對(duì)于服裝行業(yè)私域運(yùn)營(yíng)方案來(lái)說(shuō)，衣戀集團(tuán)是一個(gè)值得關(guān)注的品牌。該集團(tuán)在服裝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，其特點(diǎn)是低頻高互動(dòng)。雖然暫未提及用戶畫像，但添加導(dǎo)購(gòu)和線索收集等包含鏈路是非常有幫助的。

　　內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的組成部分。在打法提煉方面，投放和內(nèi)容營(yíng)銷都是非常重要的策略。2021年雙11期間，衣戀集團(tuán)通過(guò)私域(小程序)營(yíng)銷獲得了近1億的營(yíng)收，同比去年增長(zhǎng)了118%，這一數(shù)據(jù)也說(shuō)明了私域運(yùn)營(yíng)的重要性。

　　如果想要在服裝行業(yè)進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)，有門店和導(dǎo)購(gòu)的鞋服企業(yè)可以借鑒衣戀集團(tuán)的做法。在打法細(xì)節(jié)方面，現(xiàn)階段關(guān)注數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的。其中，銷售額、導(dǎo)購(gòu)會(huì)員招募數(shù)量、會(huì)員數(shù)據(jù)以及小程序商城的基本數(shù)據(jù)是需要關(guān)注的重點(diǎn)。

　　投放策略也是非常重要的。例如在雙11期間執(zhí)行專門的廣告鏈路，針對(duì)不同的人群劃分實(shí)施投放策略，以及通過(guò)智能營(yíng)銷等方式進(jìn)行會(huì)員精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

　　在內(nèi)容營(yíng)銷方面，衣戀集團(tuán)也采取了多種策略。與MCN機(jī)構(gòu)的KOL合作，推出時(shí)尚穿搭內(nèi)容，并將其放在公眾號(hào)、小程序首頁(yè)、社群和廣告投放渠道中。同時(shí)，在商城和小紅書的穿搭模塊發(fā)布KOL的穿搭圖片和攻略，讓用戶除購(gòu)買商城產(chǎn)品外還能看到時(shí)尚搭配內(nèi)容。此外，小程序商城首頁(yè)UI和UX的優(yōu)化也很重要，可以讓顧客快速找到想要購(gòu)買的商品。直接與直播服務(wù)商合作，每天增加3場(chǎng)直播場(chǎng)次，每月達(dá)到100場(chǎng)左右，也有助于讓顧客在小程序商城中獲得更好的互動(dòng)體驗(yàn)。