門店管理效率的70%以上取決于店長的能力水平，以及精細化管理能否在幾個關鍵環(huán)節(jié)得以實施，今天hishop給大家分享門店管理八要素，一起來看看吧。

　　一、店長的任務

　　1、讓我們的員工調整積極樂觀的態(tài)度，相信并去做，而不是每天抱怨，要強調正能量。

　　2、讓店長和導購員知道他們的角色和職責。店長不是一個超級賣家，但應該成為一個真正的經理。英雄退位，隊伍繼續(xù)前進!

　　3、我們應該在每天營業(yè)前、營業(yè)中和營業(yè)后做安排。了解目標，分析并實現(xiàn)它，并有一個早會!

　　4、讓員工充分了解店內商品情況，了解黃金陳列點的產出率，及時進行陳列調整。

　　二、店長注意：總銷售額

　　1、店長是否設定了每日和時間目標?

　　2、你是否利用會議跟進目標?

　　3、您是否分析了時間段目標未能實現(xiàn)的原因?

　　4、是否有足夠的方法讓員工在會議上達成目標?

　　5、是不是通過每周分析，找出管理需要改進的地方?

　　6、有實現(xiàn)目標的計劃嗎?

　　三、 店長的六個問題

　　1、每周暢銷物品確認了嗎?

　　2、有足夠的暢銷物品存貨嗎?

　　3、員工知道暢銷物品的目錄嗎?

　　4、經理是否分析了貨物暢銷的原因?

　　5、這本暢銷物品有替代品嗎?

　　6、你是否教員工如何展示暢銷產品和滯銷產品?

　　四、滯銷品管理

　　1、你每周都發(fā)現(xiàn)有滯銷的產品嗎?

　　2、你是否對滯銷產品更加關注，比如調整陳列?

　　3、你是否為滯銷產品設定每日銷售目標，并讓員工關注?

　　4、數(shù)量和金額比例最大的滯銷產品是否與暢銷書有關?

　　5、你有沒有就滯銷產品的賣點對員工進行培訓?

　　五、人效和坪效

　　1、你是否通過游戲激勵員工?

　　2、你經常培訓員工的專業(yè)技能嗎?

　　3、你知道員工的長處和短處嗎?

　　4、各部門的工作安排是否一致?

　　5、在客流量大的地方，商品賣得好嗎?

　　當商店的業(yè)績與預算目標或競爭對手的商店有很大差距時，我們做了什么部署?或者我們對這糟糕的生意有什么解釋?

　　1、天氣太冷(熱);

　　2、惡劣天氣(雨雪);

　　3、客流少，進店率低;

　　4、交易率低;

　　5、無活動;

　　6、活動不足以吸引顧客;

　　7、員工狀況較差;

　　8、員工的銷售技巧不夠。

　　以上這些肯定會影響到企業(yè)，但它們只是結果，所以這些都不是原因。真正的原因是我們沒有相應的商業(yè)方法。

　　1、不管天氣多壞，只要街上有人，就一定有需求。我們的產品能滿足顧客的需要嗎?

　　2、進店率低，與競爭對手差距大——給自己一個小時的時間走出門店，看看競爭對手在賣什么，客戶是否需要我們的主要產品?

　　3、與同期相比，降幅很大——我們仔細分析了去年的報告，銷量前100名是什么?我們知道嗎?今年有嗎?如果有，這些商品是否陳列在商店的黃金區(qū)域?有足夠的存貨嗎?如果沒有，我們找到替代品了嗎?

　　4、調整后，業(yè)績依然不佳——想想資源，想想額外的業(yè)務。VIP發(fā)展、店鋪VIP維護、活動通知，歡迎關注店鋪微信營銷平臺。

　　5、如果達到以上五點，生意會更好嗎?細節(jié)也很重要，比如目標分解、人員輪班、忙時部署、空閑時間安排、貨物管理、倉庫管理、時間目標跟蹤這些我們都知道，但只有當我們使用它們時才能真正了解它們。

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