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聯(lián)商專欄：室內(nèi)動(dòng)物園已經(jīng)開始開業(yè)了，影城還是遙遙無期。有時(shí)候可怕的不是停工，而是永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候才能開業(yè)，漫無目的的等待才是最焦慮的。

影城是個(gè)什么行業(yè)？

影城本質(zhì)是個(gè)租賃行業(yè)，通過向購(gòu)物中心等房東租賃物業(yè)，然后分割成小塊座位，進(jìn)行租賃。租賃時(shí)間一般在兩小時(shí)一次，再提高周轉(zhuǎn)率，獲取座位高頻出租的溢價(jià)。

影城有時(shí)候被當(dāng)成文化產(chǎn)業(yè)，主要源于影城與片方進(jìn)行捆綁，采用票房分賬形式進(jìn)行強(qiáng)鏈接，擁有了文化屬性。影城有時(shí)候也與其它文化商家進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，避免影城去文化屬性，變成徹底赤裸裸的租賃行業(yè)。當(dāng)然也有很多做純租賃，導(dǎo)致影城管理失控，變成小三房東。

影城是個(gè)暴利行業(yè)，很多投資人要求一年回本，都來賺快錢。加上萬達(dá)影城收購(gòu)世茂等幾個(gè)案例，直接拉升影城估值。影投行業(yè)迎來雙輪驅(qū)動(dòng)。那時(shí)候一個(gè)購(gòu)物中心的影城物業(yè)至少有十幾家影投來搶，由此導(dǎo)致影城租賃成本居高不下。部分影投公司為了拿下網(wǎng)點(diǎn)，公關(guān)費(fèi)都在百萬以上，隱性成本更是不低。當(dāng)然投資人也不傻。有的投資人簽下物業(yè)后，直接轉(zhuǎn)手，獲取千萬溢價(jià)。按價(jià)值賣，那是稱斤的生意；按估值賣，才是追求。

部分影投公司抱怨租金高，主要源于在行業(yè)高潮時(shí)，沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手，砸在手上了。擊鼓傳花的游戲，總有人接最后一棒。房東看到有人愿意開那么高的價(jià)格，而且還搶著要，他會(huì)做出什么選擇呢?

這次疫情下，資金杠桿放得越大的越難受，屬于現(xiàn)金流問題為主。特別是一些優(yōu)質(zhì)地區(qū)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，開始淪為其它投資人的獵食對(duì)象。一些搶手貨估值并不低，比如灣區(qū)帶巨幕項(xiàng)目都是香餑餑。很多投資人的判斷是：突發(fā)性事件引發(fā)的下跌，后期終將修復(fù)，并有機(jī)會(huì)創(chuàng)出新高。這個(gè)結(jié)論其實(shí)跟去年的調(diào)性不太一樣。

去年影投人往往覺得行業(yè)開始進(jìn)入下行，要不要出逃，沒想到后來票房創(chuàng)出新高。但去年的新高有點(diǎn)虛，核心節(jié)點(diǎn)在于國(guó)慶檔幾大愛國(guó)題材高舉高打，迅速實(shí)現(xiàn)彎道超車。問題是接下來還有這么好的大家懂的行情嗎？

如果說所有行業(yè)都值得重做一遍，那么影城是否還要繼續(xù)依賴票房作為核心收入。很多試點(diǎn)其實(shí)值得在這段時(shí)間來測(cè)試。降低票房比是核心指標(biāo)，不論出租場(chǎng)地給人家攝影，或是其它玩法。

影城利潤(rùn)主要為三塊，票房、賣品及其它。目前影城利潤(rùn)基本集中在票房這塊，連帶做賣品點(diǎn)購(gòu)率，隨便做其它業(yè)務(wù)。票房涉及到發(fā)行方、房東分賬，最終留給影城的分賬并不多。影城對(duì)于房東意見偏大，源于簽約時(shí)采用租金扣點(diǎn)取其高。沒有放映，就沒有發(fā)行方分成問題。但房東這塊租金依舊要出，影城就希望房東能夠共度難關(guān)。房東又希望影城能夠自救，不能單單靠房東一直減免，困境之下，地主家也沒有余糧了。

影城自救主要兩塊，線上清商品庫(kù)存，線下租場(chǎng)地做攝影。

影城在賣品進(jìn)貨上議價(jià)能力弱，賣品部經(jīng)理一般不是供應(yīng)商的對(duì)手盤，占不到什么好處。所以最被詬病的就是價(jià)格賣太高，哪怕清倉(cāng)都比超市貴。影城賣品談判跟超市走量不同，不能提煉優(yōu)勢(shì)，很容易被供應(yīng)商忽悠。

線下做攝影場(chǎng)地，雖然在理論上有那么點(diǎn)機(jī)會(huì)，但影院場(chǎng)景并不那么適合攝影，實(shí)操上就會(huì)體現(xiàn)得很明顯。除非你一開始就有場(chǎng)景構(gòu)建。

強(qiáng)勢(shì)影城收入占比中，票房占比會(huì)往下走，賣品、其它收入往上走，特別是其它收入這塊。

賣品與其它收入的價(jià)值又依托于觀影人數(shù)及客群質(zhì)量。

票房是租賃業(yè)務(wù)，賣品是流量業(yè)務(wù)，其它收入又由流量的數(shù)量及質(zhì)量決定。

與文化強(qiáng)鏈接，影城租賃業(yè)務(wù)與影片掛鉤；與文化弱鏈接，則影城租賃業(yè)務(wù)可以無限展開。

相對(duì)應(yīng)的又決定了流量與質(zhì)量。

想做大后端業(yè)務(wù)，就去考慮票房如何為賣品及其它業(yè)務(wù)服務(wù)。現(xiàn)有業(yè)務(wù)是賣品等服務(wù)于票房，順便賺點(diǎn)爆米花錢。

以前票房包月在國(guó)外玩起來的時(shí)候，做大票房通過其它方式變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)擔(dān)心成本無法化解，基本不愿意跟進(jìn)。國(guó)內(nèi)如果低價(jià)包月，存在分賬無法覆蓋。賣品及其它業(yè)務(wù)攻擊力太弱，可能無法頂上票房空出來的缺口。包月做流量服務(wù)于后端，在國(guó)內(nèi)一直沒有動(dòng)作。前段時(shí)間有些影投就開始模仿，最低包月打到59元通看，可惜很快全面封停。

非常時(shí)期影城要如何突圍，要想好自己想要什么獲取哪塊利潤(rùn)，改變是短期行為或是長(zhǎng)期連續(xù)性行為。直接趴下，又要怎么迎接未來的重新啟幕。

截止出稿，個(gè)別地區(qū)已經(jīng)允許部分影城從5月1日開始陸續(xù)復(fù)工，光明可能就在眼前了。

（文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員 王國(guó)平，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場(chǎng)）