服裝季節(jié)性很強(qiáng)，所以服裝店也應(yīng)當(dāng)跟隨季節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整，這樣才能避免店鋪的經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)。那么在開(kāi)展服裝店?duì)I銷策略時(shí)，要注意哪些問(wèn)題呢？

 

換季是對(duì)一季的銷售活動(dòng)劃一個(gè)句號(hào)，也是新一季的開(kāi)始。換季作業(yè)的順利與否，安排是否妥當(dāng)，對(duì)服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，在處理?yè)Q季作業(yè)時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃。

1、換季時(shí)機(jī)的確定

換季時(shí)需要考慮和注意的事項(xiàng)如下：

（1）上一季商品的出清狀況

如果出清速度很過(guò)預(yù)期，就要考慮提前換季；如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂(lè)觀，應(yīng)照原訂計(jì)劃進(jìn)行。

（2）新一季商品準(zhǔn)備的情況

公司總部商品是否可如期交貨？商品準(zhǔn)備的情況將直接影響換季作業(yè)。

（3）服裝店貨品周轉(zhuǎn)率

若周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季；反之周轉(zhuǎn)率高的服裝店可較慢換季，把周轉(zhuǎn)率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉(zhuǎn)率高的服裝店，把握后的機(jī)會(huì)做商品出清。

（4）氣候的變化

換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候不可捉摸的時(shí)候。氣候如果有大的變化，不合時(shí)令的服飾就要收起來(lái)。

（5）商場(chǎng)的換季時(shí)間

店中店必須配合所在商場(chǎng)的換季時(shí)間。

（6）換季廣告

換季廣告一經(jīng)推出，表明新的一季正式登場(chǎng)，此時(shí)上一季的商品就不應(yīng)該再在賣場(chǎng)里出現(xiàn)。

2、換季前期作業(yè)

按進(jìn)貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述，應(yīng)考慮以下各點(diǎn)要求：

（1）服裝店合理的商品容納量，含賣場(chǎng)展示量及庫(kù)存量。

（2）各服裝店的商品組合計(jì)劃。

（3）當(dāng)季商品規(guī)劃的風(fēng)格與主題。

3、換季商品處理

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，如何處理不斷增加的庫(kù)存便成了令服裝店經(jīng)營(yíng)者頭痛的問(wèn)題之一。若不處理，貨壓得越久貶值就越厲害，后可能變得一文不值。若進(jìn)行低價(jià)拋售，又怕先前購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作。那么，服裝店該如何處理不斷增加的換季衣服呢？

（1）適度特賣

任何一個(gè)服裝店鋪想要實(shí)現(xiàn)少庫(kù)存是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段人氣高、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

（2）及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

經(jīng)營(yíng)某兒童品牌服裝的小陳在北京開(kāi)店兩年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨，在換貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的店員下規(guī)矩，只要新近的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返貨批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，小陳是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。同她的話說(shuō)，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來(lái)了大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引顧客的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。

(3) 淡季多種經(jīng)營(yíng)

“200元進(jìn)的衣服，如今180元都賣出去。”9月還沒(méi)到，經(jīng)營(yíng)某品牌女裝的小劉就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩賣了，她說(shuō)，寧可虧欠錢，不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。

小劉的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如她會(huì)把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛(ài)的卡通包、帆布包等，雖然的錢不多，但單個(gè)商品的利潤(rùn)還是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過(guò)來(lái)，淡季也就容易熬過(guò)去了。