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服裝實(shí)體店生意難做根本原因出在哪

時(shí)間: 2024-11-21 13:46:39

 
這幾年來服裝實(shí)體店慘淡經(jīng)營狀況，一直在走下坡路，不是做不好，是市場多元化必然產(chǎn)物…也有做得很好的 ，也有做的不好的。不能一桿子打死吧！我在服裝公司呆了13年 ，我給大家說一下我的感受…一是銷售渠道多樣化、二是品牌多樣化、三是生產(chǎn)多樣化。
 
 
首先是服裝實(shí)體店銷售渠道多樣化，現(xiàn)在不是單一的壟斷性銷售，早在七八十年代，資源匱乏 我們買東西只能去商店。到90年代出現(xiàn)了個(gè)體經(jīng)營，我們買東西出現(xiàn)了多樣化，想要好一點(diǎn)的就去商場買品牌，想要親民路線就走 個(gè)體經(jīng)營！不論好壞都是實(shí)體銷售！從淘寶開始，出現(xiàn)了網(wǎng)上銷售 ，網(wǎng)上經(jīng)營！坐在家里動(dòng)動(dòng)手指，就可以送貨上門！而且產(chǎn)品多樣化，覺得不好！可以退貨~后來又出現(xiàn)了某貓某東某直播某微等等等等…

 
然后是是服裝實(shí)體店銷售品牌多樣化，出現(xiàn)了品牌細(xì)分，不再是單一的男裝女裝 老年裝跟兒童裝了~就拿我曾經(jīng)服務(wù)過的女裝品牌來說，光女裝這方面就分好幾個(gè)層次，淑女裝~少淑裝~青淑裝～大淑裝……基本上按照十歲一個(gè)年齡進(jìn)行分檔(不懂的，都可以加我 ！問我…)所以市場的蛋糕 越來越精準(zhǔn) 越來越被劃分。
 
然后是生產(chǎn)多樣化，這個(gè)指的是加工廠，生產(chǎn)成本的核算！一件衣服的成本在不同的生產(chǎn)區(qū)域 價(jià)格不同！這就是所謂的精加工，半加工和市場貨。所以你看到的同樣的衣服， 面料的不同，生產(chǎn)的不同，就會出現(xiàn)價(jià)格差異！這也是為什么往往人們會上網(wǎng)買衣服的原因。
 
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