疫情發(fā)生以來，許多行業(yè)開始向線上轉(zhuǎn)型，作為連接線上線下的紐帶，直播間成了香餑餑。而網(wǎng)紅之外，直播帶貨行業(yè)也崛起了一股“新勢力”。

5月6日晚間，攜程董事局主席梁建章開啟了第八場帶貨直播，觀看人數(shù)達(dá)274萬，1小時(shí)成交總額達(dá)4600萬。至此，梁建章一共進(jìn)行了8場帶貨直播，總帶貨突破2.5億元。

進(jìn)入直播賽道的企業(yè)家可不止梁建章一位。5月15日晚，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一場直播盛宴。格力“一姐”董明珠、百度董事長李彥宏與初代網(wǎng)紅羅永浩狹路相逢，在三個(gè)不同的平臺同時(shí)進(jìn)行直播。三人的線上PK被網(wǎng)友們稱為“神仙打架”，互聯(lián)網(wǎng)頂流之爭也由此展開。

圖片來源：新浪微博截圖

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羅永浩狀態(tài)越來越好，觀眾越來越少

5月15日晚，羅永浩開始了在抖音的第七場直播。經(jīng)過前六場的歷練，羅永浩在直播間的狀態(tài)已經(jīng)越來越放松，但直播間的觀眾卻越來越少。

開播前，羅永浩首先帶火了金字火腿的股價(jià)。5月14日下午，金字火腿官方微博公告稱，5月15日晚8點(diǎn)羅永浩將在直播間帶貨金字火腿人造肉系列新品“金字植物臘腸”。5月15日早盤，金字火腿股價(jià)一度封住漲停板，午后漲停板打開，最終收報(bào)7.07元，漲幅達(dá)6.48%。

晚8點(diǎn)正式開播后，觀眾峰值人數(shù)達(dá)到31.8萬，但平均觀眾人數(shù)基本維持在24萬左右，在開播2小時(shí)20分鐘以后，觀眾人數(shù)只剩下14萬。除了觀看人數(shù)的下降，羅永浩的帶貨成績單分?jǐn)?shù)也越來越低。同樣是最近四場直播，其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。

圖片來源：抖音截屏

在布局直播行業(yè)之前，外界都認(rèn)為3C數(shù)碼產(chǎn)品會是羅永浩直播的主打產(chǎn)品，但現(xiàn)在來看，羅永浩已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的食品主播。目前，羅永浩在直播行業(yè)立住了腳，除了自己直播，他的直播打賞榜已經(jīng)成為微商導(dǎo)流的廣告平臺。在陳赫在宣布入駐抖音直播帶貨之后，羅永浩也幫助陳赫進(jìn)行預(yù)熱，與其不斷互動(dòng)。

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926萬網(wǎng)友圍觀李彥宏直播首秀

5月15日晚8點(diǎn)，百度董事長兼CEO李彥宏準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，這是他的百度直播首秀。與其他企業(yè)家?guī)ж洝Х?wù)不同的是，這次直播李彥宏聊了書單、聊了橋牌、甚至植物，并沒有更多的第三方商業(yè)營銷成分。但毫無疑問的是，李彥宏看似不電商的直播，帶的最大的貨正是“百度直播”本身。

通過與“樊登讀書”創(chuàng)始人樊登的互動(dòng)，從中學(xué)時(shí)代讀的《東周列國志》《橋牌入門》，到自己的高考經(jīng)歷、植物愛好，累計(jì)超926萬的觀眾通過直播看到了一個(gè)不一樣的李彥宏。

在將近70分鐘時(shí)間里，整場直播緊扣百度直播的特色“知識”。在直播中李彥宏提到，這次直播首秀是出于對百度產(chǎn)品的興趣。“在我看來，直播和視頻是兩個(gè)媒體形式，直播是一個(gè)新的媒體形式，通過百度這個(gè)平臺來表達(dá)信息和知識，是非常必要的，所以我自己也想體會體會。”

直播過程中李彥宏雖然沒有直接帶貨，但其帶貨實(shí)力已經(jīng)顯露。在開啟直播前，15日上午，“李彥宏的書單”盲盒在中信書店大興機(jī)場店展陳，言幾又8家線下門店同步開搶，不到2個(gè)小時(shí)，1000份李彥宏書單盲盒就已經(jīng)被搶空。

李彥宏還表示，自己有時(shí)候喜歡看直播，是因?yàn)橹辈サ碾S機(jī)性、不確定性，不知道接下來會發(fā)生什么。他同時(shí)提到，如果將來有人愿意來百度平臺直播帶貨也是沒問題的。

03

董明珠成“帶貨女王”，直播銷售超7億

董明珠15日晚亮相京東直播，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，這場直播成交額突破了7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。曾經(jīng)的“銷售女王”也成為了“帶貨女王”。

受疫情影響，格力電器一季度營收203.96億元，同比減少49.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元，同比下滑72.53%。“這次疫情給我們帶來了很多啟示，比如我們線下3萬經(jīng)銷商，單單守著一個(gè)店，疫情爆發(fā)就受到很大沖擊。我希望他們能把線上線下結(jié)合起來，我這算是開了一個(gè)頭，替他們探路，希望他們也能逐步體驗(yàn)線上的感覺。”董明珠說到。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)電商勢頭越來越猛，線上線下融合趨勢加劇。董明珠也表示，“一個(gè)好的服務(wù)商要適應(yīng)時(shí)代的變化，這個(gè)變化就是用戶滿意，用戶需要的就是我們要做的。”

圖片來源：京東家電官方微博

從最初在抖音以宣傳為主，到快手“帶貨”，再到京東十周年直播，顯然董明珠是感受不同平臺的流量、人群特性，也為自己的直播吸收經(jīng)驗(yàn)。截至15日晚上11點(diǎn)，直播間顯示吸引有733萬人觀看，收獲2791萬個(gè)贊。到晚11點(diǎn)20分直播結(jié)束，直播間成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。從被網(wǎng)友吐槽到700多萬人觀看，從23.25萬元到7.03億元，董明珠完成了“帶貨女王”的逆襲。

總的來看，首次直播的李彥宏關(guān)注度、熱度最高，羅永浩直播關(guān)注度遠(yuǎn)不及首秀，自帶“網(wǎng)紅”屬性的董明珠帶貨成績最為亮眼。而企業(yè)家們加入，或許會為已經(jīng)火熱的直播行業(yè)再添一把火。

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企業(yè)家直播帶貨能長久嗎

企業(yè)家們參與直播帶貨，是從今年才開始的。原因是受疫情影響，線下業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，前段時(shí)間網(wǎng)上甚至流行起這樣一個(gè)段子：不會帶貨的CEO，不是好CEO。

據(jù)了解，2020年一季度上場直播帶貨的企業(yè)家超過40位，涵蓋旅游、體育、餐飲、家電、服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼3C、生鮮電商、母嬰、重型卡車等行業(yè)領(lǐng)域。企業(yè)家們親自上陣帶貨，為的是能借助直播作為新的流量渠道，突破線下的營銷的局限，打開線上銷售渠道，多渠道實(shí)現(xiàn)品牌營銷。但疫情結(jié)束后，企業(yè)家下場直播是否會成為常態(tài)?老板直播帶貨能長久嗎?

對此，董明珠就表示過，直播帶貨是一種新模式，但她依然還是堅(jiān)持線下，不愿讓格力五六十萬線下門店銷售人員失業(yè)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶也曾表示不做帶貨直播：“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺得很荒唐。不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險(xiǎn)很大。你選的貨真的靠譜嗎？你真的研究懂你要帶的貨了嗎？這都是很值得探討的問題。”

與網(wǎng)紅不同，企業(yè)家直播帶貨在一開始就足以吸引流量，網(wǎng)友們想看平時(shí)在背后運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家是什么樣子。再加上他們往往為自家品牌代言，與網(wǎng)紅夸張的肢體語言與低折扣促銷不同，企業(yè)家更重視長遠(yuǎn)布局，讓品牌生根、發(fā)芽、牢固。所以他們帶自己品牌的貨，也代表親自向消費(fèi)者下“保證書”，如果商品有瑕疵，那打的是自己與整個(gè)品牌的臉，帶貨前，也一定會做更嚴(yán)苛的檢查與更足夠的準(zhǔn)備。

相比網(wǎng)紅來說，企業(yè)家對自身產(chǎn)品更了解，更專業(yè)，但多數(shù)企業(yè)家缺乏直播帶貨技巧，還是直播這個(gè)賽道上的新手，過往的成功也只是一張光輝亮麗的名片，能不能做好直播，能不能帶得動(dòng)貨，還是一個(gè)未知數(shù)。

產(chǎn)業(yè)分析師丁少將認(rèn)為，直播帶貨的作用既不能過分高估，也要刻意貶低。直播帶貨不是靈丹妙藥，無法救活一個(gè)瀕臨死亡的沒有競爭力的企業(yè)，當(dāng)然也不是什么不能錯(cuò)過的風(fēng)口。它只是新零售模式下的一個(gè)創(chuàng)新的銷售場景，并不是主要的零售場景,并且對于產(chǎn)品還有一定的要求，不是所有產(chǎn)品都適合直播模式帶貨。企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，拼的還是產(chǎn)品技術(shù)、品牌渠道的綜合實(shí)力。

丁少將建議，企業(yè)家輕易還是不要直接上陣搞直播帶貨了。因?yàn)?，成功直播帶貨，有兩個(gè)條件，一是主播是個(gè)IP，二是產(chǎn)品價(jià)格足夠誘人。IP負(fù)責(zé)引流，低價(jià)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。

（來源：北京商報(bào) 張?zhí)m）