最近鮮花電商行業(yè)企業(yè)集體遭受困境，時下的發(fā)展現(xiàn)狀到底是什么情況，未來有何趨勢？

行業(yè)里備受關(guān)注的明星企業(yè)負面不斷，透露出鮮花電商行業(yè)正在走下坡路。

風口正盛之時，鮮花電商領域也出現(xiàn)了首家上市企業(yè)。2016年4月，愛尚鮮花掛牌新三板，業(yè)務涉及廣泛，包括鮮花同城速遞業(yè)務(O2O)、鮮花基地直送及鮮花訂閱業(yè)務(B2C)以及鮮花移動業(yè)務(B2B)。

然而，上市也掀開了愛尚鮮花的遮羞布，招股書顯示中，2015年愛尚鮮花的刷單量有近一半是刷出來的。如果愛尚鮮花不公開刷單量，則涉及財務造假。往后幾年，愛尚鮮花的虧損持續(xù)擴大，在行業(yè)里幾無聲響。

2019年開始，鮮花電商行業(yè)的負面又不斷傳出。

以“一生只送一人”打出名氣的Roseonly，從2019年起遭遇了高管頻繁離職、多家門店關(guān)閉、拖欠支付租金和物業(yè)管理費等風波;鮮花電商花加陷消費者集體維權(quán)風波;鮮花電商平臺門客生活暴雷，拖欠工資、供應商貨款，工廠和辦公室均已關(guān)閉。

不僅是愛尚鮮花，鮮花電商平臺在廣告支出、推廣營銷等方面投入巨大，其中也包括了請明星代言等。問題是，產(chǎn)品質(zhì)量和服務卻難以跟上獲客速度的迅速增長。

供應鏈依然是難題，但也是鮮花電商們必須要解決的。

鮮花保鮮周期短且極易折損，玫瑰等銷售量高的鮮花在保存上難度更大，鮮花本身的特點決定了鮮花電商供應鏈的難度。

平日里，平臺需要平衡C端的訂單增長和前端的供應、產(chǎn)出，以降低鮮花損耗率。另外，鮮花是節(jié)日型產(chǎn)品，每到特殊的節(jié)日會出現(xiàn)爆發(fā)性的訂單，這給了供應鏈更大的負擔。

為了完善供應鏈，鮮花電商在冷鏈、冷庫、生產(chǎn)線上投入諸多，隨著較大的成本投入，鮮花電商平臺盈利難度也在增大。

而鮮花電商的定位又是平價化的，一直將價格作為優(yōu)勢，在節(jié)假日時也不輕易溢價，還會推出價格較低的產(chǎn)品爭奪用戶。

業(yè)內(nèi)人士討厭價格戰(zhàn)，但卻沒法完全逃離價格戰(zhàn)，模式重、成本高、利潤低，這將大多數(shù)鮮花平臺拖入虧損的深淵。

如今呈現(xiàn)的趨勢是，平臺不再只依靠鮮花訂閱盈利，以roseonly的發(fā)展可以看到鮮花電商在探索多樣的盈利模式，其中產(chǎn)品線延展是一個重要的發(fā)展方向。

這幾年，roseonly已經(jīng)從鮮花產(chǎn)品拓展出更多產(chǎn)品線，包括定價較高的珠寶飾品、香氛蠟燭等，定價較高，但這也意味著要和傳統(tǒng)奢侈品品牌去競爭，難度較大。

而其他的鮮花平臺也還在探索新的盈利之道。鮮花電商的洗牌還在持續(xù)進行，在投資方不再青睞鮮花電商后，鮮花電商們處于和時間賽跑的狀態(tài)，實現(xiàn)盈利是活下去的唯一方式。

（來源：連線insight  向陽 青松）