自2016年的新零售模式提出以來(lái)，零售行業(yè)基本處于摸索和創(chuàng)新的階段，企業(yè)沒(méi)有可以參考的經(jīng)營(yíng)對(duì)象，在發(fā)展的道路上智能自行探究。而在2020新冠疫情的影響下，人們足不出戶，依靠互聯(lián)網(wǎng)將生活重建，線上購(gòu)物、線下配送的模式讓盒馬鮮生闖入人們的生活。

　　而盒馬鮮生模式作為一種新零售模式，其成功的背后新零售營(yíng)銷，更多來(lái)自于其重構(gòu)的新?tīng)I(yíng)銷模式為其“保駕護(hù)航”。那么，盒馬鮮生的經(jīng)營(yíng)策略有哪些可以借鑒的呢?我們先來(lái)看看它的相關(guān)策略。

　　一、營(yíng)銷成功的盒馬生鮮

　　可以說(shuō)盒馬模式的營(yíng)銷是非常成功的。而其成功變現(xiàn)在這些方面：

　　1、品牌樹立快速成功

　　盒馬的品牌樹立是這幾年少有的成功案例之一。短短一年多的時(shí)間，盒馬品牌已經(jīng)成為波及零售及非零售領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)及國(guó)外行業(yè)都產(chǎn)生較大影響的新零售品牌。雖然今年馬云到訪金橋店后又增加了阿里的背書，但是在馬云到訪以前，其品牌形象已基本形成。

　　目前，盒馬品牌的內(nèi)涵已經(jīng)是：新零售、品質(zhì)化零售、創(chuàng)新時(shí)尚化零售的代表。

　　2、目標(biāo)顧客粘性成功打造

　　衡量品牌推廣成功的關(guān)鍵要看目標(biāo)顧客的接受程度和打造的顧客粘性。從盒馬公開的有關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，其最早開業(yè)的金橋店，線上訂單已經(jīng)達(dá)到7000單，超過(guò)了預(yù)期的5000單目標(biāo)。說(shuō)明目標(biāo)顧客已經(jīng)較好地接受了這一新零售模式。

　　3、營(yíng)銷目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)

　　營(yíng)銷的成功與否，最終需要落地為具體的銷售業(yè)績(jī)。從盒馬公開的線上訂單數(shù)量，以及客單價(jià)達(dá)到120元的實(shí)際情況來(lái)看，以及像金橋店4000平左右的店，單店可以實(shí)現(xiàn)年2個(gè)億以上的銷售業(yè)績(jī)，說(shuō)明其營(yíng)銷目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。

　　二、盒馬生鮮營(yíng)銷模式三大核心

　　1、以品牌推廣為重點(diǎn)

　　盒馬的營(yíng)銷推廣，首先以樹立品牌形象為重點(diǎn)，把盒馬品牌區(qū)隔以往的連鎖零售品牌。

　　樹立新零售、創(chuàng)新零售、創(chuàng)新生活、品質(zhì)化生活零售形象。以此為目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)新的品牌感知。

　　2、營(yíng)銷的核心是人

　　盒馬的營(yíng)銷走出了傳統(tǒng)零售營(yíng)銷以商品、價(jià)格為主體的營(yíng)銷思維。以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心智，以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者感應(yīng)為目標(biāo)。

　　盒馬的營(yíng)銷目標(biāo)是與目標(biāo)消費(fèi)者建立心智的鏈接，以盒馬品牌的內(nèi)涵打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。脫離了以往零售以商品、價(jià)格營(yíng)銷的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

　　3、營(yíng)銷的主線

　　找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)粘性、打造終身顧客價(jià)值。

　　按照盒馬流量思維的新零售模式，盒馬的營(yíng)銷始終以顧客為主線。其運(yùn)用的一切線上線下?tīng)I(yíng)銷方式，都是圍繞“找到顧客—建立鏈接—產(chǎn)生影響—增強(qiáng)粘性—打造終身顧客價(jià)值”這一主線。充分體現(xiàn)的是流量零售的營(yíng)銷理念，一切以打造顧客價(jià)值為目標(biāo)。

　　三、盒馬生鮮的流量零售

　　1、精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位

　　正如盒馬門店的定位非常準(zhǔn)確，盒馬的營(yíng)銷定位也是非常準(zhǔn)確的，完全圍繞其總體定位展開。主要體現(xiàn)在兩大聚焦：

　　精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)消費(fèi)者：盒馬的營(yíng)銷完全聚焦其鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者：80、90后，辦公室一族、小白領(lǐng)、白骨精人群。完全用他們認(rèn)可的和喜歡的營(yíng)銷手段、方式去觸發(fā)他們的感知。

　　精準(zhǔn)聚焦吃的場(chǎng)景：盒馬的營(yíng)銷始終圍繞“吃”，如何吃得健康、吃的時(shí)尚，如何讓吃飯變成快樂(lè)、讓做飯變成娛樂(lè)這一主題推進(jìn)。營(yíng)銷的主題非常明確。

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)，逐步強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知

　　任何的營(yíng)銷，都需要一個(gè)逐級(jí)的梯次推進(jìn)計(jì)劃。盒馬的營(yíng)銷，在逐步推進(jìn)，一步步增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)盒馬品牌的認(rèn)知。

　　首先打造了高大上的品牌影響力：門店的高大上、商品的大海鮮、30分鐘到家模式、連續(xù)不斷的DIY活動(dòng)，塑造了新零售的品牌形象;進(jìn)而推出的盒區(qū)房營(yíng)銷概念、地鐵廣告，指向是能夠進(jìn)一步有效觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心智;在此基礎(chǔ)上逐步構(gòu)建的日日鮮品質(zhì)化營(yíng)銷概念，生鮮只賣一天，鮮奶只買一天，以品質(zhì)化的營(yíng)銷概念進(jìn)一步加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)盒馬品牌的認(rèn)知。

　　盒馬一切的營(yíng)銷目標(biāo)是圍繞打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心智，與目標(biāo)消費(fèi)者建立強(qiáng)鏈接。

　　四、盒馬的新?tīng)I(yíng)銷體系

　　盒馬模式是在用新的互聯(lián)網(wǎng)思維及技術(shù)手段，構(gòu)建新的營(yíng)銷體系。

　　以上就是盒馬鮮生成功的經(jīng)營(yíng)之道，策略可以學(xué)，但是想要自己的企業(yè)也能發(fā)展良好，還需要各位能夠?qū)W以致用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的改善，這樣的效果才會(huì)更好。當(dāng)然，新零售模式的發(fā)展也讓新零售系統(tǒng)出現(xiàn)在各位商家的視線之中，也對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有一定的幫助。