前有老羅開始直播賣貨，前不久格力大佬董明珠也開始走進(jìn)直播間來賣貨，就在前日百度的李彥宏也走進(jìn)直播間開始分享書單，直播開始前，言幾又八家線下書店的1000份李彥宏書單盲盒就已經(jīng)被搶空，從這個(gè)角度上看，李彥宏也算是帶貨了。

這場(chǎng)直播開播10分鐘，參與人數(shù)突破100萬；直播結(jié)束時(shí)，直播參與人數(shù)超過了927萬。李彥宏一開頭就介紹自己喜歡看直播，他還在對(duì)談期間說：“將來有人愿意來百度APP帶貨也是沒問題的”。聯(lián)系到5月13日，百度官宣重金加碼以知識(shí)為核心的百度直播，將拿出百億流量和5億補(bǔ)貼，打造一千位的明星主播。李彥宏此番直播醉翁之意不在酒，為的是站臺(tái)直播業(yè)務(wù)。

同一晚，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠開啟第三場(chǎng)直播，搭檔王自如在京東直播；同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)知名相聲表演藝術(shù)家”羅永浩在抖音直播的直播準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)，李彥宏、董明珠、羅永浩被戲稱為“直播三團(tuán)火”，網(wǎng)友為其加上朗朗上口的頭銜，如浩浩蕩蕩羅永浩、董董鏘鏘董明珠、宏宏火火李彥宏，賺足關(guān)注度。

今年，越來越多現(xiàn)實(shí)世界大佬打破次元壁走進(jìn)直播間：董明珠4月首次在抖音直播；攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章直播帶貨；央視名嘴朱廣權(quán)搭檔頂級(jí)淘寶主播李佳琦開啟直播... ...直播間大佬云集，新加入直播行列的“頂流”還真不少。

就在上個(gè)月，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽也說了5月要開始直播帶貨；小米集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO雷軍也在5月15日參加的活動(dòng)上提到直播是個(gè)好形式......也許不久之后，觀眾關(guān)心的就是哪位老板還沒有進(jìn)入直播間了。

除了商界大佬和頭部“網(wǎng)紅”外，還有一些傳媒行業(yè)“頂流”也跑到了直播間，與企業(yè)家相比，口條好的主持人大概是最擅長(zhǎng)推薦和安利的人，口誤念錯(cuò)商品品牌名字、手誤標(biāo)錯(cuò)價(jià)格的錯(cuò)誤基本沒有出現(xiàn)。

4月初，朱廣權(quán)和李佳琦搭檔的“小朱配琦”組合成功出道。直播間內(nèi)，因?yàn)橹鞆V權(quán)的中國(guó)好舌頭，戰(zhàn)斗力過于旺盛，“人間嗩吶”李佳琦都有點(diǎn)接不住話。兩個(gè)多小時(shí)的直播過后，賣出了價(jià)值4014萬元的商品。評(píng)論點(diǎn)出了精髓：老羅直播是刷屏級(jí)的無聊，小朱配琦是刷屏級(jí)的笑點(diǎn)。

5月1日，央視新聞聯(lián)手國(guó)美零售三個(gè)小時(shí)的直播，創(chuàng)下了單場(chǎng)直播銷售5.286億元的全網(wǎng)最高銷售紀(jì)錄。這其中，主播的能量功不可沒。朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買提這四位央視主持人組合“央視Boys”，在直播間出道，被稱為“地表最強(qiáng)賣貨天團(tuán)”。

濃眉大眼的央視主持人，直播賣貨的專業(yè)度也比較受認(rèn)可，主持人的搭檔也不限于同事和主播，還有明星。比如歐陽夏丹搭檔王祖藍(lán)、鄭爽、蔡明一起直播，就創(chuàng)造出了優(yōu)秀的成績(jī)，兩個(gè)小時(shí)帶貨6100萬。

可以看出，不管是羅永浩，還央視主持人，共性是對(duì)于已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)的KOL，可以通過銷售環(huán)節(jié)直接變現(xiàn)，而不用參與品牌建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)。但“直播不是一錘子買賣”，相對(duì)來說 ，品牌創(chuàng)始人、公司領(lǐng)導(dǎo)人，就要思考更多。

直播帶貨的行業(yè)邏輯，始終要靠極致性價(jià)比吸引用戶，由此造成了新的問題，中高價(jià)位的非必需品頻頻降價(jià)容易引發(fā)消費(fèi)者反彈。

同樣的道理也適用于特斯拉、小鵬汽車。黑貓投訴平臺(tái)上，有消費(fèi)者因格力空調(diào)價(jià)格變動(dòng)太頻繁感到憤怒，有人寫道，“不到三個(gè)月差價(jià)1500塊錢不符合大型家電市場(chǎng)規(guī)律。”在一切以消費(fèi)者喜怒為核心的時(shí)代，品牌不能不重視這些口碑問題。

董明珠直播時(shí)曾說道。“直播是形式的變化，最終要回歸到制造，也就是產(chǎn)品本身。沒有好的產(chǎn)品，無論表現(xiàn)方式如何，最終都會(huì)失去根基。”

大佬們帶貨，也只是形式，根源都是在站臺(tái)和宣傳品牌，并讓企業(yè)形象年輕化。

（來源：深響 作者：夏曉茜）