚)季末清倉(cāng)或會(huì)員價(jià)等，如何將折扣損失降到最低，這就需要做好科學(xué)訂貨、提高店鋪運(yùn)營(yíng)能力、做好貨品歸并管理等。

4. 產(chǎn)品生命周期：影響上貨波段與促銷(xiāo)

一般單品服裝的生命周期為3個(gè)月，從導(dǎo)入期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰退期。因此通過(guò)不同時(shí)間的貨品上貨波段能保持店貨品新穎度，持續(xù)吸引顧客，才維持銷(xiāo)售穩(wěn)定。

產(chǎn)品生命周期提前衰退應(yīng)分析原因，如陳列調(diào)整?相似產(chǎn)品太多?新款貨品大量上柜?員工推薦力度不夠?節(jié)日氣候影響銷(xiāo)售?貨品上架太遲季節(jié)已過(guò)?

5. 盈虧平衡點(diǎn)：保本點(diǎn)

盈虧平衡點(diǎn)就是看你做多少銷(xiāo)售正好不虧本，是你后續(xù)訂貨數(shù)量的決策依據(jù)。店鋪成本基本上是固定的，超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)后的銷(xiāo)售額的毛利基本上就是純利(邊際利潤(rùn)遞增)，因此適當(dāng)多備些貨做足正價(jià)銷(xiāo)售額比缺貨的情況盈利更高。

友數(shù)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件：

管采購(gòu)

商品缺貨預(yù)警時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成采購(gòu)單，確認(rèn)即可一鍵提交采購(gòu)

單件商品采購(gòu)，可在商品列表中選擇對(duì)應(yīng)的商品SKU進(jìn)行采購(gòu)，簡(jiǎn)單快捷

多件商品批量采購(gòu)，可直接導(dǎo)入文檔生成采購(gòu)單，操作方便，高效省心

管銷(xiāo)售

銷(xiāo)售額、成交量、連帶率、客單價(jià)等銷(xiāo)售指標(biāo)清晰展示，數(shù)據(jù)一目了然

交易單獨(dú)分類(lèi)：待付款、待發(fā)貨、待退款、投訴處理等，訂單管理快速又便捷

熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)功能全包含：紅包、拼團(tuán)、限時(shí)購(gòu)、滿額減、優(yōu)惠券、兌積分等

管庫(kù)存

線上線下庫(kù)存同步增減，門(mén)店網(wǎng)店統(tǒng)一庫(kù)存數(shù)量，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存打通

庫(kù)存可設(shè)上下限，缺貨自動(dòng)預(yù)警，有效降低庫(kù)存管理風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)"輕庫(kù)存"運(yùn)營(yíng)

入庫(kù)單、出庫(kù)單、盤(pán)點(diǎn)單，單據(jù)詳情清楚明了?？刹樵兠骷?xì)，可導(dǎo)出表單

管財(cái)務(wù)

總部統(tǒng)一管控收支賬戶，可給分店按權(quán)限分配賬號(hào)，總部可隨時(shí)查詢門(mén)店流水

商品成本、毛利率、往來(lái)賬目、應(yīng)收欠款等，每一筆數(shù)據(jù)都有據(jù)可查

供應(yīng)商對(duì)賬清晰，財(cái)務(wù)往來(lái)實(shí)時(shí)記錄，查看流水、結(jié)算核對(duì)方便