如今，那個(gè)被電商紅利成就的淘品牌春天已經(jīng)過去。在步入新的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)后，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的淘品牌變得暗淡，這種現(xiàn)象在服飾類上的表現(xiàn)尤其明顯。鑒于電商紅利消逝，線上獲客成本高，暗淡的淘品牌開始向新零售轉(zhuǎn)型。近日來，茵曼的轉(zhuǎn)型動(dòng)作頗受關(guān)注。

茵曼近年來瘋狂擴(kuò)張線下門店。目前，茵曼線下門店已經(jīng)開了500多家，遍布全國(guó)172個(gè)城市。茵曼還有言稱，未來5年，茵曼的線下業(yè)務(wù)增速將更加明顯，預(yù)計(jì)達(dá)到30億規(guī)模。茵曼瘋狂擴(kuò)張線下門店的決心和行動(dòng)可見一斑。但是，轉(zhuǎn)型新零售真能為茵曼帶來“第二春”嗎?

線上流量觸頂，茵曼開啟“出淘”記

我們且先看看茵曼這個(gè)過去的淘寶明星究竟是一個(gè)什么樣的牌子。說起來，茵曼創(chuàng)立于2008年。自創(chuàng)立至今一直主張“素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)”的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，推崇在原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，致力于成為“屬于世界的中國(guó)棉麻生活品牌”。這樣的服裝定位倒也與很多消費(fèi)者的追求相契合。

說起來，和諸多曾經(jīng)的淘寶明星一樣，茵曼也曾經(jīng)有過一段好時(shí)光。2011年，茵曼獲得全球十佳網(wǎng)商30強(qiáng)品牌。2013年雙十一期間，茵曼女裝品牌的銷量全網(wǎng)第一。此外，茵曼更是連續(xù)三年位居天貓商城女裝品牌TOP5和淘品牌女裝Top3，穩(wěn)居淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝品牌。

憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，茵曼一時(shí)間享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)，成為當(dāng)時(shí)最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌。然而，這樣的好光景持續(xù)沒多久，線上流量便面臨瓶頸期，獲客成本不斷攀升，電商越來越難做了。茵曼這個(gè)淘品牌也因此不負(fù)往日輝煌。

彼時(shí)，茵曼意識(shí)到線上流量已經(jīng)無力回天。茵曼母公司匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華曾表示“今天的零售形勢(shì)，迫使我們不能再只盯著電商做業(yè)績(jī)了。”于是，茵曼決定“出淘”。茵曼率先開啟了服裝淘品牌第一家實(shí)體店，并且在開店的兩年內(nèi)一直在調(diào)整船舵。

“出淘”后的茵曼，在2017年的雙十一中，跌出了天貓女裝品牌銷售額TOP10的排行榜。與此同時(shí)，茵曼在全網(wǎng)的銷售額也有不同程度下跌。有趣的是，茵曼雖然跌出了排行榜，但是茵曼的母公司匯美集團(tuán)交出了總銷售額2.1億元的成績(jī)單。核算下來，在2017年的雙十一大比拼中，茵曼的總體業(yè)績(jī)相較于過去兩年提升了25%。

顯然，茵曼“出淘”成功了。不過相較于電商時(shí)代的輝煌成績(jī)，茵曼本次“出淘”的戰(zhàn)績(jī)卻也不算什么。茵曼“出淘”成功后，在業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)淘品牌延伸線下實(shí)體的風(fēng)暴。當(dāng)時(shí)，韓都、裂帛、阿卡、綠盒子、七格格等等都被席卷到“出淘”的浪潮中來。

無論如何，“出淘”再次印證了茵曼的淘品牌時(shí)代已經(jīng)過去。只不過好景不長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)零售服飾品牌“出淘”后不久，新零售的概念又騰空出世。零售界又開始緊鑼密鼓籌備著，意欲在新零售的戰(zhàn)場(chǎng)上拔得頭籌，獲得市場(chǎng)的頭一份恩寵。

茵曼自然是眼疾手快的。誠(chéng)如開篇所言，茵曼已經(jīng)走上了線下門店擴(kuò)張的道路。茵曼也算是開啟了新零售的篇章，只是所謂的新零售“第二春”還尚未可知。

總的來說，服裝行業(yè)無論發(fā)展到任何時(shí)候，擁有好質(zhì)量、設(shè)計(jì)感、性價(jià)比的產(chǎn)品都一直是品牌能夠經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的核心力量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，茵曼在發(fā)展全渠道的同時(shí)不能忽略服裝本身，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)才是品牌生命力得以延續(xù)的關(guān)鍵。更多新零售相關(guān)資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)友數(shù)!