最新消息，如何轉(zhuǎn)型的問題我們說(shuō)過很多次了，面對(duì)新零售，很多零售經(jīng)銷商都會(huì)考慮轉(zhuǎn)型，下面我們就用問答的形式來(lái)教教大家轉(zhuǎn)型。

近期，一些經(jīng)銷商朋友經(jīng)常與我交流，經(jīng)銷商到底需不需要+互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該如何去+互聯(lián)網(wǎng)?今天，我想結(jié)合近期大家關(guān)注的問題，結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際，給大家做集中解答一下。

問：經(jīng)銷商需不需要+互聯(lián)網(wǎng)?

答：必須+，盡快+，一定要+。

當(dāng)前已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，張瑞敏都講了：互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有企業(yè)必須都連上互聯(lián)網(wǎng)，加上互聯(lián)網(wǎng)你可能得到無(wú)限資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。大師已經(jīng)說(shuō)得再清楚不過了?；ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)，所有企業(yè)的業(yè)務(wù)、管理必需要+互聯(lián)網(wǎng)工具，通過+互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)迭代出新的業(yè)務(wù)模式。+互聯(lián)網(wǎng)的最大好處是提升企業(yè)效率、降低企業(yè)成本，會(huì)產(chǎn)生非常巨大的效益。

大家已經(jīng)充分體現(xiàn)到社會(huì)生活+互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的好處。譬如我們的出行，訂票，手機(jī);訂酒店，手機(jī);約客戶，微信;約車，滴滴等等。沒有互聯(lián)網(wǎng)你有這樣的出行效率、工作效率嗎?目前，在你的企業(yè)，要盡快完全按照互聯(lián)網(wǎng)的理念、模式，進(jìn)行全面的互聯(lián)網(wǎng)改造。把你的客戶用手機(jī)連接起來(lái)，把你的業(yè)務(wù)搬到手機(jī)上，這種改造，會(huì)為你帶來(lái)無(wú)比巨大的價(jià)值與利益。

問：經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是什么?

答：轉(zhuǎn)變觀念。

不能你的社會(huì)生活，你是用互聯(lián)網(wǎng)的人。微信聊天(聊些沒用的)比誰(shuí)都會(huì)玩，但是一回到企業(yè)，還是傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)手段。

要徹底放棄以往的理念、模式、思維。當(dāng)前，檢查一下你的企業(yè)，哪些地方還沒有用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)起來(lái)，包括與你的客戶、業(yè)務(wù)員拜訪客戶、業(yè)務(wù)員的管理、商品管理、促銷管理、倉(cāng)庫(kù)管理等等。

只要是沒有用互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的，就要趕快想辦法去用互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，你目前在使用當(dāng)中感覺一些方法效率不高，趕快去找效率高的辦法。譬如微信報(bào)單，效率不高，不方便，趕快去找效率高，方便的?，F(xiàn)在有很多辦法都可以給你解決得很好。

問：經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)可不可以等等看?

答：不能等，一刻都不能等。這是涉及到你的發(fā)展問題，更是你的生存問題。再等就要真的錯(cuò)過機(jī)會(huì)了。

一定要明白，經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)你來(lái)講是一次機(jī)會(huì)，是一次非常重要的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，再等就真的就要錯(cuò)過機(jī)會(huì)了。

問：聽說(shuō)一些B2B平臺(tái)，賠了很多錢?

答：那是他們的事。你+互聯(lián)網(wǎng)是把你的線下業(yè)務(wù)線上化。和他們玩的不是一回事。你+互聯(lián)網(wǎng)不要想三想四，就是實(shí)實(shí)在在的用于做好你的業(yè)務(wù)。

問：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不愿意用，怎么辦?

答：請(qǐng)他喝頓酒，好好和他說(shuō)說(shuō)。你是老板，你應(yīng)該明白+互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，他對(duì)你意味著什么。你不能聽業(yè)務(wù)員的。

同時(shí)和你的業(yè)務(wù)員講講道理，互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，不去當(dāng)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)工具的業(yè)務(wù)員，馬上就要下崗了。最近無(wú)人架企業(yè)找找地推人員，條件是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干過，如阿里、京東、美團(tuán)，因?yàn)樗麄冇谢ヂ?lián)網(wǎng)思維。要教育你的業(yè)務(wù)員要和你一塊轉(zhuǎn)變，不能落伍了，不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)、業(yè)務(wù)人員，肯定要被淘汰。

問：經(jīng)銷商首先從哪些地方+互聯(lián)網(wǎng)?

答：經(jīng)銷商是做業(yè)務(wù)的，首先從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)+互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)前最主要的是用互聯(lián)網(wǎng)手段鏈接你的客戶，這個(gè)鏈接起來(lái)，意義、價(jià)值無(wú)比巨大。大慶經(jīng)銷商顏總告訴我，用了訂單平臺(tái)，讓業(yè)務(wù)員用手機(jī)跑業(yè)務(wù)、讓小店用手機(jī)訂貨，效率至少提升30%以上。

你可能有過網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)吧?剁手了吧?就是一個(gè)道理。你叫你的客戶上網(wǎng)上訂貨、手機(jī)訂貨，你還能把商品、營(yíng)銷、服務(wù)做好的話，就會(huì)讓他剁手。

具體來(lái)講有以下幾個(gè)好處：24小時(shí)客戶可以下單，并且周日、節(jié)假日都可以下單，方便了客戶了吧?原來(lái)業(yè)務(wù)休息你不就沒有訂單了，現(xiàn)在不要緊，都休息你也有訂單;原來(lái)你給業(yè)務(wù)員的提成低了，他不給賣，現(xiàn)在不要緊了，業(yè)務(wù)員管不著了，只要你把商品上線，客戶就有可能下單;原來(lái)業(yè)務(wù)員離職了，你的客戶丟失了，現(xiàn)在不要進(jìn)了，客戶都在后臺(tái)注冊(cè)了，誰(shuí)愿意走誰(shuí)走，但是可帶不走;等等，很多好處。

問：是先做統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配還是先做訂單平臺(tái)?

答：都可以，那個(gè)成熟先做那個(gè)。

問：自己做個(gè)APP小店不用怎么辦?

答：只要你的商品好，只要你會(huì)線上營(yíng)銷他就會(huì)用。

這個(gè)和線下一個(gè)道理。你要你的商品原來(lái)線下有人要，受歡迎，就會(huì)有人下載你的APP。不用擔(dān)心。但是你要會(huì)線上運(yùn)營(yíng)、線上營(yíng)銷。目前小店的手機(jī)訂貨意識(shí)已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)了。這你要感謝阿里、京東、中商惠民、掌合天下，他們已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)小店的手機(jī)訂貨習(xí)慣。

小店下載不下載APP一看你的商品，有沒有吸引力，二看APP好不好用，不好用他就不會(huì)下載，三看你的線上營(yíng)銷會(huì)不會(huì)做，不會(huì)線上營(yíng)銷他也不會(huì)用。

問：+互聯(lián)網(wǎng)要花多少錢?

答：不同規(guī)模企業(yè)，不同需求，不同模式、價(jià)錢不一樣。單獨(dú)私有化模式，一個(gè)價(jià)錢，SAAS模式一個(gè)價(jià)錢，目前還有一些企業(yè)只要你和他合作，他們會(huì)免費(fèi)送給你軟件用，譬如掌合供應(yīng)鏈的查總就在這么做。

目前中HiShop、千米網(wǎng)、麥德鄰等多家?guī)椭?jīng)銷商轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司的技術(shù)都已經(jīng)很完善、很成熟，很多轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商都在用他們的軟件技術(shù)，他們還會(huì)給你提供完善的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。

問：哪些經(jīng)銷商必須要+互聯(lián)網(wǎng)?

答：想做好、做強(qiáng)、做大的必須要+，不想干了就不要研究+互聯(lián)網(wǎng)了;

經(jīng)營(yíng)的SKU特別多的(業(yè)務(wù)員想不過來(lái)，手機(jī)都會(huì)幫你想著)必須要+;

小店分散的(譬如大慶，城市太大，市場(chǎng)太分散)必須要+;

業(yè)務(wù)員不好找的(不能只指著業(yè)務(wù)員，你那點(diǎn)工資還不如去送外賣，趙波說(shuō)了他們都去送外賣了)必須要+;

你現(xiàn)在業(yè)務(wù)員每天的車銷、訪銷成本不能保本的，必須要+;

問：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)，不會(huì)運(yùn)作怎么辦?

答：學(xué)習(xí)，不復(fù)雜，好好學(xué)習(xí)。最好老板要先學(xué)會(huì)。用手機(jī)做業(yè)務(wù)，與你熟悉的線下業(yè)務(wù)模式不一樣，原來(lái)你用特價(jià)，現(xiàn)在要用紅包，老板不懂不行。

問：經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)銷售能增長(zhǎng)嗎?

答：還是你原來(lái)的商品，還是那些業(yè)務(wù)人員，你還能在線上好好營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的話，保你銷售增長(zhǎng)20%以上，成本能降低10%以上(最起碼不用你的業(yè)務(wù)員拉上貨，無(wú)目標(biāo)的滿城瞎跑了)。

并且，小店線上訂貨，可以線上付款，你還設(shè)置個(gè)辦法，還可以提前交款，幫你解決資金安全問題。你還可以和金融機(jī)構(gòu)譬如普洛斯合作幫你出錢讓小店訂貨，不但資金有保證，還能幫你擴(kuò)大業(yè)務(wù)。但是如果你不+互聯(lián)網(wǎng)沒人支持你這么玩。

問：+互聯(lián)網(wǎng)能減少業(yè)務(wù)人員嗎?

答：一開始先不要考慮減少，先幫助業(yè)務(wù)人員用手機(jī)跑業(yè)務(wù)，讓小店用手機(jī)訂貨的辦法提升效率，業(yè)務(wù)員還是要到店，做好服務(wù)。做好了再說(shuō)。

問：做線上平臺(tái)是自己搞?還是聯(lián)合搞?

答：都可以。大商可以自己搞，小商最好幾家聯(lián)合起來(lái)搞。平臺(tái)最好是做成共享模式，歡迎其他經(jīng)銷商入住。這樣可以豐富平臺(tái)的商品組合，更好地滿足小店的一站式訂貨要求。

問：經(jīng)銷商聯(lián)合做訂單平臺(tái)必須要先做統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配嗎?

答：不一定。

要條件就做，沒有統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的條件先不做，但是要與所有入住平臺(tái)的經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)打通鏈接。這樣可以及時(shí)把訂單推送給入駐的經(jīng)銷商。也就是小店通過一個(gè)平臺(tái)下單，各家分別送貨。但是最好是能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，可以降低配送成本。

問：經(jīng)銷商需要不需要與目前的平臺(tái)企業(yè)合作?

答：看情況。

平臺(tái)能幫助你做新市場(chǎng)，就可以考慮合作。如果他不能幫助你做新市場(chǎng)，意義不大。不如你自己做了，他還會(huì)和你發(fā)生市場(chǎng)沖突。選擇合作的平臺(tái)，一看他的業(yè)務(wù)模式對(duì)不對(duì)，是燒錢模式，還是未來(lái)能盈利的模式;再是看他的團(tuán)隊(duì)怎么樣，是不是干事的，穩(wěn)定不穩(wěn)定。

問：統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配應(yīng)該搞嗎?

答：應(yīng)該搞。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配肯定是趨勢(shì)。一家一戶養(yǎng)車、養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用肯定高。有條件的經(jīng)銷商可以考慮轉(zhuǎn)型統(tǒng)倉(cāng)通配的物流商。煙臺(tái)的益商物流以前就是經(jīng)銷商，現(xiàn)在專門做為經(jīng)銷商服務(wù)的統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的物流商，發(fā)展得很好。目前掌合供應(yīng)鏈專門在找經(jīng)銷商合作統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，他們出錢、出摸式、出技術(shù)?？梢院退麄冄芯?。

普洛斯也在和經(jīng)銷商合作支持經(jīng)銷商做統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。他們出錢，出物流技術(shù)。都可以好好了解一下。

HiShop零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下門店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營(yíng)銷。