許多加入阿里巴巴零售的商家抱怨阿里巴巴零售太貴了，買不起，這是怎么回事呢?現(xiàn)階段如何做好阿里零售?這些都是我們急需解決的問題，因為許多人正處于瓶頸時期，讓我們來分析一下阿里巴巴零售價格過高的原因?如何做好阿里零售通。

　　阿里巴巴的本質(zhì)是建立“制造商(進(jìn)口商品)-阿里巴巴零售通-終端-用戶”的線下連接模式。模式本身就是消除中間環(huán)節(jié)和排斥。然而，阿里零售通貨源通過招募“城市合作伙伴”來發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩?，因此，在扣除中間環(huán)節(jié)后，在阿里巴巴零售環(huán)節(jié)購買商品應(yīng)該是非常便宜的，那么為什么認(rèn)為阿里零售太貴了呢?

　　主要原因是阿里巴巴零售需要給經(jīng)銷商回扣，給店主發(fā)紅包，這在一段時間內(nèi)難以盈利。如果你不能很快盈利，你只能適當(dāng)提高購買價格。第二個原因是，阿里巴巴零售沒有一些制造商和經(jīng)銷商那么多的渠道來購買商品，所以折扣不高。這是兩個主要原因，導(dǎo)致阿里零售的購買過于昂貴。

　　那么如何解決這些問題呢?互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)銷商，到底解決了哪些痛點?

　　小編認(rèn)為，品牌、經(jīng)銷商和個體超市實際上是一個穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu)，我們是b端電商的第三方。

　　我們的價值是幫助經(jīng)銷商節(jié)約渠道成本，節(jié)約程度是我們價值的上限，如果你想強(qiáng)行進(jìn)入他人的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，你必須考慮自己的價值。事實上，傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)使得渠道成本相對較低，大幅降低的空間不大。

　　可以圍繞以下的三個價值點來挖掘：

　　1.降低分銷渠道成本;

　　2.提高門店的銷售和利潤水平，使優(yōu)質(zhì)商品更容易進(jìn)入終端;

　　3.把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

　　這三者是價值遞增的關(guān)系，只有專注于降低分銷渠道的渠道成本，才會限制其自身的空間，目前，大多數(shù)b端電子商務(wù)企業(yè)都希望從第1點開始，少數(shù)企業(yè)正在嘗試第2點，而筆者的大部分精力都在思考如何實現(xiàn)第3點。

　　降低渠道成本最常用的方法是統(tǒng)一倉儲和配送，收集和配送訂單，減少經(jīng)銷商的車輛和人力。同時，將銷售人員從送貨中解放出來，專注于門店服務(wù)，覆蓋更多門店，然而，單個超市的系統(tǒng)不進(jìn)行庫存管理，這阻礙了統(tǒng)一的倉儲和配送。

　　個體超市和連鎖便利店是不同的商業(yè)模式。個體超市成本低，毛利低，連鎖便利店成本高，毛利高。無稅和低廉的勞動力成本決定了個體超市每天銷售3500元就能盈利，需要分擔(dān)總部成本的連鎖便利店需要每天至少賣出7000元才能實現(xiàn)收支平衡。因此，連鎖便利店應(yīng)代言形象良好、服務(wù)規(guī)范的商品，提高毛利率，經(jīng)營差異化商品。

　　快速消費(fèi)品B2B、提高個體超市的盈利能力和挖掘個體超市的流量價值可以通過相互合作、整合和相互促進(jìn)的方式結(jié)合起來產(chǎn)生價值。例如，引入庫存管理不僅有利于統(tǒng)一倉儲和配送，降低渠道成本，而且支持業(yè)務(wù)分析，降低庫存周轉(zhuǎn)率，模仿連鎖便利店的經(jīng)營模式，提高小店的盈利能力，小型商店的補(bǔ)貨和采購物流也可以集成在線自助配送或C2B新鮮預(yù)售。