6月1日，連帶銷(xiāo)售的重要性在于它可以讓我們?cè)诘赇佄恢貌蛔?，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷(xiāo)售佳績(jī)，即使面對(duì)顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購(gòu)買(mǎi)潛力，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

所以連帶銷(xiāo)售率是能比較真實(shí)反映專(zhuān)柜銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)的一個(gè)參數(shù)，它反映了在銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)讓單個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的多少。

影響連單銷(xiāo)售的原因分析：

1.客人的消費(fèi)能力

2.店鋪形象與陳列

3.貨品結(jié)構(gòu)問(wèn)題

4.人員問(wèn)題(①連單意識(shí)薄弱;②自身?xiàng)l件)

那么如何才能提升連帶銷(xiāo)售呢?

第一、貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列(須匯報(bào))

良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷(xiāo)售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。因此抓連帶銷(xiāo)售要從貨品開(kāi)始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類(lèi)別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng);是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。

第二、貨品陳列有重點(diǎn)有系列(須掌握)

1.主推貨品重點(diǎn)陳列(IP)

2.風(fēng)格組合合理，陳列系列化(PP)

3.店鋪陽(yáng)面應(yīng)季陳列，色系清晰(VP)

第三、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)要配套(須落實(shí))

對(duì)于終端的銷(xiāo)售人員而言，要成為一流的連帶銷(xiāo)售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)，為聯(lián)帶銷(xiāo)售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)，這樣才能有效地提高終端店鋪銷(xiāo)售人員對(duì)貨品的熟悉程度。

第四、連帶銷(xiāo)售有方法

1.連帶銷(xiāo)售的三步曲(須掌握)

大部分導(dǎo)購(gòu)憑著自己對(duì)搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進(jìn)顧客的連帶購(gòu)買(mǎi)。

①確定顧客的需求和興趣。

②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。

③對(duì)顧客反映進(jìn)行測(cè)試。

2.連帶銷(xiāo)售的幾種方法(須掌握)

方法一：尋找互搭互配

方法二：利用促銷(xiāo)，不失時(shí)機(jī)

方法三：新款、主推積極推

方法四：朋友、同伴不忽略

方法五：勤展示多備選

3.連帶銷(xiāo)售過(guò)程中的注意要點(diǎn)(須熟記)

1)在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷(xiāo)售每一件產(chǎn)品。

4)永遠(yuǎn)把握銷(xiāo)售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。

5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷(xiāo)售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。連帶銷(xiāo)售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第五、例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化(定期考核)

1.體現(xiàn)連單目標(biāo)：例會(huì)要制訂連帶銷(xiāo)售的目標(biāo)(聯(lián)單)，比如連單要達(dá)到2.0，并把目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。

2.貨品知識(shí)定目標(biāo)：例會(huì)中，店長(zhǎng)如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款衣服，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。

3.例會(huì)搭配不能少：在例會(huì)過(guò)程中，當(dāng)員工介紹主推款時(shí)，要求員工找出多個(gè)搭配款，分享不同搭配的特點(diǎn)和售賣(mài)技巧。

4.銷(xiāo)售情況需總結(jié)：每日、每周、每月銷(xiāo)售分析，肯定成績(jī)，找出不足。