成功經(jīng)營(yíng)一家服裝連鎖店，一定要有換季促銷的銷售力，能夠根據(jù)店鋪庫(kù)存，定時(shí)地開展清倉(cāng)促銷，那么具體應(yīng)該怎么開展工作呢？

能夠按照季節(jié)的變化及時(shí)供應(yīng)貨品是成功銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)也不可能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存效果率地周轉(zhuǎn)。

事實(shí)上，在少售與生產(chǎn)脫離的情況下，大部分遲到貨品是由于上游生產(chǎn)廠家低效率的管理所導(dǎo)致，連鎖影響到下游少售環(huán)節(jié)的少售商們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的損失。生產(chǎn)廠家交貨期的兌現(xiàn)總是不會(huì)完全按照計(jì)劃實(shí)施的。下面介紹幾種目前在國(guó)內(nèi)外上被普遍使用的保護(hù)少售商自身經(jīng)濟(jì)利益的供貨商管理辦法：

方法一，國(guó)外的少售商普遍使用一種“懲罰條款”，在與供貨廠家擬定合同時(shí)將其寫入條款中，用于對(duì)“遲到”的生產(chǎn)廠家進(jìn)行“罰款”，根據(jù)貨品延遲的情況逐步增加懲罰力度。買手用這一手段來管理和約束供貨商，盡管并不受到生產(chǎn)廠家的歡迎，“懲罰條款”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外服裝少售商用來維護(hù)自身利益的通用解決辦法。

方法二，將遲到的貨品進(jìn)行退貨處理。這雖然是另一種對(duì)供貨商不守時(shí)的懲罰方法，但如果買手將貨品全部退回，也同樣面臨店鋪缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。在某些情況下買手會(huì)接受遲到的貨品，特別是當(dāng)實(shí)力批貨品已經(jīng)上柜并且很大賣的時(shí)候，買手可以在某種協(xié)議之下接受這種遲到的貨品，即當(dāng)季節(jié)銷售結(jié)束時(shí)，供貨商無條件退回所有剩余沒賣掉的貨品，并返還貨款。

還有另外一種形式，買手將錯(cuò)過日期而失去銷售時(shí)機(jī)的那部分?jǐn)?shù)量減掉，接受原訂單中剩余數(shù)量的貨品，用于在季節(jié)余下的時(shí)間里進(jìn)行銷售?；蛘吲c供貨商協(xié)商達(dá)成共識(shí)，將遲到貨品按照一定比例的折扣收貨，從而盡量減少因遲到造成的經(jīng)濟(jì)損失。

方法三，建立供貨商檔案。買手將供貨廠家按照服務(wù)質(zhì)量打分排名，對(duì)經(jīng)常有著不良交貨期的供貨商進(jìn)行記錄，買手和中層管理人員定期查看這些檔案，將后幾名供貨廠家淘汰，同時(shí)開發(fā)新供貨廠家進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)供貨商的優(yōu)勝劣汰。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，能否把握時(shí)機(jī)是打贏少售之戰(zhàn)的要決定因素，輸了時(shí)間就等于輸了參戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。對(duì)供貨廠家在時(shí)間上的管理，體現(xiàn)了商機(jī)的執(zhí)行力度和管理水平。隨著行業(yè)規(guī)范的日益健全和國(guó)內(nèi)外品牌進(jìn)入所帶來的高明管理機(jī)制，相信國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)強(qiáng)身健體，逐漸提升自身管理水平，從而產(chǎn)生能夠與國(guó)內(nèi)外品牌相抗衡的實(shí)力。