以下為搭建整理服裝店促銷活動(dòng)方案，主要針對(duì)服裝換季期間，如何去進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，提高促銷力？

服裝店換季促銷有原則

打折處理過(guò)季服裝是“原始”的促銷方式，但也是消費(fèi)者愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，回收上來(lái)的資金才是利潤(rùn)。話雖然有一定的道理，但存在一個(gè)問(wèn)題，在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫(kù)存往往是一相情愿，打折降價(jià)，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折，服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值，后變成廢布一堆。

改變展示方式，變著花樣做促銷也能吸引許多消費(fèi)者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺(tái)展示做促銷一樣，再比如童裝可以通過(guò)花車走動(dòng)、塑造動(dòng)漫卡通人物形象、智力游戲等活動(dòng)吸引小朋友，讓他們感受到品牌帶來(lái)的新鮮感，增強(qiáng)品牌印象。

服裝店換季促銷用贈(zèng)品

將壓倉(cāng)貨當(dāng)贈(zèng)品送給顧客。在銷售現(xiàn)場(chǎng)打出“買一送一”的字樣，把本來(lái)價(jià)格就不高并有功能性著裝的衣服贈(zèng)送給顧客，一般情況下，這時(shí)顧客就會(huì)認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。經(jīng)常給顧客意外的驚喜，會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的好感和粘稠度。

人都有貪小便宜的心理，有沒(méi)有贈(zèng)品或者贈(zèng)品有沒(méi)有吸引力往往在顧客猶豫不決時(shí)，會(huì)起到了“一錘定音”的作用。贈(zèng)品的作用雖然很大，但在選擇時(shí)一定要遵守以下幾種原則，實(shí)力種贈(zèng)品：好是實(shí)用的、經(jīng)常用的或者必備用的。比如：除球機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、粘毛滾、圍巾、菜籽油、保溫杯等，此類贈(zèng)品因?yàn)轭櫩蜁?huì)經(jīng)常使用，并且價(jià)格比較透明，因此一定要選擇質(zhì)量相對(duì)較好的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要為了節(jié)省成本而購(gòu)買那些低檔次、質(zhì)量差的禮品。如果你選擇的禮品質(zhì)量太差，你送出去的是感情，得到的卻是罵名，效果適得其反，還不如不送。

第二種贈(zèng)品：要看著覺(jué)得很貴的，但實(shí)際卻是不貴的品類。比如：保健品、手表類、鉆石類等，此類商品因?yàn)殇N售價(jià)格都比較高，進(jìn)貨價(jià)也不透明，往往會(huì)給客戶占了很大一個(gè)便宜的感覺(jué)。

第三種贈(zèng)品：有創(chuàng)意、有趣味、市場(chǎng)不多見的。這類禮品由于在市面上流通比較少，新穎又好玩，既能滿足很多顧客的好奇心，又找不到價(jià)格對(duì)比，也是一個(gè)不錯(cuò)的禮品選擇，比如：會(huì)跑動(dòng)的鬧鐘、會(huì)電擊人的打旺機(jī)、魔術(shù)道具等。

另外對(duì)于服裝銷售終端來(lái)說(shuō)，不必將過(guò)季服裝看作“賣不出去的貨”。在國(guó)內(nèi)外混搭風(fēng)潮愈演愈烈的形勢(shì)下，換一種思維來(lái)看過(guò)季服裝，也許會(huì)有新的突破，處理得當(dāng)，說(shuō)不定具有更大的利潤(rùn)空間。春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)時(shí)尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，只要搭配得當(dāng)，不會(huì)因過(guò)季而降低價(jià)值。此外，過(guò)季的服裝并不一定會(huì)過(guò)時(shí)，按服裝流行的周期來(lái)看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費(fèi)者親睞的，特別是在來(lái)年提前入市，仍將是熱點(diǎn)服裝。有些品牌童裝企業(yè)，就是這樣，把過(guò)季的服裝留下來(lái)，來(lái)年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費(fèi)市場(chǎng)。