好久沒有給大家說說服裝行業(yè)的事了，有件事啊，不管是開店的人，還是普通消費者，都會知道，80%的消費都屬于沖動消費，80%的商品都不在原有的購買計劃中。這就是說，很多的顧客其實在購買的時候是不清楚自己究竟需要什么的，這時，導(dǎo)購的重要性就不言而喻了吧。下面小編從消費者不同的購買角度來分析，怎么激發(fā)出消費者的消費欲望，買下我們的商品？

通常消費者購買都會存在許多的因素，造成顧客購買的原因也千奇百怪，各有不同，這也是開服裝店的魅力之一，下面就開始小編的分析吧 1、沖動性購買

這種顧客通常都是最受服裝行業(yè)人喜歡的，這種現(xiàn)象，在年輕人身上比較明顯，就是為了體驗新鮮事物而購買。針對這些人，我們可以這樣做：

1、強(qiáng)烈的視覺效果：我們利用夸張的道具、搶眼的色彩來設(shè)計店鋪，讓店鋪在眾多的競爭對手當(dāng)中脫穎而出。

2、店鋪氛圍的打造：店鋪的氛圍，要有一定的主題、情懷、意境，讓消費者對店鋪產(chǎn)生共鳴，從而提高購買欲望。

3、利用吸睛的櫥窗：櫥窗作為店鋪的第一視覺點，一定要夠吸睛，讓遠(yuǎn)處的顧客看上一眼，就欲罷不能的靠近你的店鋪。

2、建議性購買

這點針對的是那些容易動搖自己想法的，需要別人給予意見的顧客，這時就能體現(xiàn)出導(dǎo)購的重要性了，我們可以通過2件或2件以上的商品，通過一定規(guī)律搭配組合的陳列方式。然后讓顧客進(jìn)行選擇，這樣顧客怎么也會買一套吧。

3、提醒性購買

當(dāng)顧客看到某個商品或者廣告時，就會聯(lián)想到自己的需求，從而刺激沖動購買，完成交易。我們利用最多的就是季節(jié)性和節(jié)日等手法來營銷。

1、季節(jié)性的視覺設(shè)計：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，來暗示顧客，冬天到了，你該買冬裝了;

2、節(jié)日性視覺設(shè)計：比如，每到圣誕節(jié)，大部分店鋪都會裝扮櫥窗，以此來刺激消費者，最后完成銷售。

提醒性的購買，不僅僅只在櫥窗，也可以在整個店鋪中運用，更能增加進(jìn)店顧客的聯(lián)想，對于成單有很大的幫助。

4、時尚潮流性購買

經(jīng)常會有一部分消費者，總是走在時尚的最前沿，對于新出的商品，總有莫名的沖動購買情緒。在視覺上，可以利用這2點。

1、店鋪門口處要陳列新款或是搶眼的顏色，吸引顧客。比如2018年春夏流行黃色、藍(lán)色，那么店鋪的入口就要陳列這些顏色的新款，來體驗流行區(qū)域。

2、櫥窗要根據(jù)當(dāng)下的流行趨勢進(jìn)行搭配，要進(jìn)行多層次搭配，主題風(fēng)格要分明，給消費者指引銷售行為，利用模特搭配刺激她們的沖動搭配。

5、計劃性購買

主要指，店鋪通過一定的手段，打破了顧客原有的購物計劃，超出原有的預(yù)期，那么這種情況就有可能發(fā)生。比如，臨近打折季，顧客看上某件商品9折出售，但是店鋪卻推出兩件8折的活動，這個時候，顧客就會更加傾向購買兩件商品。

好了，大部分的消費客戶購買時就是以上的幾個心理了，小編都給了針對的方法喲，希望能提高服裝商家們的業(yè)績，如還想獲得更多資訊，請關(guān)注友數(shù)！

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