隨著圣誕節(jié)日的臨近，各大線下門店都在開展著促銷活動，但很多的商家卻認為沒有達到自己預(yù)期的效果，那到底要怎么做促銷、做什么樣的促銷活動呢?最本質(zhì)的問題還是要抓住消費者心理，作為消費者的角度去分析，了解客戶究竟想要的是什么?下面友數(shù)小編就來給大家說說，零售門店管理促銷活動怎么做?

一、促銷活動方案制定

1、活動方案：依據(jù)市調(diào)內(nèi)容，針對性制定有利于引流成交的產(chǎn)品優(yōu)惠方案;

2、激勵方案：制定合理目標，規(guī)劃費用，制定有利于激發(fā)團隊活力的激勵方案;

3、推廣方案：立體化多維度的推廣規(guī)劃，營造熱銷氛圍，將活動觸達受眾客戶;

4、落地方案：依據(jù)落地規(guī)劃，制定清晰的落地執(zhí)行方案，讓成交更有序。

二、門店陳列要求

比如：重點商品必須擺放在店鋪、專柜的首要位置(如此類推)，明確的主題性商品訴求(如：夏季來臨用模擬沙灘、小太陽傘來暗示應(yīng)買涼鞋了)。引起消費者注意外，還要使消費者對此產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，此時陳列須把握：色彩、飾品的運用，焦點塑造，如利用燈光將消費者的眼光集中到焦點商品上。

三、促銷活動注意事項

根據(jù)市場需求、節(jié)假日、產(chǎn)品上市、季節(jié)性等因素為提升銷售、消化庫存、品牌宣傳等制定開展相關(guān)的促銷活動。促銷活動一般包括：第一，賣場氛圍的營造，營造相適應(yīng)是節(jié)日氛圍、季節(jié)氛圍和活動氛圍，并通過廣告宣傳造勢。第二，明確促銷活動的主題、內(nèi)容和促銷方案。第三掌握庫存，及時補充貨源，有目的性和針對性的選擇貨品促銷。

以上就是友數(shù)小編帶給大家的零售門店管理促銷活動資訊了，希望對大家有所幫助，如還想獲得更多資訊，請繼續(xù)關(guān)注友數(shù)!

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