來自HiShop友數(shù)最新資訊，服裝企業(yè)門店辦理，說得最多的就是補(bǔ)貨的問題，怎么能夠高效幫助各個(gè)門店補(bǔ)貨呢?

談到服裝業(yè)，你可能很快就會(huì)想到Zara和優(yōu)衣庫，Zara母公司2016財(cái)年的總營收近1800億元，而Zara和優(yōu)衣庫創(chuàng)始人成為本國首富的故事也成為國內(nèi)服裝品牌創(chuàng)始人斗爭(zhēng)的方針。確完成在在國內(nèi)百億級(jí)的服裝企業(yè)還比較少，但能夠肯定未來10年大概率會(huì)像歐美和日本相同呈現(xiàn)幾百億級(jí)和千億級(jí)的服裝企業(yè)。

雖然Zara和優(yōu)衣庫等公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商場(chǎng)定價(jià)、客戶辨認(rèn)、途徑鋪設(shè)、供應(yīng)鏈辦理、全球化商場(chǎng)、電子商務(wù)及面料科技等一系列歸納競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，但“快時(shí)髦”的質(zhì)疑聲響與反思一直沒有中止，2015年的暖冬帶來了優(yōu)衣庫等企業(yè)的冬天庫存許多積壓，過度打折整理庫存導(dǎo)致毛利暴降。

而國內(nèi)服裝企業(yè)則在閱歷了電商的飛速發(fā)展和全途徑零售的迅猛轉(zhuǎn)型后，開端穩(wěn)重考慮怎么經(jīng)過多品牌運(yùn)營來戰(zhàn)勝單品牌商場(chǎng)容量有限、增速放緩的問題，怎么有用應(yīng)對(duì)途徑下沉和三四線城市零售門店的千店千面運(yùn)作問題，怎么將才智的數(shù)字化運(yùn)營貫穿研制設(shè)計(jì)、產(chǎn)品辦理和門店辦理的系統(tǒng)性變革問題，以及怎么打造柔性快反供應(yīng)鏈等等問題。

這些問題的有用處理，仍主張從零售“人貨場(chǎng)”的視點(diǎn)來剖析。

首要，“人”——現(xiàn)在中國消費(fèi)者的品牌忠誠度低于發(fā)達(dá)國家，備選服裝品牌數(shù)量3-5個(gè)，愈加愿意為自我享用以及不同場(chǎng)合置辦衣物，時(shí)髦品消費(fèi)日趨理性;從人的視點(diǎn)看，消費(fèi)者畫像須與產(chǎn)品畫像結(jié)合，完成“人貨合一”，也就是用戶畫像參加到產(chǎn)品研制系統(tǒng)才會(huì)產(chǎn)生最大的價(jià)值;

其次，“貨”——許多服裝企業(yè)在出售季前對(duì)滯銷產(chǎn)品預(yù)估的樣式數(shù)占比就達(dá)到了四分之一以上，而實(shí)踐銷量反映出的滯銷款占比則更高，常常高達(dá)三分之一左右，而這么多款數(shù)終究實(shí)踐的出售額占比也就在5%左右，這是導(dǎo)致服裝業(yè)整季售罄率60%左右的首要原因，也是出售季的均勻庫存和季末庫存比不抱負(fù)的首要原因，因而，怎么在下降缺貨的一起操控庫存危險(xiǎn)、下降庫存水平，數(shù)字化產(chǎn)品辦理與供應(yīng)鏈辦理是必經(jīng)之路;

最終，“場(chǎng)”——中國城鄉(xiāng)收入距離比為3.23：1，在衣著上的開銷距離為5.39：1。不同區(qū)域的時(shí)節(jié)開端、完畢時(shí)刻也有差異。不同城市等級(jí)門店的貨品組合也有差異，許多服裝企業(yè)的一線城市與次二線城市的坪效差異很大，且坪效提升空間有限，急需將貨品畫像與店肆畫像結(jié)合，找到合適“場(chǎng)”的“貨品組合”，才干完成“貨場(chǎng)一致”。下面就以服裝企業(yè)的門店補(bǔ)貨為例，來闡明“人貨合一”“貨場(chǎng)一致”的重要性。

現(xiàn)在許多零售企業(yè)都在做“才智門店”，在店中設(shè)有攝像頭，貨品上有物聯(lián)網(wǎng)傳感器，顧客拿起哪些樣式，試了哪些樣式，偏心哪些樣式，這些“進(jìn)店率”“接觸率”“試穿率”和“貨架熱區(qū)”數(shù)據(jù)都能夠被收集和記載。但這些數(shù)據(jù)怎么用于指導(dǎo)產(chǎn)品企劃呢?才智門店的單店出資怎么得到最大報(bào)答呢?

現(xiàn)在許多服裝企業(yè)的產(chǎn)品辦理人員，尤其是女裝企業(yè)的商管，都會(huì)十分急迫告訴作者，上市2周就要判別產(chǎn)品是否好賣并進(jìn)行翻單，電商上乃至要做到見單出產(chǎn)、1周追單，以最快的速度追加出產(chǎn)5%-10%的爆款，對(duì)服裝行業(yè)的盈余而言十分重要。那么這么短的時(shí)刻內(nèi)怎么確保對(duì)熱銷判別的準(zhǔn)確率提升到最高呢?

咱們的主張是要協(xié)同進(jìn)行“店肆畫像”和“產(chǎn)品畫像”，形成有用的店肆分類，經(jīng)過在各類店肆中挑選典型店肆代表來進(jìn)行才智門店的建造和試銷試驗(yàn)，試銷前經(jīng)過大數(shù)據(jù)關(guān)于各類店肆的進(jìn)店人群類型和產(chǎn)品熱銷屬性進(jìn)行匹配剖析，以及經(jīng)過單店銷量與盈余模型來斷定“場(chǎng)”的合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品畫像，使得所鋪的試銷產(chǎn)品在價(jià)格帶、面料質(zhì)量、時(shí)髦度、版型等方面是比較合適不同類型門店的。

然后經(jīng)過試銷結(jié)果快速鎖定熱銷款并進(jìn)行追單出產(chǎn)。作者按照此方法對(duì)某女裝企業(yè)進(jìn)行測(cè)算發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的追單周期為25天的情況下，比較合適首批貨為出售季猜測(cè)的50%進(jìn)行出產(chǎn)，其間批量出產(chǎn)的樣式均為熱銷概率較高的產(chǎn)品，上市后每隔2周進(jìn)行1次追單，合計(jì)追單3次，一起以周為單位進(jìn)行持續(xù)補(bǔ)貨，補(bǔ)貨時(shí)歸納考慮產(chǎn)品等級(jí)和店肆等級(jí)擬定補(bǔ)貨戰(zhàn)略、補(bǔ)貨參數(shù)及缺貨時(shí)的分配規(guī)矩(如下圖所示)，將缺貨率從8%降至0.35%，均勻庫存水平以及季末庫存占比最小化，把庫存壓到最低，比本來的庫存下降了一半左右。

經(jīng)過這種方法，服裝企業(yè)把熱銷爆款保留在門店中，而將滯銷款和爆款無法調(diào)配連帶的普通款以最快的速度送到折扣店和奧特萊斯店。門店的導(dǎo)購直接推銷爆款的轉(zhuǎn)化率是很高的，爆款與普通款的調(diào)配出售和連帶出售也成為上市后的門店零售首要方法。而門店滯銷的樣式快速調(diào)撥到奧特萊斯，搶在出售季頂峰降臨之前打五折，往往也成為折扣店用戶群的首選，搶在熱銷款打折之前完成最快的滯銷款庫存降解。

下圖是服裝業(yè)出售季前、季中、季后的全體計(jì)劃邏輯圖，上文中提到的產(chǎn)品畫像和店肆畫像關(guān)于首鋪計(jì)劃和時(shí)節(jié)中的補(bǔ)貨計(jì)劃、追單計(jì)劃和調(diào)價(jià)計(jì)劃都有重要的影響，是服裝業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品辦理和供應(yīng)鏈辦理的重要基礎(chǔ)性作業(yè)。

咱們還在持續(xù)的對(duì)上述計(jì)劃進(jìn)行完善，下次將會(huì)持續(xù)深入與咱們討論服裝門店的詳細(xì)補(bǔ)貨參數(shù)的運(yùn)算，不斷的將前沿的，跨行的，愈加專業(yè)的知識(shí)融入其間，歡迎有更多的朋友和咱們一起進(jìn)行思維的磕碰，每一天朝著一起的方針更近一步。

不管是線上仍是線下補(bǔ)貨問題，能夠經(jīng)過友數(shù)進(jìn)銷存系統(tǒng)來完成，線上線下互聯(lián)互通。