夜聽(tīng)是一家休閑娛樂(lè)品牌，以直播帶貨為主要業(yè)務(wù)。他們針對(duì)30-40歲的女性用戶，偏下沉市場(chǎng)，比如三、四線城市。夜聽(tīng)的打法提煉為直播兩大要素 + 直播必優(yōu)化的三個(gè)數(shù)據(jù) + 守住三大直播流量入口。他們通過(guò)聚水流、凝水勢(shì)、激水花、變水力等環(huán)節(jié)，成功實(shí)現(xiàn)了不斷提升直播銷售額的效果。

　　夜聽(tīng)劉筱在最近一場(chǎng)直播中連續(xù)直播9小時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)成交額1026萬(wàn)，成交24081單，點(diǎn)贊2031萬(wàn)，共8.57萬(wàn)人觀看。這樣的亮點(diǎn)數(shù)據(jù)證明了夜聽(tīng)的直播帶貨能力和私域流量的積累。

　　在打法細(xì)節(jié)方面，夜聽(tīng)注重直播兩大要素，即主播和商品。選品策略不再只主打低價(jià)實(shí)惠商品，而是選擇好品質(zhì)的大牌產(chǎn)品。此外，他們優(yōu)化了觀看時(shí)長(zhǎng)、二次轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和平臺(tái)數(shù)據(jù)等三個(gè)核心數(shù)據(jù)，以提升直播效果。守住直播三大流量入口也是他們的重點(diǎn)，包括公眾號(hào)、朋友圈、社群等。