服裝行業(yè)是否有未來(lái)，探秘服裝行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，你是否能活下來(lái)，你是否提升了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你是否在沖擊中快速?gòu)?qiáng)化店鋪的盈利能力，這是關(guān)鍵。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越趨向于在線(xiàn)消費(fèi)。尤其是隨著“雙十一”等購(gòu)物狂歡節(jié)的出現(xiàn)，被奪取“半邊天”的實(shí)體零售商，更是感到如坐針氈。

由于電商的沖擊，實(shí)體店難做是所有服裝從業(yè)者的共識(shí)，但是最近電商反而被唱衰。2016年10月，創(chuàng)業(yè)教父馬云提出新零售的概念，他喊出純電商沒(méi)有前景，新零售將通過(guò)大數(shù)據(jù)融合線(xiàn)上線(xiàn)下，這才是行業(yè)的未來(lái)。

資本越大，責(zé)任越大

我認(rèn)為有幾種呈現(xiàn)方式，首先中國(guó)可以通過(guò)資本的力量去呈現(xiàn)她獨(dú)特的一種經(jīng)營(yíng)方式，或者說(shuō)他這種主導(dǎo)的方式。

當(dāng)上市后，擁有更多的資本，就需要承擔(dān)更大的責(zé)任，就要承擔(dān)這部分增長(zhǎng)，或者說(shuō)，通過(guò)兼并獲得更多的優(yōu)勢(shì)資源。

我覺(jué)得應(yīng)該更智慧地去看待要購(gòu)買(mǎi)的東西，這種東西跟你的文化是不是相符的。

很多東西還是要平等，平靜地去看待。當(dāng)我們進(jìn)入到跟世界接觸的任何一個(gè)點(diǎn)，我們要輸出的，是我們的價(jià)值觀(guān)，其實(shí)也是我們自身的態(tài)度、我們的主張、我們的文化，因?yàn)樯虡I(yè)文化，商業(yè)文明也是我們需要去輸出的。

要關(guān)注行業(yè)整體消費(fèi)總量上的比重

我們要看到我們這個(gè)行業(yè)在整個(gè)消費(fèi)總量上面的這個(gè)比重，其實(shí)它是一個(gè)大行業(yè)。不要把自己看小了，不管你是產(chǎn)品的提供者，還是品牌的提供者，還是生活方式的提供者，其實(shí)我們最終還是要有相應(yīng)的價(jià)值輸出到上面來(lái)。價(jià)值輸出才可能長(zhǎng)久，持續(xù)。當(dāng)然，你的技術(shù)輸出，就是也是在創(chuàng)新的這個(gè)范疇里面。

其實(shí)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)謀劃里面，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)真正的價(jià)值的部分，其實(shí)他們更多的還是用成本核算方式，包括這個(gè)基本的商業(yè)核算的模式，他并沒(méi)有用這個(gè)價(jià)值鏈接的方式。價(jià)值鏈接的方式其實(shí)它是一個(gè)加速度的，這是一個(gè)完全不同體量的模塊。

超越界限，是為無(wú)界

我們都在講行業(yè)，都在某一個(gè)有界的概念當(dāng)中，都是以物質(zhì)邏輯來(lái)去定義的這個(gè)界。但其實(shí)現(xiàn)在，就我們還是回到，不管是技術(shù)，還是觀(guān)念，還是這個(gè)當(dāng)大家到達(dá)這個(gè)知識(shí)的，包括信息，包括技術(shù)的時(shí)代之后，其實(shí)“界”會(huì)變得越來(lái)越模糊，越來(lái)越超越。

對(duì)于我來(lái)講，我一直都處于一種無(wú)界的狀態(tài)，就像原來(lái)說(shuō)是一個(gè)邊緣人這個(gè)定義，只要你把它定義成這個(gè)東西，你就屬于，就是你必須要超越現(xiàn)有的界限，超越現(xiàn)有的形而下的局限。

“界”其實(shí)是跟其他界在跨界跟消除這個(gè)界限當(dāng)中的一個(gè)階梯。只有爬到頂峰的時(shí)候，你才能真正地處于一種無(wú)界的境界。

體驗(yàn)不只是一種價(jià)值的體驗(yàn)，更是一種心動(dòng)的體驗(yàn)

需要去追根到底，去真正地還原你給消費(fèi)者的體驗(yàn)是什么?你提供的體驗(yàn)是一種價(jià)值的體驗(yàn)，而且是一種心動(dòng)的體驗(yàn)。

更多的是從我提供給他相應(yīng)的文化，相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)，相應(yīng)的關(guān)懷，或者說(shuō)，相應(yīng)的審美體系。堅(jiān)持著這種價(jià)值主張，盡可能地在傳播跟交流的過(guò)程中，不流于俗套，不流于世俗，不被現(xiàn)在世俗的價(jià)值觀(guān)所帶走。未來(lái)的消費(fèi)者，他們對(duì)真正好的東西，是會(huì)有鑒別力的，那反過(guò)來(lái)比我們?cè)谇捌诘南M(fèi)者要更明白，什么東西好，什么東西不好。因?yàn)楫吘刮覀冊(cè)瓉?lái)在知識(shí)結(jié)構(gòu)，在眼界各個(gè)方面，還是存在著一定全球差異的。

因?yàn)槲覀兺诂F(xiàn)在這種技術(shù)、信息不斷暴躁的這個(gè)時(shí)代去不斷地覆蓋的時(shí)間里，我們自身的生活不斷被打破成為碎片的時(shí)間里，往往忘記了你的第一性是什么。

所有事情的第一性原理，真正會(huì)回到創(chuàng)新本身，就是我們回到第一性。所有的體驗(yàn)才是你回到第一性的時(shí)候，別人才會(huì)感動(dòng)，別人才會(huì)說(shuō)，這個(gè)事情可以這樣做，這個(gè)事情可以這樣想。你必須是顛覆性的東西，否則作為現(xiàn)代年輕人見(jiàn)怪不怪了，你沒(méi)有顛覆性，他們根本就不會(huì)相信，也不會(huì)參與到其中。所以我們現(xiàn)在也在極力地去用更強(qiáng)的差異性、回到第一性的東西去做這件事情。

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng)

夏國(guó)新

國(guó)際視野是這個(gè)時(shí)代的“必需品”

一定要融入到世界舞臺(tái)中去，要做有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的高級(jí)時(shí)裝品牌集團(tuán)，集團(tuán)戰(zhàn)略就是要成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高級(jí)時(shí)裝品牌。如今競(jìng)爭(zhēng)的是全球的品牌，必須要思考如何跟國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，如何培養(yǎng)國(guó)際品牌的人才、有國(guó)際視野的人才。未來(lái)企業(yè)如果不熟悉自己品牌，或者不熟悉國(guó)際市場(chǎng)，只做中國(guó)市場(chǎng)是不夠的。

企業(yè)最大的危機(jī)就是一切都看似太平

企業(yè)什么時(shí)候是最大的危機(jī)?就是看著企業(yè)一切都太平的時(shí)候，當(dāng)你看著企業(yè)什么都好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候是最大的危機(jī)。

中國(guó)服裝市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)新的轉(zhuǎn)型，無(wú)論是多品牌運(yùn)作還是資本市場(chǎng)的運(yùn)作，行業(yè)都在經(jīng)理從粗放型轉(zhuǎn)為精細(xì)化管理的過(guò)程。面對(duì)著新的環(huán)境、新的機(jī)會(huì)和新的市場(chǎng)，實(shí)際來(lái)說(shuō)，我們真的需要?jiǎng)?chuàng)新，很多東西都要改變，不改變就真的很麻煩。

品牌年輕化是顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)

思考最重要的就是品牌如何保持年輕化的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)的品牌，容易出現(xiàn)老化、固化。顧客受到新媒體、社交媒體的影響，各種視頻、直播、微博、微信、影視劇、明星等等，直接間接影響顧客對(duì)時(shí)尚的態(tài)度，甚至有時(shí)候比品牌還要快。這就倒逼服裝企業(yè)應(yīng)該做得更超前、更加時(shí)尚、更加年輕。

真正好的品牌必須是全方位的

第一，就是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。研究顧客最喜歡的東西，最適合的東西。

第二，就是快速的供應(yīng)鏈管理。根據(jù)顧客喜好，迅速進(jìn)行翻單，及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈。

第三，就是品牌的形象，形象的塑造。讓品牌的形象在顧客心中樹(shù)立，這很重要。

第四，就是終端的服務(wù)，終端的管理。就是讓顧客感覺(jué)到尊貴和禮遇，把產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)真正快速地傳遞給客人，讓顧客迅速地找到自己想要的東西。

深圳萬(wàn)旗服飾有限公司董事長(zhǎng)

韓志強(qiáng)

何為“無(wú)界”?

我覺(jué)得“無(wú)界”，可能就是一個(gè)藝術(shù)，一個(gè)新的靈感和源泉。在2017年，我覺(jué)得大的事件，就是這種無(wú)界的融合。

民族意識(shí)將成為時(shí)尚符號(hào)

用現(xiàn)代手法演繹民族符號(hào)，“民族”，成為新的設(shè)計(jì)源泉和突破口。我們渴望塑造民族品牌，嘗試在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要和提供好產(chǎn)品的同時(shí)，抓住機(jī)會(huì)在服裝產(chǎn)業(yè)塑造民族影響力奢侈品牌。民族的東西，在這種愛(ài)國(guó)意識(shí)的推動(dòng)下，必然會(huì)變成一種時(shí)尚的符號(hào)，進(jìn)而表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈。

單一品牌更需要精耕細(xì)作

各大財(cái)團(tuán)收購(gòu)國(guó)際品牌，這是戰(zhàn)略布局，實(shí)際上是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力在服裝上的表現(xiàn)。而此時(shí)，單一品牌便要做得更細(xì)更精，在時(shí)尚度上不能輸，同時(shí)顧客服務(wù)要更專(zhuān)業(yè)更全面。在整個(gè)消費(fèi)后期的粘連和互動(dòng)上，要更強(qiáng)化。

文化，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方向

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)的文化，企業(yè)的內(nèi)功，企業(yè)管理者的思路，面對(duì)市場(chǎng)采用什么樣的手法，能否讓消費(fèi)者更加體會(huì)到你管理的精度和細(xì)度。這種文化競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不是過(guò)去單一品牌的表面，而是企業(yè)內(nèi)部的管理，包括供應(yīng)鏈，包括銷(xiāo)售鏈，包括服務(wù)鏈的比拼。同時(shí)，這也是一種推動(dòng)企業(yè)內(nèi)在管理文化、適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。

新時(shí)代消費(fèi)的可能性，即是文化消費(fèi)

消費(fèi)者文化素養(yǎng)普遍提高和專(zhuān)業(yè)度的提升，對(duì)品質(zhì)有更高要求，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新知識(shí)、廣泛知識(shí)訴求的需要，成為未來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者，擴(kuò)大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的途徑之一。通過(guò)與文化對(duì)接，把品牌賦予一種精神生命，提供對(duì)消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升的一些交流形式，是我們未來(lái)需要做的一種方式。

適應(yīng)時(shí)代，要向“內(nèi)”尋求答案

要適應(yīng)時(shí)代，在過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)自己的內(nèi)功，決定對(duì)時(shí)代的適應(yīng)度。

如何能讓自己的企業(yè)長(zhǎng)久地生存，實(shí)際上就是練內(nèi)功，“內(nèi)功”就是企業(yè)文化和制度。

企業(yè)制度建設(shè)要嚴(yán)謹(jǐn)明確，思維創(chuàng)新要開(kāi)放且有鮮明的時(shí)代性。

競(jìng)爭(zhēng)的“源動(dòng)力”是人

“出奇”，就是創(chuàng)新。企業(yè)活得更好，要守正出奇，在制度方面不斷地強(qiáng)化，增加團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力，通過(guò)行為的改變，培養(yǎng)社會(huì)需要的人才，一個(gè)企業(yè)真正競(jìng)爭(zhēng)力，更多的是人的競(jìng)爭(zhēng)力。

安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)

鄭安政

每個(gè)品牌都有經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的獨(dú)特基因

我覺(jué)得每一個(gè)品牌首先都有它自己獨(dú)特的基因，不管這個(gè)品牌做了5年，還是10年，還是20年，它一定有它這么多年沉淀的獨(dú)特的基因。

不管這個(gè)基因是花形，還是它的一些這個(gè)工藝，還是面料，各方面的基因，我首先這個(gè)好的基因不能大的去變化，去了意大利，去了歐洲之后，我覺(jué)得未來(lái)是這樣的。

消費(fèi)者只會(huì)越來(lái)越理性

我覺(jué)得消費(fèi)者的理性程度越來(lái)越高了。現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者，在逐步變得理性。所以在產(chǎn)品方面，最核心的，就是產(chǎn)品的能力，特別是時(shí)尚度、性?xún)r(jià)比、年輕化，這幾個(gè)方面必須要持續(xù)的提升。

目前消費(fèi)者來(lái)講，雖然說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)很大，但是我們發(fā)現(xiàn)，特別下沉的三四線(xiàn)市場(chǎng)，要求也越來(lái)越高了。一般的產(chǎn)品，如果不具備上面提到的特性，是銷(xiāo)售不出去的。

打牢品牌根基，還是要走出去!

首先還是要把品牌做扎實(shí)，就我們安正集團(tuán)現(xiàn)在的布局來(lái)講。在品牌提升方面，力度是最大的，不管是人力物力，材料的改變，要全面的做。還包括視覺(jué)空間，品牌的包裝、推廣，需要多維度的，系統(tǒng)性地提升。

另外一個(gè)，在中國(guó)市場(chǎng)，咱們做了這么多年，我覺(jué)得還是必須要走出去，那這就要提升產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力，包括整個(gè)集團(tuán)的人力資源管理等等方面。

九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)

林聰穎

變革的關(guān)鍵是消費(fèi)者

把商品能夠變得更年輕化，最核心的問(wèn)題是更進(jìn)一步地了解我們的消費(fèi)者究竟是誰(shuí)，怎樣能夠進(jìn)一步去讀懂我們的消費(fèi)者，進(jìn)而了解消費(fèi)者的需求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、渠道以及零售等的變革。“無(wú)”中生“有”，激活整個(gè)組織，這是我們2017年最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，總而言之，最核心的就是為了讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。其實(shí)是以消費(fèi)者為中心的一系列的變革。

平臺(tái)化、多品牌、全渠道的整體規(guī)劃

通過(guò)近三年來(lái)對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者的研究，我將企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向定義為三個(gè)關(guān)鍵詞：平臺(tái)化、多品牌和全渠道。建立精工質(zhì)量平臺(tái)、時(shí)尚品質(zhì)平臺(tái)、潮流個(gè)性平臺(tái)，用多品牌、全渠道模式為不同消費(fèi)者提供不同的商品，為他們服務(wù)。

定義無(wú)界

無(wú)論是跨界還是無(wú)界，其實(shí)我們今天做得最好的就是把很多的IP，文化的東西賦予到我們每一件產(chǎn)品里面給消費(fèi)者。

每一件衣服，都有自己的文化內(nèi)涵

每一件衣服都有它強(qiáng)烈的文化，每一件衣服都有它獨(dú)特的個(gè)性，每一件衣服，都有一群非常喜歡的人。所以說(shuō)，如何給服裝注入新的文化，給服裝注入新的靈感，讓消費(fèi)者能夠喜歡，這其實(shí)是一個(gè)值得我們探討的問(wèn)題。

茵曼品牌創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

方建華

當(dāng)下時(shí)代品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)在哪?

品牌最重要的是你的差異，要在整個(gè)的中國(guó)文化當(dāng)中，找到我們中國(guó)文化的差異，把我們的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和世界進(jìn)行連接，也其實(shí)就是把中國(guó)的文化和世界進(jìn)行連接，讓我們來(lái)引領(lǐng)文化，引領(lǐng)潮流。這樣才可以使我們整個(gè)中國(guó)的品牌能夠用差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，用中國(guó)文化的精髓來(lái)引領(lǐng)世界的潮流。

品牌應(yīng)該為消費(fèi)者提供怎樣的體驗(yàn)?

舒服是第一個(gè)層面，最基本的層面，最后要達(dá)到舒心的這個(gè)層面。事實(shí)上，你穿的衣服，不單只是自己舒服、舒心，而且可以給你周邊的人帶來(lái)更多的能量。我覺(jué)得，這個(gè)可能才是這個(gè)“舒心”的第二個(gè)層面。

在品牌發(fā)展階段，我們最需要著重注意哪方面?

首先要做好眼下的事情。

在任何一個(gè)品牌的發(fā)展階段，你都要有品牌發(fā)展在這個(gè)階段的使命，扎實(shí)地把它做好，你才可能在未來(lái)有生命力。

其次，我們還是在一個(gè)初步的發(fā)展階段，從我來(lái)講的話(huà)，我們一定要有歸零的心態(tài)，歸零，我們離世界的距離，我們離同行的距離，我們要保持歸零，我們只有歸零以后，才覺(jué)得我們是一個(gè)從新的起跑線(xiàn)上去開(kāi)始。最終你去找到你的位置。

無(wú)界首先是思想的解放。

隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)已經(jīng)觸達(dá)到了我們生活的方方面面，無(wú)界最重要的是讓我們的思想要無(wú)界，讓我們的思想要進(jìn)行解放。只有思想解放了，我們才能夠讓我們每一天充滿(mǎn)了好奇，充滿(mǎn)了新鮮感。最重要的是讓我們中國(guó)的服裝品牌能夠和全球做到你中有我，我中有你，我覺(jué)得這個(gè)，才是真正做到無(wú)界的一個(gè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

生活在左品牌創(chuàng)始人

林棲

服裝的無(wú)界

到底界限是什么?以前是有界限的，可能有空間的、時(shí)間的、區(qū)域的界限。從服裝的角度來(lái)說(shuō)，可能還有有人群的、有價(jià)格的、風(fēng)格的界限。

但近幾年觀(guān)察下來(lái)，服裝逐漸沒(méi)有了時(shí)間和空間甚至區(qū)域的界限。同時(shí)呢，現(xiàn)在也很難說(shuō)某種風(fēng)格是給什么年齡段的人穿的，服裝風(fēng)格定位也變得越來(lái)越模糊，大家都在變化，只要是消費(fèi)者認(rèn)同的和喜愛(ài)的，他隨時(shí)隨地都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

讓消費(fèi)者做產(chǎn)品的裁判

允許試錯(cuò)才有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，所有產(chǎn)品在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之前都有成長(zhǎng)空間，真正地讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，認(rèn)同進(jìn)來(lái)，才能做出消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品。

產(chǎn)品要安全且可信任

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有獨(dú)特風(fēng)格，活動(dòng)價(jià)格要相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品體驗(yàn)要安全可靠，產(chǎn)品品質(zhì)要值得信任。保持整體產(chǎn)品的高質(zhì)量和高安全性，同時(shí)堅(jiān)持做好品牌風(fēng)格和差異化的設(shè)計(jì)。

傳統(tǒng)文化和當(dāng)代市場(chǎng)的落地結(jié)合

我們的使命和初衷就是把傳統(tǒng)手工文化和當(dāng)代審美進(jìn)行結(jié)合，然后幫助傳統(tǒng)手工藝通過(guò)年輕的思維重新展示出來(lái)，煥發(fā)新的生機(jī)。雖然不一定做得最好，但這是我們一路堅(jiān)持的。

品牌的根基和獨(dú)特基石建立于對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品的尊重上

就是對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品，一定要保持一種尊重、敬畏的心態(tài)，把自己當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)者，去觀(guān)察、設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)，才能夠真正走到消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中，使產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要。

讓品牌從上到下，從里到外，對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知產(chǎn)生統(tǒng)一性。

廣州市格風(fēng)服飾有限公司副總裁

林淑玲

融合&無(wú)界

“我會(huì)認(rèn)為先有融合，再升華到無(wú)界。信息帶來(lái)洞察和靈感，科技創(chuàng)新打破了很多界限，并讓資源利用變得更高效。有些界限，本來(lái)就是人自己定出來(lái)的，要做到真正的無(wú)界，可能就要回歸到最簡(jiǎn)單直接的境地，打破條框去思考和做事吧。”

服裝是人們生活系統(tǒng)的一部分

“生活是什么?簡(jiǎn)單地說(shuō)就是衣食住行結(jié)合起來(lái)。就算只是在做服裝，也應(yīng)該把服裝放回生活里去考慮，以真誠(chéng)的態(tài)度去做，才有可能做出感動(dòng)到人的衣服。例如歌莉婭的理念是分享美好，我們提出做“誠(chéng)衣”就是希望把這個(gè)分享美好的理念滲透到產(chǎn)品里，希望消費(fèi)者通過(guò)衣服感受到我們的生活理念。

如果我們只是把時(shí)裝局限在裝飾外表的層面，它只是一件美麗的衣服，但其實(shí)它還可以是一種生活理念的展現(xiàn)。”

整合資源做事情最高效

“無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在最關(guān)鍵的就是整合能力。過(guò)去，我們追求在專(zhuān)業(yè)上的提升，當(dāng)大家都達(dá)到某個(gè)專(zhuān)業(yè)水平時(shí)，專(zhuān)業(yè)度就變成了標(biāo)準(zhǔn)和基本的東西了。那么競(jìng)爭(zhēng)者之間的區(qū)別就在于，誰(shuí)有能力把這些專(zhuān)業(yè)的人和資源配對(duì)整合，創(chuàng)造出對(duì)社會(huì)、或?qū)κ袌?chǎng)有價(jià)值的東西。”

服裝應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，品牌需要不忘初心

“品牌要生存發(fā)展，很重要的一點(diǎn)是與時(shí)俱進(jìn)。所謂與時(shí)俱進(jìn)，就是能用當(dāng)代的語(yǔ)言和技術(shù)表達(dá)自己的理念。

多看生活中美好的事物、多接觸美好的人和動(dòng)物，就有機(jī)會(huì)保持純真。品牌要懷著當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)那份分享美好的心，去做當(dāng)代人心里渴求的產(chǎn)品。需求是眼前的，內(nèi)心的渴求才是未來(lái)。”

廣州布言布語(yǔ)服飾有限公司總經(jīng)理

丁軍

萬(wàn)事萬(wàn)物皆有發(fā)展規(guī)律

萬(wàn)事萬(wàn)物皆有自然發(fā)展規(guī)律及兩面性，促使你成功的事物，也有可能導(dǎo)致你失敗。企業(yè)也有生命周期曲線(xiàn)，走得太快就容易迅速地到達(dá)頂點(diǎn)，進(jìn)而迅速下滑到原點(diǎn)。

品牌需要沉淀和積累，你想用不到10年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，走別的品牌100年的價(jià)格路線(xiàn)，肯定是不長(zhǎng)久的，違背了事物的發(fā)展規(guī)律。無(wú)論是產(chǎn)品風(fēng)格，還是品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，一定是需要時(shí)間慢慢去打磨和沉淀，才能積累和成就品牌聲譽(yù)。

商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是產(chǎn)品。把產(chǎn)品做到極致才是關(guān)鍵，別的東西都是錦上添花。

契約精神

我們非常重視和遵守契約精神，無(wú)論與上下游合作，還是與企業(yè)員工合作，先考慮“利他”，有時(shí)明知吃虧，也會(huì)按照合約執(zhí)行。積累“善因”，必有“善果”。

企業(yè)的DNA，無(wú)形的東西，血液里的東西，骨子里的東西才是根本。對(duì)人性的了解、對(duì)人才的尊重、企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，你想把企業(yè)做成什么樣子?企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)，我覺(jué)得這個(gè)是最重要的，才能支撐企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)!

從容不迫，方得始終

“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。”我不喜歡企業(yè)走得太快，不要急功近利，不要盲目跟風(fēng)，不要浮躁焦灼。按照企業(yè)自身發(fā)展的節(jié)奏，從容不迫，不要被外界的各種誘惑所干擾，一步一步腳踏實(shí)地把基礎(chǔ)打穩(wěn)。

我們堅(jiān)持做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，注重客戶(hù)體驗(yàn)和舒適度，故我們的重點(diǎn)始終放在產(chǎn)品研發(fā)以及終端渠道，只有你的內(nèi)在邏輯清晰才能落地執(zhí)行并貫穿始終。

保持好奇心才能以不變應(yīng)萬(wàn)變

享受快樂(lè)，依然對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物充滿(mǎn)好奇，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，保持最敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)，身心合一，才是品牌和個(gè)人的最佳狀態(tài)。

企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，為員工提供穩(wěn)定而又有競(jìng)爭(zhēng)力的工作崗位、為有才華的人提供充分施展的舞臺(tái)一直是我們努力的方向!

廣州布言布語(yǔ)服飾有限公司、達(dá)衣巖/布言布語(yǔ)品牌、設(shè)計(jì)總監(jiān)

丁勇

當(dāng)代藝術(shù)的先要條件——視覺(jué)沖擊

當(dāng)代藝術(shù)就具備這樣的特性，它是純粹的視覺(jué)感受。服裝其實(shí)很純粹，是最當(dāng)代的東西，服裝給你的第一感受就是注重衣服的視覺(jué)刺激。

“好的衣服是既熟悉又陌生的”

我覺(jué)得好衣服其實(shí)就是具有陌生的熟悉的性能。從視覺(jué)上，它是陌生的，而熟悉的，可能是有文化上、體感上、材料上的熟悉，同時(shí)把生活中的影響，注入到衣服里。用平凡的元素組合成不平凡的狀態(tài)，普通的元素，經(jīng)典的文化組合成陌生的視覺(jué)效果。這樣才是一件好衣服。

先鋒實(shí)驗(yàn)精神的勇敢踐行

商品實(shí)際上是一件很概念、很凝練的藝術(shù)作品，只是生產(chǎn)得太多被模糊掉了這一特質(zhì)。我的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)慢慢地做成金字塔型，塔尖的頂端產(chǎn)品，可能會(huì)被做成一件不被大眾所理解的產(chǎn)品，甚至可能是一件壞衣服，但他們代表的是我們自己，若干年后就可能成為經(jīng)典。

從藝術(shù)到服裝是一個(gè)消化過(guò)程

消費(fèi)者通過(guò)欣賞藝術(shù)，理解藝術(shù)，進(jìn)而引導(dǎo)他們產(chǎn)生消費(fèi)。衣服對(duì)我而言，是我繪畫(huà)的產(chǎn)品，是我對(duì)繪畫(huà)理解的表現(xiàn)形式。

優(yōu)衣庫(kù)：引入星巴克咖啡

2014年，紐約的優(yōu)衣庫(kù)旗艦店首開(kāi)風(fēng)氣，成為全美第一家在店內(nèi)引入星巴克咖啡店的服裝零售商。優(yōu)衣庫(kù)在店內(nèi)擺放了沙發(fā)、桌椅和iPad 供顧客使用。

在優(yōu)衣庫(kù)和星巴克的跨界合作中，兩家的產(chǎn)品和服務(wù)分別巧妙的融入了對(duì)方的品牌和產(chǎn)品體現(xiàn)。優(yōu)衣庫(kù)的衣服廣告可以在星巴克杯身上搭配不同效果，購(gòu)買(mǎi)兩家任一家產(chǎn)品均可獲贈(zèng)另一家的優(yōu)惠券。

服裝店里賣(mài)咖啡其實(shí)早不是什么新鮮事。Gap 的概念店開(kāi)始售賣(mài)第三方提供的雜志、書(shū)籍等非服裝產(chǎn)品;Ralph Lauren 公司旗下的Club Monaco 把布魯克林地區(qū)當(dāng)紅的 Toby’s Estate 咖啡館和紐約著名的The Strand 書(shū)店請(qǐng)進(jìn)自己的旗艦店;設(shè)計(jì)師品牌 John Varvatos 甚至在自己的店里開(kāi)設(shè)了酒吧。逛服裝店卻順便捎帶了杯咖啡出來(lái)，或許就是這類(lèi)混搭店鋪想要達(dá)到的效果。只要能多留住顧客一會(huì)兒，就能增加他們?cè)诘陜?nèi)購(gòu)物的幾率。而在未來(lái)，這樣的雜交店鋪還會(huì)更多。

從用戶(hù)出發(fā)，你喝咖啡的同時(shí)順便買(mǎi)了服裝。

Forever 21：合作甲骨文零售系統(tǒng)

美國(guó)時(shí)尚品牌Forever 21日前宣布未來(lái)3年將新開(kāi)600家店，并與甲骨文零售系統(tǒng)合作，在600家新店使用后者提供的商品規(guī)劃和優(yōu)化解決方案，以便更好根據(jù)消費(fèi)者的需求提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

Forever 21表示甲骨文零售解決方案將觀(guān)察該品牌6個(gè)網(wǎng)站及全球43個(gè)國(guó)家的直營(yíng)和加盟門(mén)店各品類(lèi)的歷史表現(xiàn)，包括顏色、風(fēng)格和數(shù)量，將搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分和切割后，提供分析和預(yù)測(cè)。據(jù)Forever 21透露，甲骨文提供的系統(tǒng)使用了非常復(fù)雜的模型，但用起來(lái)很方便。為了加快執(zhí)行該計(jì)劃，并在未來(lái)進(jìn)行升級(jí)，F(xiàn)orever 21決定不提供定制化服務(wù)。Forever 21的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Don Chang去年夏天公布其擴(kuò)張計(jì)劃：在未來(lái)3年，規(guī)模翻倍，門(mén)店數(shù)將達(dá)到1200家。

將實(shí)體店逐漸優(yōu)化成“實(shí)體+智能”于一體的“數(shù)字店鋪”，最終實(shí)現(xiàn)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道O2O商業(yè)模式。

森馬服飾：升級(jí)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè) 時(shí)尚

去年，森馬服飾旗下的森馬品牌加盟店升級(jí)大店策略，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推進(jìn)。森馬新形象店開(kāi)業(yè)后，產(chǎn)品規(guī)劃、陳列推廣、店鋪形象包裝、售后服務(wù)都有了新的提升。

去年8月，重裝改造后的森馬溫州五馬街旗艦店以全新面貌開(kāi)業(yè)。該店是森馬品牌最早、最具標(biāo)桿性的旗艦店之一，營(yíng)業(yè)面積近1800平方米，上下3層。精心改造后的店面按照品類(lèi)陳列的形式，配合整體裝修風(fēng)格，重新劃分了功能區(qū)塊，在3樓增設(shè)了供顧客休息的咖啡廳。據(jù)了解，森馬終端店鋪升級(jí)方案目前已在全系統(tǒng)陸續(xù)展開(kāi)，未來(lái)將有更多門(mén)店換裝全新形象。

吸引80、90后個(gè)性化與時(shí)尚，專(zhuān)業(yè)凸顯是方向。

例外：以生活美學(xué)的名義

2011年，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌“例外”打造的方所書(shū)店，在廣州太古匯商場(chǎng)愛(ài)馬仕店旁邊開(kāi)業(yè)。方所占地1800平米，集書(shū)店、服飾時(shí)尚、美學(xué)生活、咖啡、展覽空間等混業(yè)經(jīng)營(yíng)為一體。2014年，方所第二間店鋪落戶(hù)成都，面積4000平米，差不多是廣州店的2倍多。

方所看起來(lái)難以被歸類(lèi)和定義：書(shū)店、展示和銷(xiāo)售設(shè)計(jì)品的美學(xué)館、展覽空間、服飾館以及咖啡館。產(chǎn)品則包括圖書(shū)、服飾、美學(xué)生活產(chǎn)品、植物和咖啡等，而且，全部自營(yíng)。既不是單純的書(shū)店，也不是服裝店，更不是咖啡館，而是一個(gè)很難歸位為銷(xiāo)售某類(lèi)產(chǎn)品的非典型樣本店鋪，這種多功能的生活概念店，從某種程度而言，其實(shí)是一個(gè)生活方式的販賣(mài)店，以“美學(xué)生活”這根線(xiàn)，將服裝、書(shū)籍、藝術(shù)品、家居用品、咖啡甚至植物等串起來(lái)。在方所書(shū)店玻璃門(mén)上的那句詩(shī)：“隨風(fēng)合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽(tīng)”——嗯，或許，這才是方

販賣(mài)生活方式，你就定準(zhǔn)消費(fèi)者想要的是什么了!

回歸本質(zhì)：洞悉消費(fèi)者需求

埃森哲最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者中出現(xiàn)了“重返實(shí)體店”的跡象，未來(lái)計(jì)劃更多通過(guò)實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%。這一趨勢(shì)不僅發(fā)生在中國(guó)，在美國(guó)等成熟市場(chǎng)愈加明顯。即便是互聯(lián)網(wǎng)讓我們足不出戶(hù)就能買(mǎi)到全世界的產(chǎn)品，我們?nèi)匀徊荒苷f(shuō)，實(shí)體店鋪會(huì)在電子商務(wù)的擠壓下不復(fù)存在。

如何重新定位實(shí)體店在多渠道中的角色? 如何為實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)注入新活力? 如何與消費(fèi)者進(jìn)行多方式的個(gè)性化互動(dòng)? 如何才能有效促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為? 如何創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的深層交互體驗(yàn)?這些，或許是眼下抓住實(shí)體店鋪新機(jī)會(huì)需要思考的關(guān)鍵點(diǎn)。

HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專(zhuān)業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。