拼多多從上線到現(xiàn)在闖入電商巨頭之一，也不過(guò)短短幾年的時(shí)間。近期，在新零售發(fā)展的刺激下，拼多多開(kāi)始推出全新社區(qū)生鮮的平臺(tái)——多多買(mǎi)菜。這也是建立在現(xiàn)代社會(huì)的物流經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)開(kāi)放程度之上的。

　　但很多人表示，生鮮市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，為什么拼多多現(xiàn)在才開(kāi)始做這種看似沒(méi)什么用的買(mǎi)菜平臺(tái)呢?

　　多多買(mǎi)菜是一款預(yù)定+自提模式的項(xiàng)目，用戶(hù)可以提供微信公眾號(hào)和小程序進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)，然后到定點(diǎn)自提或者讓團(tuán)長(zhǎng)送貨到家。

　　其實(shí)，拼多多早就在此賽道上試水過(guò)，疫情期間拼多多就推出了線下團(tuán)購(gòu)工具"快團(tuán)團(tuán)"，供貨方限定在附近社區(qū)，可直接送貨至社區(qū)門(mén)口。拼多多為什么要緊抓買(mǎi)菜市場(chǎng)?

　　1、市場(chǎng)需求顯現(xiàn)

　　普通家庭對(duì)于蔬菜的需求是超過(guò)水果的，而且買(mǎi)菜行為基本上每天都在發(fā)生，用戶(hù)對(duì)于每天入口的蔬菜也比較謹(jǐn)慎，價(jià)格和質(zhì)量都被視為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而這兩點(diǎn)一貫是拼多多的優(yōu)勢(shì)。

　　2、買(mǎi)菜行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)行發(fā)展

　　生鮮或新零售企業(yè)布局買(mǎi)菜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是爭(zhēng)奪場(chǎng)景，只要占領(lǐng)買(mǎi)菜業(yè)務(wù)場(chǎng)景就有機(jī)會(huì)提高生鮮滲透率。而買(mǎi)菜行業(yè)其實(shí)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的細(xì)分賽道，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展空間很大而且門(mén)檻比較低的，拼多多拿下了買(mǎi)菜市場(chǎng)，也就相當(dāng)于拿下了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流量入口。

　　3、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，加速發(fā)展

　　買(mǎi)菜行業(yè)更加貼近消費(fèi)者，能夠抵消電商物流自身時(shí)效性的劣勢(shì)。買(mǎi)菜業(yè)務(wù)仍然處于行業(yè)早期，目前布局者均未獲得盈利，仍然處在燒錢(qián)或補(bǔ)貼用戶(hù)的階段。

　　而拼多多對(duì)于補(bǔ)貼大戰(zhàn)向來(lái)得心應(yīng)手，而且農(nóng)產(chǎn)品線上化也是拼多多的下一個(gè)發(fā)展方向。新任CEO陳磊也稱(chēng)，"拼多多會(huì)投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率。"

　　如此看來(lái)，多多買(mǎi)菜此時(shí)上線，也是自然而然。那么，多多買(mǎi)菜，能夠攪動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)嗎?

　　拼多多市場(chǎng)受限，高不成低不就，只得換條路

　　拼多多現(xiàn)在的日子很不好過(guò)，相比于前幾年的驚人增速來(lái)說(shuō)，拼多多今年的增速明顯變緩，從拼多多這一季的財(cái)報(bào)來(lái)看，二季度，拼多多的營(yíng)收是121.3億元，同比增長(zhǎng)67%，整個(gè)上半年，拼多多的營(yíng)收增速只有58%，創(chuàng)下歷史新低。

　　但是與之相對(duì)的淘寶特價(jià)卻喜報(bào)連連，從本次財(cái)報(bào)披露的淘寶特價(jià)版首個(gè)公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，在2020年6月實(shí)現(xiàn)了近4000萬(wàn)的月度活躍用戶(hù)(MAU)。

　　在下沉市場(chǎng)中，由于阿里和京東的強(qiáng)勢(shì)圍堵，拼多多光靠補(bǔ)貼已經(jīng)不能打開(kāi)多大市場(chǎng)了。而且最要命的是，拼多多到現(xiàn)在還未能盈利。

　　目前，拼多多比較火熱的依然是農(nóng)產(chǎn)品和日銷(xiāo)品，在美妝和電器方面有所欠缺，即使有著百億補(bǔ)貼也至今無(wú)法攻進(jìn)阿里和京東的腹地。此次財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多股價(jià)應(yīng)聲而下，跌幅逾10%，資本對(duì)于拼多多能否盈利的懷疑程度更甚。

　　下沉市場(chǎng)況且如此艱難，高端市場(chǎng)拼多多也很難擠進(jìn)去，前段時(shí)間和特斯拉"距車(chē)門(mén)"的事情足以說(shuō)明，對(duì)注重品牌、定位高級(jí)的產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，拼多多是便宜和性?xún)r(jià)比的代名詞，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，通常也不會(huì)在拼多多上面買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。

　　電商行業(yè)已經(jīng)觸碰到天花板，線上電商的流量紅利已經(jīng)被各大電商平臺(tái)所瓜分干凈。在這樣的情況下，尋求向線下下沉市場(chǎng)發(fā)展成立拼多多的首選。

　　因此，買(mǎi)菜市場(chǎng)是拼多多能做到的選擇之一，但這個(gè)平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展如何，還處于未知的狀態(tài)，但誰(shuí)也不能說(shuō)這想選擇是錯(cuò)誤的。對(duì)于拼多多而言，這是為了企業(yè)更好的發(fā)展而做出的新零售轉(zhuǎn)型，如果失敗，也能吸收更多經(jīng)營(yíng)用于下一次的轉(zhuǎn)型。

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