全家便利店的發(fā)展是在不斷進步的，大家對這個便利店也充滿了好奇，甚至想要加入其中，從中獲取足夠的收益。那我們先來了解下全家便利店的收益是靠什么來的吧?

　　一、便利店鮮食收益

　　對于各大城市的便利店而言，收益最高的部分大多是鮮食，這也是便利店發(fā)展和區(qū)別于普通小超市的要點，還對店鋪的經(jīng)營狀況有著直接的影響。

　　鮮食在一定基礎上維持的店鋪的發(fā)展，單價的收益也很高，能夠有效的減輕商家的租金負擔和成本負擔。

　　有數(shù)據(jù)曝出，全家便利店中的餐飲收入已占門店60%，日銷售30萬份盒飯。

　　二、全家付費會員制

　　全家為了讓產(chǎn)品能夠持續(xù)的吸引用戶銷售，會利用連鎖便利店管理系統(tǒng)對商品的銷售數(shù)據(jù)進行分析，在進行對應的產(chǎn)品更換，甚至會推出新便當來吸引用戶消費。

　　有網(wǎng)友為了吃一口全家的飯團，甚至在微博上求起了代購。

　　吃貨的世界就是以美食為王道，全家充分利用這一特點，將這些便當、關東煮等等利用的活靈活現(xiàn)，讓用戶逐漸接受商品價格。

　　1.提高用戶接受度

　　全家積累了一批鐵粉之后，并不急于把他們轉化成付費會員，而是先引導他們?nèi)プ苑e分會員，培養(yǎng)用戶習慣。

　　全家的會員體系包含兩類會員，分別是集享卡會員和尊享版集享卡會員。

　　集享卡會員就是普通的積分會員，只要注冊就能辦。注冊之后就可以積分，一些指定商品還能享受會員折扣。

　　而尊享版的集享卡會員則是付費會員(簡稱“尊享會員”)，用戶需要支付 100 元年費，在一年的會員期內(nèi)可以享受更多權益。

　　這樣的會員體系實際上是基于心理學上的「登門檻效應」，用戶的接受程度是慢慢提高的，從小到大，商家也能更好的進行營銷。

　　對于用戶而言，免費成為會員還能積累積分是很大的誘惑，會比直接提出需要年費能吸引更多的消費者。

　　所以全家先把那些忠實的用戶轉化成了積分會員，培養(yǎng)顧客的消費習慣和品牌忠誠度，為之后的付費會員做引流。

　　2.普通會員轉變成付費會員

　　等到用戶逐漸養(yǎng)成消費習慣，對品牌積累了一定的忠誠度之后，線下的店員就會開始推銷付費會員了。

　　如果消費者希望享受到會員的專屬折扣，店員會以會員的專屬折扣作為賣點，將這部分用戶進行轉化。

　　如果是在年底的時候，店員會利用消費者「損失規(guī)避」的心理，讓大家買尊享會員。

　　因為積分會員的積分會在年底到期清零，很多人會考慮開設付費會員，以免一年辛苦賺來的積分失敗。

　　3.設置積分抵現(xiàn)，讓用戶“占便宜”

　　大多數(shù)商家的積分，只能在自己的積分商城兌換禮品，可供選擇的商品很少。

　　但全家的積分就很實用，可以在下次消費的時候直接抵用。

　　每 100 積分可以在門店消費時抵 1 元，

　　對于會員來說，每次在全家消費都能攢積分，抵現(xiàn)金。消費越多、積分越多，下次消費抵扣現(xiàn)金也就越多。所以有人會為了攢積分，只要買東西就去全家。最后不知不覺就多花錢了。

　　其實，你花的越多，得到的積分越多，下次消費可以扣除的現(xiàn)金就越多。所以有些人會去全家積分。最后，他們不知不覺地花了更多的錢。這是一個循環(huán)的過程。

　　雖然，這個會員制為全家?guī)砹撕芏嗟氖找?，但對于我們消費者來說，這個尊享會員確實很香。

　　以上就是全家靠什么盈利的全部內(nèi)容，希望能對用戶有所幫助。利用鮮食來積累用戶和提高用戶忠誠度，再將他們發(fā)展成會員，這個步驟其實是可以各個行業(yè)通用的，不過需要大家做好對自己行業(yè)的分析，抓出重點項目。