開一家服裝店，需要掌握一些基本的換季銷售策略，通常換季便是服裝店做營銷的時間，商家要把握好，及時清理掉倉庫庫存，避免庫存積壓。

對于做服裝生意的賣家來說，一年中生意清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時間了，這個很正常。具體原因有這幾點：

1。因為這段時間受氣候的影響比較大，陽春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個時候要買衣服的一般都在秋季就已經(jīng)買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。

2。這段時間，如果賣家自己進貨的話也許都會發(fā)現(xiàn)，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝，衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季服飾，氣候還不熱，衣服當然不好賣。

3。如果賣家們不事先準備好春秋季節(jié)的衣服，等到天氣回暖的時候再想進貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。

一般發(fā)貨商的規(guī)律

1、2月：看春節(jié)的前后，節(jié)前會做點冬天的東西，量不是很大了。節(jié)后就清掉點庫存，這個時候進貨很合算哦

2、3月：這個時候夏季衣服就紛紛出籠了，因為如果是外貿的話，這段時間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個時候大大吃貨，以備夏季賣。

4、5月：到了5月底外貿上單子出貨又是一個高峰。這個時候的大多是梭織的春秋裝（就適合現(xiàn)在賣

6--8月，這段時間由于氣候問題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會有很大的量。

8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié)，貨源充足。很多新貨新款都在這個時間里出。所以要淘漂亮YY的賣家要趕快出手，這個時候是款多的時候。

10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個時間段里出貨。

開服裝店，不能不知道旺季取利，服裝店淡季取勢的道理，還有句行話叫頭不尾。這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>