服裝店通過折扣讓利，是常見的促銷手段，那么通常經(jīng)營一家服裝店應(yīng)該怎么設(shè)置折扣呢？

在某年的冬春換季時(shí)候，在一些服裝店和商場看到，各個(gè)品牌的冬裝和春裝同時(shí)占據(jù)半壁江山，打折的招牌成了冬裝和春裝的分水嶺。在夢之島百貨民族宮店的二樓，當(dāng)天幾乎所有的冬裝都打出了令人心動(dòng)的折扣，幅度在4－7折不等，而春裝則大多數(shù)位于原價(jià)。在一個(gè)服裝專柜，銷售員正在勸說顧客買一件冬裝：趁著這么低的折扣快買吧，說不定過幾天天冷了就不是這個(gè)折了。在該店，某品牌服裝的代理商向記者透露，由于現(xiàn)在氣溫時(shí)降時(shí)升，顧客對冬裝和春裝的需求也在時(shí)時(shí)變化中，這對她進(jìn)貨也帶來了難題，冬裝春裝哪個(gè)進(jìn)多一點(diǎn)，或是在進(jìn)貨數(shù)量上平分秋色？都很難拿捏。一旦判斷失準(zhǔn)，生意上就會(huì)有所損失。在服裝的打折方面也讓這個(gè)代理商有點(diǎn)“頭疼”，天氣讓服裝需求一天與一天不同，但讓什么衣服打什么折，卻又不能天天都變。比如說今天冷了，一件毛料大衣打了一個(gè)很低的折扣——6折，而過兩天天氣又熱了，又不好馬上把價(jià)錢往回拉，所以，打個(gè)什么樣的折是很為難的。這在一定程度上也考驗(yàn)了服裝代理商的決策能力。

在七星路的一家服裝店，姓楊的店老板說，進(jìn)入春天，他和老婆就商量不再進(jìn)冬裝，原來的冬裝清貨處理，雖然有時(shí)候天氣變冷，但他認(rèn)為回暖是一個(gè)必然的趨勢，與其和老天爺打賭承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不如老老實(shí)實(shí)地進(jìn)終能賣掉的春裝。但楊老板也不無遺憾地說，現(xiàn)在，冬裝也有市場，天冷的時(shí)候，就有不少顧客是專門來挑冬裝買的，他的店里因沒有冬裝出售而少了好幾單買賣。在新竹路，記者見到一家既賣冬裝也賣春裝的服裝店，老板小由告訴記者，近她因進(jìn)貨次數(shù)過于頻繁而忙得不得了，她的生意經(jīng)就是，有市場的貨就進(jìn)。在她看來，盡管天氣時(shí)有變化，但也有一定的規(guī)律可循，近，她仍然要進(jìn)一些冬裝來賣，因?yàn)楹芏喾b廠家的冬裝賣得很便宜，但每次她進(jìn)的數(shù)量都不多，并且是以春裝為主，這也是她進(jìn)貨頻率這么高的原因。因?yàn)樗J(rèn)為，寧可忙多一些，也要少些風(fēng)險(xiǎn)。