在電商時代很多人說，門店會漸漸被取代，最后是不是這樣呢?當(dāng)新零售時代的到來，或許大家也不會這么想了，下面我們來通過蘇寧門店數(shù)據(jù)在說說門店到底會不會被取代。

2018年3月31日，蘇寧易購(0020244.SZ)發(fā)表了《2017年年報》。陳述顯現(xiàn) ，2017年營收1879.3億，同比增加26.48%。歸于上市公司股東的凈贏利42.13億，同比增加498%。

沒有被年代丟掉

2012年~2014年間，蘇寧營收增加乏力，與之前動輒20%以上的增速不行同日而語。2017年增速終于回升到26.5%，略低于2010年。

但2017年蘇寧營收是七年前的2.5倍，職業(yè)競賽環(huán)境、消費者購物方法都發(fā)作了翻天覆地的變化。

2010年國美已落下風(fēng)，營收是蘇寧的74.1%。2017年，國美營收同比下滑了6.7%，規(guī)劃僅為蘇寧的38.1%。

2017年，我國社會產(chǎn)品零售總額達36.6萬億，同比增加10.2%，但全國百家要點大型零售企業(yè)零售額同比僅增加2.8%。

26.5%的增速不算高，但與線下零售企業(yè)增加乏力構(gòu)成明顯的比照。根本原因在于，蘇寧早已變身為“線上線下雙料零售商”。

2017年，蘇寧產(chǎn)品出售規(guī)劃(等同于電商GMV)為2433.43億，其間線上1266.96億，占比52.1%。這樣的結(jié)構(gòu)在全世界也是獨一無二的。

2011年，在電商“沖擊波”降臨前夜，蘇寧脫離“舒適區(qū)”自動“革自己的命”。雖然痛失“績優(yōu)股”桂冠，但碾壓老對手國美、營收增速差不多是職業(yè)均值的十倍，應(yīng)當(dāng)說得大于失。

大潤發(fā)被并購，創(chuàng)始人黃明端黯然離任時說：“年代丟掉你時，連一聲再會都不會說。”(張泉靈的原話是“這個年代丟掉你的時分，都不會跟你說一聲再會”)

張近東有資歷說：“蘇寧沒有被年代丟掉”。

線下門店價值獲得一致

2009年前后，電商大潮初起。不少人以為“電商沒有店面本錢”、“能夠展現(xiàn)的品類無限豐盛”、“消費者足不出戶就可下單，然后等送貨上門”……因而電商必將取代、推翻線下零售業(yè)。也有許多人，特別是傳統(tǒng)零售職業(yè)中的佼佼者，以為“電商還太弱小”“C2C、B2C哪種形式都得虧”“十年八年都成不了氣候”……

張近東是傳統(tǒng)零售大佬中最看好電商的，卻不愿“勇士斷腕”扔掉線下，全力開展線上。在成績最丑陋的那幾年，“蘇寧應(yīng)當(dāng)撤店、裁人”的觀念成為某種“一致”。

2014年5月20日，虎嗅上一篇文章以為蘇寧其時480億市值被低估了：

“1500家門店，就算每家每天只需一百名顧客購物，全年就是5475萬‘活潑用戶’。假設(shè)打包出售，每家門店按3000萬估算，總值已經(jīng)是450億了。”

某讀者稱：“假設(shè)電商大趨勢勢不行擋，這些門店未來都是擔(dān)負，估值應(yīng)該為負，我看應(yīng)該估值-3000萬才對。不信你換位考慮一下，假設(shè)你是收買方，蘇寧把這1500家門店打包450億賣給你，你買嗎?”

筆者沒錢買蘇寧，但馬云有，而且是按1400多億估值買的!(19.99%股權(quán)對價283億)。

時至今日，阿里、騰訊、京東、網(wǎng)易等巨子線下“掃貨”到了張狂的地步。參股永輝、華聯(lián)、高鑫、家樂福、步步高、竟然之家、海瀾之家，再沒有人以為“線下門店是負財物”。

線下門店的價值受到重視有三方面的原因：

首要是線上流量已經(jīng)分割殆盡，并且沒有多大增加空間?；ヂ?lián)網(wǎng)公司獲得新增流量越來越難、價值越來越高，所以紛繁到線下尋覓“流量進口”。

其次是線上購物的固有缺點。例如，展現(xiàn)品類雖多，供給的信息卻適當(dāng)有限。網(wǎng)上相中一款6000多元的筆記本電腦，鍵盤手感怎么、顯現(xiàn)器看著舒暢不舒暢，不到線下店看看真機就下單?鞋子舒暢不舒暢眼睛無法通知你!凡此種種，都是無法單純靠網(wǎng)上體會來處理的。

最終也是最重要的是，電商開展到今日在社會產(chǎn)品總零售額中的占比在20%左右(其間阿里約占12%)。80%的消費行為仍然發(fā)作在線下。但線下商家是一盤散沙，運營功率、供應(yīng)鏈辦理、客戶辦理、IT技能全面落后于年代。在這樣的布景下，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上述各方面堆集的巨大優(yōu)勢，不行遏制的向線下“溢出”。

2017年底，蘇寧具有各類線下門店3799間，總面積505萬平米。其間，1499間“電家3C”是主力，均勻面積3000平米，坪效1.87萬;2215間“蘇寧易購直營店”是蘇寧布局三四線商場的主力，均勻面積160平米，坪效1.85萬，2018年方案新開3000間;53間紅孩子母嬰店均勻每間2064平米，2018年方案增開150間;便利店是蘇寧伸向社區(qū)的“觸手”，2018年方案增開1500家。

2017年底，現(xiàn)有3799間門店總面積505萬平米，其間89.6%經(jīng)過社會化租借獲得。

巨子們惡補線下布局時，蘇寧已有3800間門店在手。依照張近東的規(guī)劃，2018年蘇寧要新開5000家門店。

賣什么最掙錢

零售事務(wù)的經(jīng)營本錢包含收購、運送、倉儲等開銷，毛贏利率等“進銷差價率”。而門店租金、人工費、廣告等開銷被列入“出售費用”。

2017年，蘇寧營收的95%來自零售事務(wù)，財報發(fā)表的毛贏利率近似等“進銷差價率”。

2013年以來，蘇寧毛贏利率簡直“橫盤”在14%~15%一線。2017年，毛贏利到達創(chuàng)紀(jì)錄的265億，毛贏利率14.1%。

2017年，奉獻毛贏利最多的品類依次是小家電、冰洗、彩電音像、空諧和通訊產(chǎn)品。其間小家電產(chǎn)品(包含廚衛(wèi)、母嬰、日百等)毛贏利達64億元，冰洗(白色家電)毛贏利48億，彩電音像(黑色家電)39億。

2017年出售收入達251億的“數(shù)碼及IT產(chǎn)品”，占零售額的14.1%，但毛贏利僅為7.3億元，對零售毛贏利的奉獻率3.4%。通訊產(chǎn)品出售額占零售額的27.5%，毛贏利奉獻率也只需11.8%。

以上兩個品類也能夠歸納為“3C”(計算機、通訊、消費電子產(chǎn)品)，2017年出售收入742.4億，占總零售額的41.6%;但毛贏利僅為32.9億，占毛贏利總額的15.1%。綜上所述，蘇寧3C品類毛贏利率為4.4%。

贏利最豐盛的是小家電，以19%的出售額奉獻了29.5%的毛贏利。

3C毛贏利率低是普遍現(xiàn)象，由于這類產(chǎn)品買賣雙方信息不對稱最少。消費者想買手機，對配置、功能及各途徑的價格都“門兒清”，線上線下商家都吃不了多少差價。

空調(diào)、白電(冰箱、洗衣機)、黑電(彩電、音像、碟機)是蘇寧淫浸20年的傳統(tǒng)強項，毛贏利率十分安穩(wěn)。2017年，黑電、空調(diào)毛贏利率為16%，白電毛贏利率19%。

蘇寧“小家電”品類繁多，包含小家電、紅孩子母嬰、美妝、家居、食物、日用百貨等等。近五年蘇寧小家電毛贏利率一直在18%~19%一線。

2018年，蘇寧方案新開5000間門店，其間3000間是蘇寧易購直營店、1500間是社區(qū)便利店(蘇寧小店)、150間是紅孩子母嬰店，4650間新店賣的東西(小家電、母嬰、家書、食物、日百)通通都是毛贏利率挨近20%的“小家電”。

“線上+線下”形式的效益評價

2017年，蘇寧出售額中線上、線下占比分別為52%和48%。這種出售架構(gòu)“全球獨此一家”，無妨稱為“線上+線下”形式。與純線上的京東比較，蘇寧形式的效益怎么呢?

前面說過，蘇寧將進銷差價當(dāng)作毛贏利，將門店租借、人員、廣告等通通列入出售費用。

店面租借一直是出售費用中最大的一筆開銷，2017年達53億，核算下來均勻每天每平米3.2元。

其次是廣告費用和人員薪酬，2017年開銷分別為46億、43億。

還有一項超越20億的開支是“運送及倉儲費用”。2017年開銷28.3億，其間運送25億、倉儲費3.3億。

“其它費用”包含門店裝飾、水電動力、固定財物折舊、技能服務(wù)費、保險費、差旅費、招待費等項，2017年算計開銷35.7億。

蘇寧“出售費用”其實是個大雜燴，既含門店費用也包含電商渠道費用，還包含廣告費、流量購買費及運送、配送費用。

2017年，蘇寧出售費用為206億，占營收的11%。

因而，占總零售額41.6%，但毛贏利率僅為4.4%的3C品類是賠本賺吆喝了。但不賣3C是萬萬不行以的。

從另一個視點說，3C價格透明度高、競賽劇烈，蘇寧進銷差價率僅4.4%，友商能高到哪里去?

愛考慮的讀者會問：就算進銷差價和蘇寧相同，假設(shè)純在線上出售，沒有店面、售貨員方面的開銷，出售本錢會低許多吧?

非也!首要，純電商省了門店本錢，但線上獲取流量的本錢卻越來越高。其次，把產(chǎn)品送到消費者手中的履約本錢簡直能夠“吃掉”毛贏利。

無妨看看京東：

京東把“出售費用”拆成“商場費用”和“履約費用”。2017年Q4，商場費用、履約費用分別為80億和47億，算計占營收的12.7%。

蘇寧出售本錢占零售額的11%，領(lǐng)先京東1.5個百分點。雖然優(yōu)勢弱小，但有兩重意義：

首要，對千億級零售企業(yè)，1個~2個百分點的優(yōu)勢往往會起決定性效果;

更深一層的意義在于：電商鼓起之初，許多人以為線下門店代表著“落后”，將被完全摒棄。線上直營形式的虧損是暫時的，只需規(guī)劃足夠大，“賺取千億凈贏利才叫掙錢。”(2014年劉強東語)。

這兒還得補充一個重要情節(jié)：京東微信一級進口五年使用權(quán)，是用15%股份換來的。折算下來每年價值超越100億，卻不只沒有歸屬到出售本錢中，還被“非GAAP”掉了。

現(xiàn)在“線上+線下”形式在運營3800家線下門店(總計505萬平米)的情況下，出售本錢不只不輸純線上形式，還稍微勝出。這正是張近東要新開5000間門店的底氣地點。#京東也要成百家地開線下店了#

2013年張近東提出“簡略將線上線下分脫離來，是不客觀的，不專業(yè)的”、“交融線上線下，在適當(dāng)長的時間里是零售業(yè)變革的方向”。

今日不管“新零售”還是“才智零售”，都繞不過“交融線上線下”這個環(huán)節(jié)。

蘇寧證明了下線門店沒有被年代丟掉。

事實證明線下門店不僅沒有被淘汰，而且未來在新零售模式下會發(fā)展得更好。HiShop友數(shù)門店管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)做好新零售，讓商城門店互聯(lián)互通。