洪陵羊絨是一家鞋服運(yùn)動(dòng)品牌，以低頻高互動(dòng)特點(diǎn)受到全民用戶的喜愛(ài)。他們通過(guò)凝水勢(shì)、變水力兩個(gè)涉及環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)添加導(dǎo)購(gòu)和直播帶貨等目標(biāo)，成功打造了極致服務(wù)和用戶分層前置等案例標(biāo)簽。同時(shí)，洪陵羊絨采用供應(yīng)鏈、用戶分層、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品升級(jí)四種打法提煉，利用直播為品牌貢獻(xiàn)數(shù)千萬(wàn)元，并且在私域中獲得巨額銷(xiāo)售額。

　　洪陵羊絨的打法細(xì)節(jié)包含了多個(gè)方面。首先是直播，采取供應(yīng)鏈、用戶分層、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品升級(jí)的方式，對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)估和調(diào)控，一經(jīng)確定就不會(huì)再改動(dòng)，避免形成庫(kù)存積壓和銷(xiāo)售壓力。其次是供應(yīng)鏈能力，直播是流量生意，能不能接住需求很關(guān)鍵，所以要保證供應(yīng)鏈的能力，避免出現(xiàn)崩塌。第三是用戶分層前置+產(chǎn)品組合，將策略前置，預(yù)判消費(fèi)屬性，直接推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合，提高用戶體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)意愿。最后是產(chǎn)品升級(jí)，通過(guò)提高產(chǎn)品工藝、降低成本和增加價(jià)值點(diǎn)等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，并依靠數(shù)據(jù)中臺(tái)科學(xué)決策，提升產(chǎn)品品質(zhì)，整體銷(xiāo)量也有了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。