由于換季的頻繁，服裝店要根據(jù)季節(jié)變換來清理庫(kù)存，從而保證店鋪服裝的正常銷售，下面小編為大家整理某位從業(yè)十年服裝店管理經(jīng)營(yíng)的老板的庫(kù)存清貨經(jīng)驗(yàn)。

蕭女士是潮汕人，今年40歲，來番禺已經(jīng)有十多年了。剛來番禺的時(shí)候她都在一些品牌服裝專門店工作，后來自己開服裝品牌店。對(duì)于服裝庫(kù)存問題，她表示，無論定位于哪個(gè)消費(fèi)層次的品牌都會(huì)面臨，這是服裝銷售中必然要遇到的，也是無法回避的。解決這個(gè)問題的關(guān)鍵就在于盡快甩掉庫(kù)存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。

蕭女士介紹了她清理庫(kù)存常用的手段：在自己的專賣店里打折，或者把庫(kù)存商品送到折扣服裝專營(yíng)店銷售。

在自己的專賣店里打折，固然會(huì)吸引不少顧客，但是，新品與折扣商品在同區(qū)銷售，打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然會(huì)影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，久而久之，就會(huì)進(jìn)入新品推出少人問津的尷尬境地。而經(jīng)營(yíng)者為流通資金被迫在短期內(nèi)對(duì)新品打折，新品很快又變成折扣商品，從而嚴(yán)重影響了商品的噌噌往上竄。新品推出所帶來的經(jīng)濟(jì)收益并不能補(bǔ)償開發(fā)投入，天天打折還會(huì)給消費(fèi)者留下負(fù)面印象，失去原有的消費(fèi)群，這種打折后只能變成品牌形象的大打折扣。

因此，蕭女士會(huì)選擇后者，也就是把庫(kù)存商品送到折扣服裝專營(yíng)店銷售。但折扣專營(yíng)店相對(duì)于在本店打折而言是–種較新的經(jīng)營(yíng)模式和理念。

記者了解到，在廣州和香港等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，都涌現(xiàn)出很多被稱為“特賣場(chǎng)”的折扣店，如萬博的歐萊斯，香港的outlets等，都是同時(shí)高舉“高實(shí)力度”和“折扣”兩面大旗的專營(yíng)高實(shí)力度服飾的折扣店。

在大部分的高實(shí)力度特價(jià)市場(chǎng)。剛剛過季的高實(shí)力度服飾很快被送到此處，集中起來“特價(jià)處理，而且確實(shí)都是貨真價(jià)實(shí)，來“淘高實(shí)力度”的人也很多，大家都對(duì)貨品的品質(zhì)很放心。在高實(shí)力度折扣賣場(chǎng)中，總是有許多實(shí)力品牌的折扣商品同時(shí)進(jìn)行銷售，從而帶來了不同品牌的追隨者，擴(kuò)大了客源，起到了互相促進(jìn)、互相帶動(dòng)的作用。蕭女士表示，把庫(kù)存送到折扣專營(yíng)店，可以降低成本，削減不必要的開支，回款時(shí)間快，解決了庫(kù)存問題。