新零售時(shí)代，自然會(huì)出現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)，當(dāng)新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)企業(yè)就面臨轉(zhuǎn)型，那么企業(yè)如何轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)呢?

透過(guò)歷史，看今天的形勢(shì)，對(duì)準(zhǔn)確把握當(dāng)前的環(huán)境可能會(huì)有非常重要的幫助?；仡櫸覀儑?guó)家的經(jīng)濟(jì)變革，主要走過(guò)了三輪。

在78年以前，近三十年的時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)體制。

從78年改革開(kāi)放開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)到目前，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)了三輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

第一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

從78年十一屆三中全會(huì)開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間，完成了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是兩種完全不同的經(jīng)濟(jì)體制。

具體表現(xiàn)來(lái)講：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)完全由政府配置資源。政府是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的老板，包攬了中國(guó)社會(huì)上到公共資源配置，下到老百姓的衣食住行的配置，通通由政府包攬。具體來(lái)講就是由政府的計(jì)劃主導(dǎo)。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，實(shí)際上在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的企業(yè)并不是一個(gè)完整的企業(yè)，企業(yè)就是一個(gè)執(zhí)行部門，就是完全執(zhí)行政府的計(jì)劃。

以快消品為例，廠家生產(chǎn)什么，執(zhí)行政府計(jì)劃，賣給誰(shuí)(當(dāng)時(shí)不叫賣，叫分配、調(diào)撥)執(zhí)行政府計(jì)劃;批發(fā)企業(yè)進(jìn)什么貨，執(zhí)行政府計(jì)劃，批發(fā)給誰(shuí)，執(zhí)行政府計(jì)劃;對(duì)零售企業(yè)來(lái)講，從哪里進(jìn)貨，執(zhí)行政府計(jì)劃，賣給那些人，也是執(zhí)行政府計(jì)劃。包括企業(yè)是盈利、還是虧損統(tǒng)統(tǒng)由政府包攬。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，用了十幾年的時(shí)間，實(shí)際在這個(gè)過(guò)程中，主要是觀念的轉(zhuǎn)變。許多人，一直是抱著傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念不放。一直到92年南巡講話，才基本完全脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，快速走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

這一輪變革，對(duì)企業(yè)來(lái)講是第一次脫胎換骨的改造，核心就是以前企業(yè)由政府統(tǒng)管，變成為把你丟到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海里，讓你自己學(xué)會(huì)游泳。用當(dāng)時(shí)的話說(shuō)，政府不再管你了，你要自己自掙自吃。

在這一輪轉(zhuǎn)換過(guò)程中，死掉了一大批傳統(tǒng)企業(yè)，最主要的就是有的企業(yè)一直抱著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不放，對(duì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)。特別是像以往的國(guó)有一二三級(jí)批發(fā)企業(yè)，大多在這一輪的轉(zhuǎn)型當(dāng)中死掉了。

在這一輪轉(zhuǎn)型過(guò)程中也成長(zhǎng)起來(lái)一大批企業(yè)。就是能夠看清環(huán)境，看懂未來(lái)的企業(yè)，在這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，活了下來(lái)，成長(zhǎng)了起來(lái)。海爾企業(yè)就是一個(gè)典型的代表。

第二輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

也就是從95年左右開(kāi)始，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，特別是到99年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪轉(zhuǎn)型。

78年改革開(kāi)放以后，企業(yè)放開(kāi)了，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、管理模式依然是比較傳統(tǒng)的。與世界企業(yè)有較大的差距。在當(dāng)時(shí)情況下，中國(guó)企業(yè)完全不具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)改革開(kāi)放，面對(duì)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，要開(kāi)放更多領(lǐng)域給外資企業(yè)，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，迫切需要快速完成由傳統(tǒng)企業(yè)，向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)換。

也就是要轉(zhuǎn)換新的企業(yè)理念、轉(zhuǎn)換新的發(fā)展方式、變革新的經(jīng)營(yíng)模式、變革新的管理模式。這種變革對(duì)所有企業(yè)來(lái)講，又是一次徹底的革命性的變革。

以零售企業(yè)為例，以往的零售形式是封閉柜臺(tái)式的，管理模式是柜組長(zhǎng)模式的，企業(yè)的發(fā)展模式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式的，企業(yè)的體量是小規(guī)模的。面對(duì)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)的進(jìn)入，以往的中國(guó)零售企業(yè)與他們完全不在一個(gè)重量級(jí)別上。

在當(dāng)時(shí)，一些企業(yè)是害怕，不敢轉(zhuǎn)，不敢與外資企業(yè)展開(kāi)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng);一些企業(yè)是沒(méi)看明白，沒(méi)有看清未來(lái)零售的發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn);也有一些企業(yè)不想轉(zhuǎn)，還是抱著以往的零售理念、零售模式不放。

在這一輪轉(zhuǎn)型當(dāng)中，又死掉了一大批企業(yè)，像各地的華聯(lián)商廈、人民商場(chǎng)、百貨大樓、供銷大廈、商業(yè)大廈等等。當(dāng)然，在這一輪轉(zhuǎn)型當(dāng)中也有一大批企業(yè)看請(qǐng)了形勢(shì)，看懂了未來(lái)，及時(shí)轉(zhuǎn)型，成長(zhǎng)發(fā)展了起來(lái)。像永輝、步步高、家家悅、紅旗等等。

在這一輪轉(zhuǎn)型過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)是有老師的，就是國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)模式、先進(jìn)理念。可以說(shuō)在這一輪轉(zhuǎn)型過(guò)程中，大多成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)都是在學(xué)習(xí)外資企業(yè)的理念、模式、方法當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的。

當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)的電商獲得前所未有的發(fā)展。當(dāng)然這與馬云能夠準(zhǔn)確洞察互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并能結(jié)合中國(guó)的人口大國(guó)，市場(chǎng)巨大的中國(guó)國(guó)情，推動(dòng)了電商的大發(fā)展。

但是，更多的實(shí)體企業(yè)，對(duì)這一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇沒(méi)有實(shí)時(shí)洞察。面對(duì)電商的發(fā)展，開(kāi)始是看不起，逐步還產(chǎn)生了排斥、抵觸的心理，“互聯(lián)網(wǎng)搞亂了實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。也有一些連鎖企業(yè)想奮起直追，但是因?yàn)闆](méi)有能夠更準(zhǔn)確地把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展核心，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵窗口期，大多的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展面臨問(wèn)題。包括近期的牛、狗、猴等的調(diào)整，都在說(shuō)明這些發(fā)展存在方向性問(wèn)題。

第三輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：由現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)

從08年的美國(guó)次貸危機(jī)開(kāi)始，包括中國(guó)、美國(guó)在內(nèi)的全球經(jīng)濟(jì)面臨第三次轉(zhuǎn)型。這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是全球性的，包括美國(guó)、歐洲、日韓等經(jīng)濟(jì)體都面臨相同的轉(zhuǎn)型要求。

這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)，當(dāng)時(shí)中國(guó)政府為了保8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，砸了4萬(wàn)億，實(shí)際真正的中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，是自12、13年開(kāi)始。從宏觀經(jīng)濟(jì)的層面看，如果講現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是數(shù)量擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，那么轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)將走向更加注重發(fā)展質(zhì)量的發(fā)展模式。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)借助新技術(shù)、新模式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)走向快速擴(kuò)張的發(fā)展模式。那么在今天，轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)，需要由數(shù)量擴(kuò)張的發(fā)展模式，走向新的質(zhì)量型發(fā)展模式。

對(duì)快消品行業(yè)的廠家、渠道商、零售商來(lái)講，在前二十年的發(fā)展過(guò)程中，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，面對(duì)大眾化需求，面對(duì)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，大多是走出了一條數(shù)量規(guī)模型的發(fā)展道路。

廠家更多的建廠、開(kāi)市場(chǎng)，零售商更多的通過(guò)連鎖模式，快速?gòu)?fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

我的分析，推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，主要來(lái)自四大力量：

新消費(fèi)市場(chǎng)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加、社會(huì)的分化、消費(fèi)的升級(jí)，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)完全不是以往的大眾化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向分層化、小眾化、個(gè)性化的市場(chǎng)特點(diǎn)。劉春雄教授更形象的比喻：未來(lái)沒(méi)有100億的大單品，最多就是10億。但是現(xiàn)在大多企業(yè)還是夢(mèng)想100億的大單品，還在一直想打造100億的大單品。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展：雖然更多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，但是如何更全面的把握互聯(lián)網(wǎng)，如何更好的全面+互聯(lián)網(wǎng)還是存在諸多偏頗。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的鏈接的價(jià)值，變革互聯(lián)網(wǎng)思維，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)迭代的新商業(yè)模式，還存在一些距離。對(duì)于自己的企業(yè)如何更好的+互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有找到更有效的辦法。

新技術(shù)變革：目前看，新技術(shù)將是推動(dòng)本輪經(jīng)濟(jì)變革的主要力量之一。但是更多企業(yè)對(duì)新技術(shù)的快速發(fā)展還缺乏基本的洞察，還是基于以往的思路、模式在思考變革。新技術(shù)的發(fā)展，將可能帶來(lái)的是顛覆性的變革。

新資本市場(chǎng)的發(fā)展：資本的過(guò)剩，資本的極大豐富，導(dǎo)致目前的企業(yè)發(fā)展模式也在發(fā)生改變。以往的靠自己一步一步積累的發(fā)展模式，可能將會(huì)被資本推動(dòng)的“燒錢模式”所代替，資本的推動(dòng)，將會(huì)使更多的企業(yè)快速完成初創(chuàng)過(guò)程，可能一上來(lái)就將踏上一定的層級(jí)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

所以本輪的新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面對(duì)環(huán)境更復(fù)雜，導(dǎo)致的推動(dòng)因素更多，引發(fā)的變革更多維，導(dǎo)致的變革結(jié)果更多面。

但是，依據(jù)我所經(jīng)歷過(guò)的前兩次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，本輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，與前兩次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型高度的相似：傳統(tǒng)企業(yè)、行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，新經(jīng)濟(jì)、新模式、新企業(yè)非常活躍，目前，包括電商在內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)都在出現(xiàn)問(wèn)題，但是新模式、新企業(yè)的活躍度超過(guò)以往;傳統(tǒng)企業(yè)比較迷茫，有人講新零售、零售的本質(zhì)沒(méi)有變，有人講什么新零售就是瞎扯等等。其核心就是沒(méi)有看清當(dāng)前的環(huán)境，看懂未來(lái)的形勢(shì)。

我的判斷：當(dāng)前是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，是由現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時(shí)期。這個(gè)轉(zhuǎn)型是要徹底放棄以往現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念、方法、模式，盡快轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)。這種轉(zhuǎn)型，就像前兩次轉(zhuǎn)型一樣，是一次脫胎換骨的企業(yè)變革，是一次革命性的企業(yè)變革。不會(huì)是廠家換一個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品升級(jí)一下，零售店由大變小、重新轉(zhuǎn)修一下這么簡(jiǎn)單的思維。需要全面轉(zhuǎn)。

綜合來(lái)看，轉(zhuǎn)型都有哪些特點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)型要先轉(zhuǎn)理念：

任何一次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，首先是理念的變革，本輪轉(zhuǎn)型必須要首先變革理念，理念不變，不要談轉(zhuǎn)型。走老路到不了新目標(biāo)。

2、轉(zhuǎn)型要搶抓機(jī)遇：

互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代，已使所有行業(yè)的發(fā)展周期變得更短。本輪轉(zhuǎn)型，不會(huì)還像第一輪轉(zhuǎn)型有那么長(zhǎng)時(shí)間，本輪轉(zhuǎn)型留給所有企業(yè)的周期都會(huì)非常短。必須要搶抓機(jī)遇。

3、轉(zhuǎn)型要深入全面地轉(zhuǎn)：

本輪轉(zhuǎn)型絕對(duì)不能是簡(jiǎn)單思維，產(chǎn)品升級(jí)一下，門店重新裝修一下，大賣場(chǎng)變成小業(yè)態(tài)、便利店，開(kāi)個(gè)天貓旗艦店，與B2b平臺(tái)合作一下等等這樣簡(jiǎn)單的思維。這一定是自欺欺人的。本輪轉(zhuǎn)型必須要從產(chǎn)品理念、全面+互聯(lián)網(wǎng)、全面改造企業(yè)組織模式、全面改造企業(yè)的營(yíng)銷模式等各個(gè)方面系統(tǒng)全面的轉(zhuǎn)。如果還沒(méi)有想明白，建議你好好研究一下海爾的互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。海爾已經(jīng)在十年前，就開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)是比較徹底的轉(zhuǎn)型為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

4、轉(zhuǎn)型就是一次革命：

轉(zhuǎn)型肯定是一次革命。是一次事關(guān)企業(yè)生死存亡的革命。務(wù)必要看清形勢(shì)，看懂未來(lái)。

期望有更多的企業(yè)，看清形勢(shì)，看懂未來(lái)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

友數(shù)門店零售管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)打通線上線下讓網(wǎng)店，門店數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。