線下商場的類型有很多，每家店鋪之間的競爭也很激烈，如果商家沒有得力的銷售助手來輔助經(jīng)營的話，那么門店很可能流失用戶。導(dǎo)購員是門店吸引用戶的要素之一，那今天我們就來分享下，商場導(dǎo)購員的銷售技巧。

　　大家還了解這些導(dǎo)購銷售知識：

童裝導(dǎo)購員銷售技巧(導(dǎo)購銷售知識2)

門店導(dǎo)購員銷售技巧(導(dǎo)購銷售知識3)

　　1、習(xí)慣性銷售：

　　一些消費者習(xí)慣購買其使用慣了的商品，使顧客在對商品的特點都有一定的了解，也對產(chǎn)品有著較高的信任感。因此，購買時通?？梢钥焖俚禺a(chǎn)生反復(fù)購買，導(dǎo)購員在銷售時要盡可能推薦顧客常常使用過的商品，這樣的成交率就會高很多。

　　如果導(dǎo)購員對會員用戶不太熟的話，也可以通過會員管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)分析來了解大致的數(shù)據(jù)。

　　2、寬心銷售法：

　　該方式側(cè)重于售后服務(wù)。包含產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平，因此導(dǎo)購員在營銷過程中應(yīng)有目的的給顧客宣傳企業(yè)相關(guān)的售后維修服務(wù)品質(zhì)，正確引導(dǎo)用戶放心購買產(chǎn)品。

　　3、順心銷售法：

　　在品質(zhì)靠譜令人安心、服務(wù)到位的基礎(chǔ)上，消費者還期會待商品有較多的使用價值，導(dǎo)購員要引導(dǎo)用戶了解購買此商品后可以擁有的價值，這樣用戶才會更愿意產(chǎn)生消費。

　　4、不理智銷售法：

　　很多用戶會因為產(chǎn)品的包裝、品牌等內(nèi)容而產(chǎn)生不理智的消費行為，導(dǎo)購員要抓住這一要點，給用戶介紹新奇的有特色的產(chǎn)品。

　　以上就是商場導(dǎo)購員的一些銷售方法和技巧，商場中的人流量和客流量都是較高的，導(dǎo)購員要發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，吸引更多的用戶到自己這里消費。友數(shù)新零售系統(tǒng)支持商家開發(fā)可以進(jìn)行導(dǎo)購管理的軟件，進(jìn)一步提高導(dǎo)購員的工作積極性，感興趣的用戶可以聯(lián)系我們的客服，或是點擊圖片料了解更詳細(xì)的信息。