服裝行業(yè)是否有未來，探秘服裝行業(yè)未來趨勢，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，你是否能活下來，你是否提升了自己的核心競爭力，你是否在沖擊中快速強(qiáng)化店鋪的盈利能力，這是關(guān)鍵。

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者越來越趨向于在線消費(fèi)。尤其是隨著“雙十一”等購物狂歡節(jié)的出現(xiàn)，被奪取“半邊天”的實(shí)體零售商，更是感到如坐針氈。

由于電商的沖擊，實(shí)體店難做是所有服裝從業(yè)者的共識，但是最近電商反而被唱衰。2016年10月，創(chuàng)業(yè)教父馬云提出新零售的概念，他喊出純電商沒有前景，新零售將通過大數(shù)據(jù)融合線上線下，這才是行業(yè)的未來。

資本越大，責(zé)任越大

我認(rèn)為有幾種呈現(xiàn)方式，首先中國可以通過資本的力量去呈現(xiàn)她獨(dú)特的一種經(jīng)營方式，或者說他這種主導(dǎo)的方式。

當(dāng)上市后，擁有更多的資本，就需要承擔(dān)更大的責(zé)任，就要承擔(dān)這部分增長，或者說，通過兼并獲得更多的優(yōu)勢資源。

我覺得應(yīng)該更智慧地去看待要購買的東西，這種東西跟你的文化是不是相符的。

很多東西還是要平等，平靜地去看待。當(dāng)我們進(jìn)入到跟世界接觸的任何一個(gè)點(diǎn)，我們要輸出的，是我們的價(jià)值觀，其實(shí)也是我們自身的態(tài)度、我們的主張、我們的文化，因?yàn)樯虡I(yè)文化，商業(yè)文明也是我們需要去輸出的。

要關(guān)注行業(yè)整體消費(fèi)總量上的比重

我們要看到我們這個(gè)行業(yè)在整個(gè)消費(fèi)總量上面的這個(gè)比重，其實(shí)它是一個(gè)大行業(yè)。不要把自己看小了，不管你是產(chǎn)品的提供者，還是品牌的提供者，還是生活方式的提供者，其實(shí)我們最終還是要有相應(yīng)的價(jià)值輸出到上面來。價(jià)值輸出才可能長久，持續(xù)。當(dāng)然，你的技術(shù)輸出，就是也是在創(chuàng)新的這個(gè)范疇里面。

其實(shí)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)謀劃里面，都沒有發(fā)現(xiàn)真正的價(jià)值的部分，其實(shí)他們更多的還是用成本核算方式，包括這個(gè)基本的商業(yè)核算的模式，他并沒有用這個(gè)價(jià)值鏈接的方式。價(jià)值鏈接的方式其實(shí)它是一個(gè)加速度的，這是一個(gè)完全不同體量的模塊。

超越界限，是為無界

我們都在講行業(yè)，都在某一個(gè)有界的概念當(dāng)中，都是以物質(zhì)邏輯來去定義的這個(gè)界。但其實(shí)現(xiàn)在，就我們還是回到，不管是技術(shù)，還是觀念，還是這個(gè)當(dāng)大家到達(dá)這個(gè)知識的，包括信息，包括技術(shù)的時(shí)代之后，其實(shí)“界”會變得越來越模糊，越來越超越。

對于我來講，我一直都處于一種無界的狀態(tài)，就像原來說是一個(gè)邊緣人這個(gè)定義，只要你把它定義成這個(gè)東西，你就屬于，就是你必須要超越現(xiàn)有的界限，超越現(xiàn)有的形而下的局限。

“界”其實(shí)是跟其他界在跨界跟消除這個(gè)界限當(dāng)中的一個(gè)階梯。只有爬到頂峰的時(shí)候，你才能真正地處于一種無界的境界。

體驗(yàn)不只是一種價(jià)值的體驗(yàn)，更是一種心動的體驗(yàn)

需要去追根到底，去真正地還原你給消費(fèi)者的體驗(yàn)是什么?你提供的體驗(yàn)是一種價(jià)值的體驗(yàn)，而且是一種心動的體驗(yàn)。

更多的是從我提供給他相應(yīng)的文化，相應(yīng)的專業(yè)，相應(yīng)的關(guān)懷，或者說，相應(yīng)的審美體系。堅(jiān)持著這種價(jià)值主張，盡可能地在傳播跟交流的過程中，不流于俗套，不流于世俗，不被現(xiàn)在世俗的價(jià)值觀所帶走。未來的消費(fèi)者，他們對真正好的東西，是會有鑒別力的，那反過來比我們在前期的消費(fèi)者要更明白，什么東西好，什么東西不好。因?yàn)楫吘刮覀冊瓉碓谥R結(jié)構(gòu)，在眼界各個(gè)方面，還是存在著一定全球差異的。

因?yàn)槲覀兺诂F(xiàn)在這種技術(shù)、信息不斷暴躁的這個(gè)時(shí)代去不斷地覆蓋的時(shí)間里，我們自身的生活不斷被打破成為碎片的時(shí)間里，往往忘記了你的第一性是什么。

所有事情的第一性原理，真正會回到創(chuàng)新本身，就是我們回到第一性。所有的體驗(yàn)才是你回到第一性的時(shí)候，別人才會感動，別人才會說，這個(gè)事情可以這樣做，這個(gè)事情可以這樣想。你必須是顛覆性的東西，否則作為現(xiàn)代年輕人見怪不怪了，你沒有顛覆性，他們根本就不會相信，也不會參與到其中。所以我們現(xiàn)在也在極力地去用更強(qiáng)的差異性、回到第一性的東西去做這件事情。

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長

夏國新

國際視野是這個(gè)時(shí)代的“必需品”

一定要融入到世界舞臺中去，要做有國際影響力和競爭力的高級時(shí)裝品牌集團(tuán)，集團(tuán)戰(zhàn)略就是要成為有國際競爭力的高級時(shí)裝品牌。如今競爭的是全球的品牌，必須要思考如何跟國際品牌競爭，如何培養(yǎng)國際品牌的人才、有國際視野的人才。未來企業(yè)如果不熟悉自己品牌，或者不熟悉國際市場，只做中國市場是不夠的。

企業(yè)最大的危機(jī)就是一切都看似太平

企業(yè)什么時(shí)候是最大的危機(jī)?就是看著企業(yè)一切都太平的時(shí)候，當(dāng)你看著企業(yè)什么都好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候是最大的危機(jī)。

中國服裝市場經(jīng)歷一個(gè)新的轉(zhuǎn)型，無論是多品牌運(yùn)作還是資本市場的運(yùn)作，行業(yè)都在經(jīng)理從粗放型轉(zhuǎn)為精細(xì)化管理的過程。面對著新的環(huán)境、新的機(jī)會和新的市場，實(shí)際來說，我們真的需要?jiǎng)?chuàng)新，很多東西都要改變，不改變就真的很麻煩。

品牌年輕化是顯而易見的趨勢

思考最重要的就是品牌如何保持年輕化的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)時(shí)間長的品牌，容易出現(xiàn)老化、固化。顧客受到新媒體、社交媒體的影響，各種視頻、直播、微博、微信、影視劇、明星等等，直接間接影響顧客對時(shí)尚的態(tài)度，甚至有時(shí)候比品牌還要快。這就倒逼服裝企業(yè)應(yīng)該做得更超前、更加時(shí)尚、更加年輕。

真正好的品牌必須是全方位的

第一，就是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。研究顧客最喜歡的東西，最適合的東西。

第二，就是快速的供應(yīng)鏈管理。根據(jù)顧客喜好，迅速進(jìn)行翻單，及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈。

第三，就是品牌的形象，形象的塑造。讓品牌的形象在顧客心中樹立，這很重要。

第四，就是終端的服務(wù)，終端的管理。就是讓顧客感覺到尊貴和禮遇，把產(chǎn)品的專業(yè)知識真正快速地傳遞給客人，讓顧客迅速地找到自己想要的東西。

深圳萬旗服飾有限公司董事長

韓志強(qiáng)

何為“無界”?

我覺得“無界”，可能就是一個(gè)藝術(shù)，一個(gè)新的靈感和源泉。在2017年，我覺得大的事件，就是這種無界的融合。

民族意識將成為時(shí)尚符號

用現(xiàn)代手法演繹民族符號，“民族”，成為新的設(shè)計(jì)源泉和突破口。我們渴望塑造民族品牌，嘗試在滿足消費(fèi)者需要和提供好產(chǎn)品的同時(shí)，抓住機(jī)會在服裝產(chǎn)業(yè)塑造民族影響力奢侈品牌。民族的東西，在這種愛國意識的推動下，必然會變成一種時(shí)尚的符號，進(jìn)而表現(xiàn)得更加強(qiáng)烈。

單一品牌更需要精耕細(xì)作

各大財(cái)團(tuán)收購國際品牌，這是戰(zhàn)略布局，實(shí)際上是中國經(jīng)濟(jì)的影響力在服裝上的表現(xiàn)。而此時(shí)，單一品牌便要做得更細(xì)更精，在時(shí)尚度上不能輸，同時(shí)顧客服務(wù)要更專業(yè)更全面。在整個(gè)消費(fèi)后期的粘連和互動上，要更強(qiáng)化。

文化，未來的競爭方向

未來的競爭是文化的競爭，是企業(yè)的文化，企業(yè)的內(nèi)功，企業(yè)管理者的思路，面對市場采用什么樣的手法，能否讓消費(fèi)者更加體會到你管理的精度和細(xì)度。這種文化競爭，比拼的不是過去單一品牌的表面，而是企業(yè)內(nèi)部的管理，包括供應(yīng)鏈，包括銷售鏈，包括服務(wù)鏈的比拼。同時(shí)，這也是一種推動企業(yè)內(nèi)在管理文化、適應(yīng)未來競爭的過程。

新時(shí)代消費(fèi)的可能性，即是文化消費(fèi)

消費(fèi)者文化素養(yǎng)普遍提高和專業(yè)度的提升，對品質(zhì)有更高要求，滿足消費(fèi)者對新知識、廣泛知識訴求的需要，成為未來滿足消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售機(jī)會的途徑之一。通過與文化對接，把品牌賦予一種精神生命，提供對消費(fèi)者專業(yè)知識提升的一些交流形式，是我們未來需要做的一種方式。

適應(yīng)時(shí)代，要向“內(nèi)”尋求答案

要適應(yīng)時(shí)代，在過程中你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)自己的內(nèi)功，決定對時(shí)代的適應(yīng)度。

如何能讓自己的企業(yè)長久地生存，實(shí)際上就是練內(nèi)功，“內(nèi)功”就是企業(yè)文化和制度。

企業(yè)制度建設(shè)要嚴(yán)謹(jǐn)明確，思維創(chuàng)新要開放且有鮮明的時(shí)代性。

競爭的“源動力”是人

“出奇”，就是創(chuàng)新。企業(yè)活得更好，要守正出奇，在制度方面不斷地強(qiáng)化，增加團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力，通過行為的改變，培養(yǎng)社會需要的人才，一個(gè)企業(yè)真正競爭力，更多的是人的競爭力。

安正時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司董事長

鄭安政

每個(gè)品牌都有經(jīng)過時(shí)間沉淀的獨(dú)特基因

我覺得每一個(gè)品牌首先都有它自己獨(dú)特的基因，不管這個(gè)品牌做了5年，還是10年，還是20年，它一定有它這么多年沉淀的獨(dú)特的基因。

不管這個(gè)基因是花形，還是它的一些這個(gè)工藝，還是面料，各方面的基因，我首先這個(gè)好的基因不能大的去變化，去了意大利，去了歐洲之后，我覺得未來是這樣的。

消費(fèi)者只會越來越理性

我覺得消費(fèi)者的理性程度越來越高了?，F(xiàn)在中國的消費(fèi)者，在逐步變得理性。所以在產(chǎn)品方面，最核心的，就是產(chǎn)品的能力，特別是時(shí)尚度、性價(jià)比、年輕化，這幾個(gè)方面必須要持續(xù)的提升。

目前消費(fèi)者來講，雖然說中國市場很大，但是我們發(fā)現(xiàn)，特別下沉的三四線市場，要求也越來越高了。一般的產(chǎn)品，如果不具備上面提到的特性，是銷售不出去的。

打牢品牌根基，還是要走出去!

首先還是要把品牌做扎實(shí)，就我們安正集團(tuán)現(xiàn)在的布局來講。在品牌提升方面，力度是最大的，不管是人力物力，材料的改變，要全面的做。還包括視覺空間，品牌的包裝、推廣，需要多維度的，系統(tǒng)性地提升。

另外一個(gè)，在中國市場，咱們做了這么多年，我覺得還是必須要走出去，那這就要提升產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力，包括整個(gè)集團(tuán)的人力資源管理等等方面。

九牧王股份有限公司董事長

林聰穎

變革的關(guān)鍵是消費(fèi)者

把商品能夠變得更年輕化，最核心的問題是更進(jìn)一步地了解我們的消費(fèi)者究竟是誰，怎樣能夠進(jìn)一步去讀懂我們的消費(fèi)者，進(jìn)而了解消費(fèi)者的需求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷、渠道以及零售等的變革。“無”中生“有”，激活整個(gè)組織，這是我們2017年最關(guān)鍵的一個(gè)問題，總而言之，最核心的就是為了讓消費(fèi)者滿意。其實(shí)是以消費(fèi)者為中心的一系列的變革。

平臺化、多品牌、全渠道的整體規(guī)劃

通過近三年來對行業(yè)和消費(fèi)者的研究，我將企業(yè)未來發(fā)展方向定義為三個(gè)關(guān)鍵詞：平臺化、多品牌和全渠道。建立精工質(zhì)量平臺、時(shí)尚品質(zhì)平臺、潮流個(gè)性平臺，用多品牌、全渠道模式為不同消費(fèi)者提供不同的商品，為他們服務(wù)。

定義無界

無論是跨界還是無界，其實(shí)我們今天做得最好的就是把很多的IP，文化的東西賦予到我們每一件產(chǎn)品里面給消費(fèi)者。

每一件衣服，都有自己的文化內(nèi)涵

每一件衣服都有它強(qiáng)烈的文化，每一件衣服都有它獨(dú)特的個(gè)性，每一件衣服，都有一群非常喜歡的人。所以說，如何給服裝注入新的文化，給服裝注入新的靈感，讓消費(fèi)者能夠喜歡，這其實(shí)是一個(gè)值得我們探討的問題。

茵曼品牌創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長兼CEO

方建華

當(dāng)下時(shí)代品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)在哪?

品牌最重要的是你的差異，要在整個(gè)的中國文化當(dāng)中，找到我們中國文化的差異，把我們的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和世界進(jìn)行連接，也其實(shí)就是把中國的文化和世界進(jìn)行連接，讓我們來引領(lǐng)文化，引領(lǐng)潮流。這樣才可以使我們整個(gè)中國的品牌能夠用差異化的競爭力，用中國文化的精髓來引領(lǐng)世界的潮流。

品牌應(yīng)該為消費(fèi)者提供怎樣的體驗(yàn)?

舒服是第一個(gè)層面，最基本的層面，最后要達(dá)到舒心的這個(gè)層面。事實(shí)上，你穿的衣服，不單只是自己舒服、舒心，而且可以給你周邊的人帶來更多的能量。我覺得，這個(gè)可能才是這個(gè)“舒心”的第二個(gè)層面。

在品牌發(fā)展階段，我們最需要著重注意哪方面?

首先要做好眼下的事情。

在任何一個(gè)品牌的發(fā)展階段，你都要有品牌發(fā)展在這個(gè)階段的使命，扎實(shí)地把它做好，你才可能在未來有生命力。

其次，我們還是在一個(gè)初步的發(fā)展階段，從我來講的話，我們一定要有歸零的心態(tài)，歸零，我們離世界的距離，我們離同行的距離，我們要保持歸零，我們只有歸零以后，才覺得我們是一個(gè)從新的起跑線上去開始。最終你去找到你的位置。

無界首先是思想的解放。

隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)已經(jīng)觸達(dá)到了我們生活的方方面面，無界最重要的是讓我們的思想要無界，讓我們的思想要進(jìn)行解放。只有思想解放了，我們才能夠讓我們每一天充滿了好奇，充滿了新鮮感。最重要的是讓我們中國的服裝品牌能夠和全球做到你中有我，我中有你，我覺得這個(gè)，才是真正做到無界的一個(gè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

生活在左品牌創(chuàng)始人

林棲

服裝的無界

到底界限是什么?以前是有界限的，可能有空間的、時(shí)間的、區(qū)域的界限。從服裝的角度來說，可能還有有人群的、有價(jià)格的、風(fēng)格的界限。

但近幾年觀察下來，服裝逐漸沒有了時(shí)間和空間甚至區(qū)域的界限。同時(shí)呢，現(xiàn)在也很難說某種風(fēng)格是給什么年齡段的人穿的，服裝風(fēng)格定位也變得越來越模糊，大家都在變化，只要是消費(fèi)者認(rèn)同的和喜愛的，他隨時(shí)隨地都會購買。

讓消費(fèi)者做產(chǎn)品的裁判

允許試錯(cuò)才有成長的機(jī)會，所有產(chǎn)品在消費(fèi)者購買之前都有成長空間，真正地讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，認(rèn)同進(jìn)來，才能做出消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品。

產(chǎn)品要安全且可信任

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有獨(dú)特風(fēng)格，活動價(jià)格要相對穩(wěn)定，產(chǎn)品體驗(yàn)要安全可靠，產(chǎn)品品質(zhì)要值得信任。保持整體產(chǎn)品的高質(zhì)量和高安全性，同時(shí)堅(jiān)持做好品牌風(fēng)格和差異化的設(shè)計(jì)。

傳統(tǒng)文化和當(dāng)代市場的落地結(jié)合

我們的使命和初衷就是把傳統(tǒng)手工文化和當(dāng)代審美進(jìn)行結(jié)合，然后幫助傳統(tǒng)手工藝通過年輕的思維重新展示出來，煥發(fā)新的生機(jī)。雖然不一定做得最好，但這是我們一路堅(jiān)持的。

品牌的根基和獨(dú)特基石建立于對客戶和產(chǎn)品的尊重上

就是對客戶和產(chǎn)品，一定要保持一種尊重、敬畏的心態(tài)，把自己當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)者，去觀察、設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)，才能夠真正走到消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中，使產(chǎn)品更加符合市場和消費(fèi)者的需要。

讓品牌從上到下，從里到外，對這個(gè)品牌的認(rèn)知產(chǎn)生統(tǒng)一性。

廣州市格風(fēng)服飾有限公司副總裁

林淑玲

融合&無界

“我會認(rèn)為先有融合，再升華到無界。信息帶來洞察和靈感，科技創(chuàng)新打破了很多界限，并讓資源利用變得更高效。有些界限，本來就是人自己定出來的，要做到真正的無界，可能就要回歸到最簡單直接的境地，打破條框去思考和做事吧。”

服裝是人們生活系統(tǒng)的一部分

“生活是什么?簡單地說就是衣食住行結(jié)合起來。就算只是在做服裝，也應(yīng)該把服裝放回生活里去考慮，以真誠的態(tài)度去做，才有可能做出感動到人的衣服。例如歌莉婭的理念是分享美好，我們提出做“誠衣”就是希望把這個(gè)分享美好的理念滲透到產(chǎn)品里，希望消費(fèi)者通過衣服感受到我們的生活理念。

如果我們只是把時(shí)裝局限在裝飾外表的層面，它只是一件美麗的衣服，但其實(shí)它還可以是一種生活理念的展現(xiàn)。”

整合資源做事情最高效

“無論是哪個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在最關(guān)鍵的就是整合能力。過去，我們追求在專業(yè)上的提升，當(dāng)大家都達(dá)到某個(gè)專業(yè)水平時(shí)，專業(yè)度就變成了標(biāo)準(zhǔn)和基本的東西了。那么競爭者之間的區(qū)別就在于，誰有能力把這些專業(yè)的人和資源配對整合，創(chuàng)造出對社會、或?qū)κ袌鲇袃r(jià)值的東西。”

服裝應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，品牌需要不忘初心

“品牌要生存發(fā)展，很重要的一點(diǎn)是與時(shí)俱進(jìn)。所謂與時(shí)俱進(jìn)，就是能用當(dāng)代的語言和技術(shù)表達(dá)自己的理念。

多看生活中美好的事物、多接觸美好的人和動物，就有機(jī)會保持純真。品牌要懷著當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)那份分享美好的心，去做當(dāng)代人心里渴求的產(chǎn)品。需求是眼前的，內(nèi)心的渴求才是未來。”

廣州布言布語服飾有限公司總經(jīng)理

丁軍

萬事萬物皆有發(fā)展規(guī)律

萬事萬物皆有自然發(fā)展規(guī)律及兩面性，促使你成功的事物，也有可能導(dǎo)致你失敗。企業(yè)也有生命周期曲線，走得太快就容易迅速地到達(dá)頂點(diǎn)，進(jìn)而迅速下滑到原點(diǎn)。

品牌需要沉淀和積累，你想用不到10年的經(jīng)營時(shí)間，走別的品牌100年的價(jià)格路線，肯定是不長久的，違背了事物的發(fā)展規(guī)律。無論是產(chǎn)品風(fēng)格，還是品質(zhì)和性價(jià)比，一定是需要時(shí)間慢慢去打磨和沉淀，才能積累和成就品牌聲譽(yù)。

商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是產(chǎn)品。把產(chǎn)品做到極致才是關(guān)鍵，別的東西都是錦上添花。

契約精神

我們非常重視和遵守契約精神，無論與上下游合作，還是與企業(yè)員工合作，先考慮“利他”，有時(shí)明知吃虧，也會按照合約執(zhí)行。積累“善因”，必有“善果”。

企業(yè)的DNA，無形的東西，血液里的東西，骨子里的東西才是根本。對人性的了解、對人才的尊重、企業(yè)文化的競爭，你想把企業(yè)做成什么樣子?企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀，我覺得這個(gè)是最重要的，才能支撐企業(yè)走得更長遠(yuǎn)!

從容不迫，方得始終

“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。”我不喜歡企業(yè)走得太快，不要急功近利，不要盲目跟風(fēng)，不要浮躁焦灼。按照企業(yè)自身發(fā)展的節(jié)奏，從容不迫，不要被外界的各種誘惑所干擾，一步一步腳踏實(shí)地把基礎(chǔ)打穩(wěn)。

我們堅(jiān)持做高性價(jià)比的產(chǎn)品，注重客戶體驗(yàn)和舒適度，故我們的重點(diǎn)始終放在產(chǎn)品研發(fā)以及終端渠道，只有你的內(nèi)在邏輯清晰才能落地執(zhí)行并貫穿始終。

保持好奇心才能以不變應(yīng)萬變

享受快樂，依然對萬事萬物充滿好奇，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，保持最敏銳的時(shí)尚嗅覺，身心合一，才是品牌和個(gè)人的最佳狀態(tài)。

企業(yè)是一個(gè)開放的平臺，為員工提供穩(wěn)定而又有競爭力的工作崗位、為有才華的人提供充分施展的舞臺一直是我們努力的方向!

廣州布言布語服飾有限公司、達(dá)衣巖/布言布語品牌、設(shè)計(jì)總監(jiān)

丁勇

當(dāng)代藝術(shù)的先要條件——視覺沖擊

當(dāng)代藝術(shù)就具備這樣的特性，它是純粹的視覺感受。服裝其實(shí)很純粹，是最當(dāng)代的東西，服裝給你的第一感受就是注重衣服的視覺刺激。

“好的衣服是既熟悉又陌生的”

我覺得好衣服其實(shí)就是具有陌生的熟悉的性能。從視覺上，它是陌生的，而熟悉的，可能是有文化上、體感上、材料上的熟悉，同時(shí)把生活中的影響，注入到衣服里。用平凡的元素組合成不平凡的狀態(tài)，普通的元素，經(jīng)典的文化組合成陌生的視覺效果。這樣才是一件好衣服。

先鋒實(shí)驗(yàn)精神的勇敢踐行

商品實(shí)際上是一件很概念、很凝練的藝術(shù)作品，只是生產(chǎn)得太多被模糊掉了這一特質(zhì)。我的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會慢慢地做成金字塔型，塔尖的頂端產(chǎn)品，可能會被做成一件不被大眾所理解的產(chǎn)品，甚至可能是一件壞衣服，但他們代表的是我們自己，若干年后就可能成為經(jīng)典。

從藝術(shù)到服裝是一個(gè)消化過程

消費(fèi)者通過欣賞藝術(shù)，理解藝術(shù)，進(jìn)而引導(dǎo)他們產(chǎn)生消費(fèi)。衣服對我而言，是我繪畫的產(chǎn)品，是我對繪畫理解的表現(xiàn)形式。

優(yōu)衣庫：引入星巴克咖啡

2014年，紐約的優(yōu)衣庫旗艦店首開風(fēng)氣，成為全美第一家在店內(nèi)引入星巴克咖啡店的服裝零售商。優(yōu)衣庫在店內(nèi)擺放了沙發(fā)、桌椅和iPad 供顧客使用。

在優(yōu)衣庫和星巴克的跨界合作中，兩家的產(chǎn)品和服務(wù)分別巧妙的融入了對方的品牌和產(chǎn)品體現(xiàn)。優(yōu)衣庫的衣服廣告可以在星巴克杯身上搭配不同效果，購買兩家任一家產(chǎn)品均可獲贈另一家的優(yōu)惠券。

服裝店里賣咖啡其實(shí)早不是什么新鮮事。Gap 的概念店開始售賣第三方提供的雜志、書籍等非服裝產(chǎn)品;Ralph Lauren 公司旗下的Club Monaco 把布魯克林地區(qū)當(dāng)紅的 Toby’s Estate 咖啡館和紐約著名的The Strand 書店請進(jìn)自己的旗艦店;設(shè)計(jì)師品牌 John Varvatos 甚至在自己的店里開設(shè)了酒吧。逛服裝店卻順便捎帶了杯咖啡出來，或許就是這類混搭店鋪想要達(dá)到的效果。只要能多留住顧客一會兒，就能增加他們在店內(nèi)購物的幾率。而在未來，這樣的雜交店鋪還會更多。

從用戶出發(fā)，你喝咖啡的同時(shí)順便買了服裝。

Forever 21：合作甲骨文零售系統(tǒng)

美國時(shí)尚品牌Forever 21日前宣布未來3年將新開600家店，并與甲骨文零售系統(tǒng)合作，在600家新店使用后者提供的商品規(guī)劃和優(yōu)化解決方案，以便更好根據(jù)消費(fèi)者的需求提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

Forever 21表示甲骨文零售解決方案將觀察該品牌6個(gè)網(wǎng)站及全球43個(gè)國家的直營和加盟門店各品類的歷史表現(xiàn)，包括顏色、風(fēng)格和數(shù)量，將搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分和切割后，提供分析和預(yù)測。據(jù)Forever 21透露，甲骨文提供的系統(tǒng)使用了非常復(fù)雜的模型，但用起來很方便。為了加快執(zhí)行該計(jì)劃，并在未來進(jìn)行升級，F(xiàn)orever 21決定不提供定制化服務(wù)。Forever 21的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Don Chang去年夏天公布其擴(kuò)張計(jì)劃：在未來3年，規(guī)模翻倍，門店數(shù)將達(dá)到1200家。

將實(shí)體店逐漸優(yōu)化成“實(shí)體+智能”于一體的“數(shù)字店鋪”，最終實(shí)現(xiàn)以移動互聯(lián)網(wǎng)為主的線上線下的全渠道O2O商業(yè)模式。

森馬服飾：升級體現(xiàn)專業(yè) 時(shí)尚

去年，森馬服飾旗下的森馬品牌加盟店升級大店策略，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推進(jìn)。森馬新形象店開業(yè)后，產(chǎn)品規(guī)劃、陳列推廣、店鋪形象包裝、售后服務(wù)都有了新的提升。

去年8月，重裝改造后的森馬溫州五馬街旗艦店以全新面貌開業(yè)。該店是森馬品牌最早、最具標(biāo)桿性的旗艦店之一，營業(yè)面積近1800平方米，上下3層。精心改造后的店面按照品類陳列的形式，配合整體裝修風(fēng)格，重新劃分了功能區(qū)塊，在3樓增設(shè)了供顧客休息的咖啡廳。據(jù)了解，森馬終端店鋪升級方案目前已在全系統(tǒng)陸續(xù)展開，未來將有更多門店換裝全新形象。

吸引80、90后個(gè)性化與時(shí)尚，專業(yè)凸顯是方向。

例外：以生活美學(xué)的名義

2011年，國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌“例外”打造的方所書店，在廣州太古匯商場愛馬仕店旁邊開業(yè)。方所占地1800平米，集書店、服飾時(shí)尚、美學(xué)生活、咖啡、展覽空間等混業(yè)經(jīng)營為一體。2014年，方所第二間店鋪落戶成都，面積4000平米，差不多是廣州店的2倍多。

方所看起來難以被歸類和定義：書店、展示和銷售設(shè)計(jì)品的美學(xué)館、展覽空間、服飾館以及咖啡館。產(chǎn)品則包括圖書、服飾、美學(xué)生活產(chǎn)品、植物和咖啡等，而且，全部自營。既不是單純的書店，也不是服裝店，更不是咖啡館，而是一個(gè)很難歸位為銷售某類產(chǎn)品的非典型樣本店鋪，這種多功能的生活概念店，從某種程度而言，其實(shí)是一個(gè)生活方式的販賣店，以“美學(xué)生活”這根線，將服裝、書籍、藝術(shù)品、家居用品、咖啡甚至植物等串起來。在方所書店玻璃門上的那句詩：“隨風(fēng)合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽”——嗯，或許，這才是方

販賣生活方式，你就定準(zhǔn)消費(fèi)者想要的是什么了!

回歸本質(zhì)：洞悉消費(fèi)者需求

埃森哲最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者中出現(xiàn)了“重返實(shí)體店”的跡象，未來計(jì)劃更多通過實(shí)體店進(jìn)行購物的消費(fèi)者比例從一年前的18%攀升至26%。這一趨勢不僅發(fā)生在中國，在美國等成熟市場愈加明顯。即便是互聯(lián)網(wǎng)讓我們足不出戶就能買到全世界的產(chǎn)品，我們?nèi)匀徊荒苷f，實(shí)體店鋪會在電子商務(wù)的擠壓下不復(fù)存在。

如何重新定位實(shí)體店在多渠道中的角色? 如何為實(shí)體店的購物體驗(yàn)注入新活力? 如何與消費(fèi)者進(jìn)行多方式的個(gè)性化互動? 如何才能有效促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為? 如何創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的深層交互體驗(yàn)?這些，或許是眼下抓住實(shí)體店鋪新機(jī)會需要思考的關(guān)鍵點(diǎn)。

HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。