【最新消息】據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1-13周的家電商業(yè)整體銷售額下滑了47.5%，而廚房小家電卻反向升高。

　　在一切的店鋪事宜都準(zhǔn)備就緒后，創(chuàng)業(yè)者就可以開(kāi)始考慮開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)對(duì)新店來(lái)說(shuō)有著重要的意義，在門店經(jīng)營(yíng)第一天就在周圍客流量中打響名聲，對(duì)之后的發(fā)展有較大的好處。因此，人們也就格外重視新店開(kāi)業(yè)。今天就來(lái)講講新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備流程是怎樣的?

　　一、調(diào)研工作的實(shí)施

　　商圈調(diào)研要做兩方面的工作，一是對(duì)顧客群體的調(diào)研，二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研。

　　零售好比請(qǐng)客吃飯，想吸引顧客來(lái)你家，需要對(duì)客群進(jìn)行分析，這比研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更重要。要對(duì)門店周邊的社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，需要掌握戶數(shù)、居民年齡構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等等。

　　到離門店最近的菜市場(chǎng)和超市的生鮮部、食品部去觀察，是對(duì)居民收入水平和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研的一個(gè)比較好的方法，可以得到較客觀的結(jié)論。

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研的內(nèi)容較廣，包括布局與陳列、商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、員工狀態(tài)等等，尋找出其銷售較好的品類和單品，這對(duì)掌握顧客信息也非常重要。

　　二、員工培訓(xùn)與鼓勵(lì)

　　所有的工作都要靠人來(lái)做，所以，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的了解、培訓(xùn)和鼓勵(lì)都是不可忽略的工作。最重要的，是要讓員工明確專業(yè)服務(wù)和會(huì)員管理的重要性，并調(diào)動(dòng)起大家的工作熱情。

　　同時(shí)，開(kāi)展好“練兵”，組織對(duì)各類常見(jiàn)病用藥和關(guān)聯(lián)推薦方案的培訓(xùn);臨近開(kāi)業(yè)時(shí)，還要對(duì)如何有效開(kāi)展開(kāi)業(yè)宣傳、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行專題培訓(xùn)。

　　三、做好周邊社區(qū)的造勢(shì)工作

　　開(kāi)業(yè)前的社區(qū)滲透可為開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功及以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。以前在連鎖任職時(shí)，要求新店開(kāi)業(yè)前要發(fā)放一定數(shù)量的會(huì)員卡后，才能開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。

　　但社區(qū)滲透不僅僅是發(fā)放會(huì)員卡，應(yīng)鼓勵(lì)員工在做社區(qū)活動(dòng)時(shí)和居民多聊天、互換聯(lián)系方式，了解居民對(duì)藥店的期望，這些對(duì)于開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容策劃和造勢(shì)都是非常必要的。

　　四、設(shè)定好布局和動(dòng)線

　　門店的形狀和面積無(wú)法改變，但因地制宜，設(shè)定最佳的布局和動(dòng)線，是店長(zhǎng)工作的重中之重。

　　根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，決定哪些品類適合放在店面最深處，哪些商品陳列在門口可有效吸引顧客，力求讓布局和動(dòng)線利于顧客走遍賣場(chǎng)，為銷售助力。

　　五、店鋪裝飾

　　花籃。

　　開(kāi)業(yè)是大喜之日，自然要有花籃來(lái)渲染整個(gè)氣氛啦!所以漂亮十分的花籃來(lái)上幾個(gè)放在藥店門口，會(huì)增加到經(jīng)過(guò)你店鋪的顧客關(guān)注哦;

　　廣告牌。

　　藥店的廣告牌，開(kāi)業(yè)有什么活動(dòng)都寫(xiě)在廣告牌上，讓你的活動(dòng)內(nèi)容也是更加清晰明了;

　　彩色氣球。

　　有的店鋪在新店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)氣球拱門，讓藥店顯得更加美觀，店內(nèi)也來(lái)上一點(diǎn)彩色氣球點(diǎn)綴;

　　禮品。

　　開(kāi)業(yè)是好事，你店鋪一定會(huì)有什么禮品或者贈(zèng)品之類的吧!所以這個(gè)東西你一定要準(zhǔn)備好，可以把禮品放在門口來(lái)為你招攬顧客;

　　六、其他準(zhǔn)備工作

　　新店開(kāi)業(yè)要做的準(zhǔn)備工作非常多，如要迎接GSP檢查，要備貨，要做好陳列等等。

　　以上六點(diǎn)雖然看上去內(nèi)容很多，但作為已經(jīng)要開(kāi)店的老板，就需要懂得對(duì)人員的分配，根據(jù)不同的要點(diǎn)匹配合適的員工去完成即可，分工合作能讓進(jìn)展更快。其次，在開(kāi)店前應(yīng)該提前準(zhǔn)備好門店管理系統(tǒng)，以免發(fā)生收銀等方面的問(wèn)題，影響用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。