許多加入阿里巴巴零售的商家抱怨阿里巴巴零售太貴了，買(mǎi)不起，這是怎么回事呢?現(xiàn)階段如何做好阿里零售?這些都是我們急需解決的問(wèn)題，因?yàn)樵S多人正處于瓶頸時(shí)期，讓我們來(lái)分析一下阿里巴巴零售價(jià)格過(guò)高的原因?如何做好阿里零售通。

　　阿里巴巴的本質(zhì)是建立“制造商(進(jìn)口商品)-阿里巴巴零售通-終端-用戶”的線下連接模式。模式本身就是消除中間環(huán)節(jié)和排斥。然而，阿里零售通貨源通過(guò)招募“城市合作伙伴”來(lái)發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩?，因此，在扣除中間環(huán)節(jié)后，在阿里巴巴零售環(huán)節(jié)購(gòu)買(mǎi)商品應(yīng)該是非常便宜的，那么為什么認(rèn)為阿里零售太貴了呢?

　　主要原因是阿里巴巴零售需要給經(jīng)銷商回扣，給店主發(fā)紅包，這在一段時(shí)間內(nèi)難以盈利。如果你不能很快盈利，你只能適當(dāng)提高購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。第二個(gè)原因是，阿里巴巴零售沒(méi)有一些制造商和經(jīng)銷商那么多的渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，所以折扣不高。這是兩個(gè)主要原因，導(dǎo)致阿里零售的購(gòu)買(mǎi)過(guò)于昂貴。

　　那么如何解決這些問(wèn)題呢?互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)銷商，到底解決了哪些痛點(diǎn)?

　　小編認(rèn)為，品牌、經(jīng)銷商和個(gè)體超市實(shí)際上是一個(gè)穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu)，我們是b端電商的第三方。

　　我們的價(jià)值是幫助經(jīng)銷商節(jié)約渠道成本，節(jié)約程度是我們價(jià)值的上限，如果你想強(qiáng)行進(jìn)入他人的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，你必須考慮自己的價(jià)值。事實(shí)上，傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)使得渠道成本相對(duì)較低，大幅降低的空間不大。

　　可以圍繞以下的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)來(lái)挖掘：

　　1.降低分銷渠道成本;

　　2.提高門(mén)店的銷售和利潤(rùn)水平，使優(yōu)質(zhì)商品更容易進(jìn)入終端;

　　3.把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

　　這三者是價(jià)值遞增的關(guān)系，只有專注于降低分銷渠道的渠道成本，才會(huì)限制其自身的空間，目前，大多數(shù)b端電子商務(wù)企業(yè)都希望從第1點(diǎn)開(kāi)始，少數(shù)企業(yè)正在嘗試第2點(diǎn)，而筆者的大部分精力都在思考如何實(shí)現(xiàn)第3點(diǎn)。

　　降低渠道成本最常用的方法是統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和配送，收集和配送訂單，減少經(jīng)銷商的車(chē)輛和人力。同時(shí)，將銷售人員從送貨中解放出來(lái)，專注于門(mén)店服務(wù)，覆蓋更多門(mén)店，然而，單個(gè)超市的系統(tǒng)不進(jìn)行庫(kù)存管理，這阻礙了統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)和配送。

　　個(gè)體超市和連鎖便利店是不同的商業(yè)模式。個(gè)體超市成本低，毛利低，連鎖便利店成本高，毛利高。無(wú)稅和低廉的勞動(dòng)力成本決定了個(gè)體超市每天銷售3500元就能盈利，需要分擔(dān)總部成本的連鎖便利店需要每天至少賣(mài)出7000元才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。因此，連鎖便利店應(yīng)代言形象良好、服務(wù)規(guī)范的商品，提高毛利率，經(jīng)營(yíng)差異化商品。

　　快速消費(fèi)品B2B、提高個(gè)體超市的盈利能力和挖掘個(gè)體超市的流量?jī)r(jià)值可以通過(guò)相互合作、整合和相互促進(jìn)的方式結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生價(jià)值。例如，引入庫(kù)存管理不僅有利于統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)和配送，降低渠道成本，而且支持業(yè)務(wù)分析，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，模仿連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)模式，提高小店的盈利能力，小型商店的補(bǔ)貨和采購(gòu)物流也可以集成在線自助配送或C2B新鮮預(yù)售。