14日，青島啤酒股份有限公司與阿里巴巴零售通在青島啤酒博物館正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。青島啤酒將攜經(jīng)銷(xiāo)商整體接入零售通平臺(tái)，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，意味著青島啤酒將以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)，共建智能分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)的升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

智能零售 買(mǎi)啤酒從此不同

青島啤酒2017年前三季度青島啤酒累計(jì)銷(xiāo)售啤酒714萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.8億元;青島啤酒目前擁有奧古特、IPA、純生、經(jīng)典1903、全麥白啤、黑啤、皮爾森等9大系列、70多個(gè)新品種、1500多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品矩陣。通過(guò)本次合作，青島啤酒將全面融入阿里巴巴新零售體系，利用阿里巴巴零售通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升品牌下沉效率，進(jìn)一步擴(kuò)大在線下零售小店的市場(chǎng)份額。雙方還將共同探討在餐飲渠道、夜場(chǎng)渠道的全方位合作，共同創(chuàng)新“新零售”營(yíng)銷(xiāo)模式。

隨著消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著改變消費(fèi)者的習(xí)性以及人力成本、物價(jià)成本上漲帶來(lái)的全新挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)方式中，由品牌商全掌控通路的模式，開(kāi)始出現(xiàn)諸多痛點(diǎn)。零售通的核心優(yōu)勢(shì)在于幫助品牌方及其經(jīng)銷(xiāo)商等降低綜合成本。其中顯而易見(jiàn)的是人力成本。數(shù)據(jù)化的管理輕松的把數(shù)千家經(jīng)銷(xiāo)商、上萬(wàn)家批發(fā)商和百萬(wàn)級(jí)的小店的到十幾億消費(fèi)者的串聯(lián)問(wèn)題，智能的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)讓品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商和小店整條通路效率都得到顯著提升，形成一個(gè)多贏的局面。

據(jù)介紹，依托智能分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和小店畫(huà)像數(shù)據(jù)采集，青島啤酒將更精準(zhǔn)地覆蓋到城市的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)――張先生經(jīng)常喝黑啤，他會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)自家樓下的零售通小店總會(huì)有最新鮮的黑啤;李女士喜歡喝青島啤酒純生，也不用去大超市購(gòu)買(mǎi)了，零售通小店總會(huì)貼心地將產(chǎn)品擺在最顯眼的位置;甚至如果用戶不知道自己喜歡喝什么樣的啤酒，青島啤酒和零售通也將通過(guò)對(duì)顧客以往的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行更貼心的差異化產(chǎn)品推薦。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打破想象力界限

青島啤酒股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁蔡志偉表示：依據(jù)合作，青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將全面入駐零售通平臺(tái)，新零售項(xiàng)目不是顛覆傳統(tǒng)渠道，更不會(huì)損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益，只是通過(guò)線上線下一體化來(lái)優(yōu)化存量市場(chǎng)，青島啤酒之所以選中阿里零售通，就是看中了零售通的兼容開(kāi)放。

目前，阿里零售通在全國(guó)覆蓋的零售小店數(shù)量已超過(guò)120萬(wàn)家，月均動(dòng)銷(xiāo)已經(jīng)超過(guò)55萬(wàn)家，并將在本財(cái)年實(shí)現(xiàn)覆蓋150萬(wàn)家。阿里零售通將走上幾何增長(zhǎng)的快速發(fā)展通道。

“我們希望與青島啤酒通過(guò)品牌協(xié)作來(lái)共同加快各類倉(cāng)配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時(shí)，用數(shù)據(jù)的反哺為線下零售小店提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，攜手青島啤酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，共贏市場(chǎng)。” 阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，要通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過(guò)數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立一個(gè)與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)觸達(dá)更精準(zhǔn)。

HiShop門(mén)店管理系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下門(mén)店，會(huì)員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。