微盟在今年618期間推出的首屆零售購物節(jié)，是一次一舉實現(xiàn)多個產(chǎn)業(yè)價值邊界探索的成功零售節(jié)。

它實現(xiàn)了線下零售和品牌自己也能有年度級大促節(jié)日；實現(xiàn)了品牌不依賴中心化平臺的“去中心化”節(jié)日；實現(xiàn)了品牌的私域流量跨品牌、跨品類的共享復用；實現(xiàn)了直播還能連麥“1+N”的模式探索；實現(xiàn)了線下商業(yè)從公域向私域+從流量到留量的擴張和留存……

品牌商和零售商的私域流量直播，屬于2020年直播這個超級商業(yè)現(xiàn)象，衍生出最具看點的一個持續(xù)創(chuàng)新賽道。喊了很多年的私域流量，一直處在思路目標清晰，方法效果欠佳的“違和”狀態(tài)。有限的私域流量方法論，也總是在局部解決問題，或是短期效應之間，讓實體零售和品牌產(chǎn)生出兩個疑問：私域流量和公司數(shù)字化戰(zhàn)略的協(xié)同共進怎么做？大家一起努力的私域流量之間能不能有所協(xié)同效應？

微盟的首屆零售節(jié)，更像是對這兩個商業(yè)信念得以打開探索大門的正式起點。它通過品牌私域流量的獲取和運用，私域流量本身的共享復用，私域流量和直播帶貨之間的融合倍增，得到明確的方法論定義。

尤其是私域流量和帶貨直播的融合倍增效應。全天下都知道私域流量的好處：免費而忠實的流量，互動越頻繁越粘性的流量，不依賴中心化平臺的最優(yōu)質(zhì)流量等。私域流量的底層邏輯是精細化運營，是品牌和流量（用戶）長效溝通關系的搭建。

直播，成為微盟在今年配合品牌商，將那些留在公眾號、微信群、小程序的私域流量，得到融合倍增的超級商業(yè)利器。而現(xiàn)在，微盟直播也逐漸成為品牌商家做私域直播的常態(tài)化工具。

私域流量直播，從成本來理解，就是一般直播最花錢的網(wǎng)紅簽約、坑位費、傭金返點……統(tǒng)統(tǒng)沒有。因為，粉絲主要來自公眾號的自有粉絲。一次直播，就是一次粉絲的高轉(zhuǎn)化營銷。

從零售節(jié)去看微盟直播，從微盟直播去看私域流量，從私域流量去看品牌的去中心化線上線下一體化建設，就清楚明白了。

線下商業(yè)為什么需要零售節(jié)？

微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇，對于微盟首個零售購物節(jié)（6月10日-6月18日），有如下這番定義：“購物節(jié)是我們以快樂的方式，讓大家來實踐。匯聚所有品牌的去中心化流量，最后再分發(fā)給品牌。取之于品牌，用之于品牌。我們首要關注的是線上線下如何高效的實現(xiàn)一體化，我們希望購物節(jié)的主角是品牌，而不是平臺。”

孫濤勇的這段話，包含了如下關鍵信息：

第一，品牌本身是有私域流量的，微盟直播主會場匯聚之后，然后再分發(fā)出去。好比一個賣家紡的品牌，原本就有的粉絲，也可以同步觸達到一個賣服裝的品牌，反之亦然。取之于品牌，用之于品牌。流量可復用，越用越值錢。

第二，第一次推出的這個零售產(chǎn)業(yè)自己的大促節(jié)日，重點是讓線下零售的線上化，怎么在喊了多年一體化的今天，把一體化實現(xiàn)的更好更高效一些。至于讓大家費力勞神有壓力的交易額，我們不糾結(jié)那種秀肌肉的“軍備”競賽。

第三，微盟推出的零售節(jié)，就是搭好臺子，讓品牌來唱戲。而不是品牌來助力湊數(shù)，最終只為讓外界覺得微盟有多厲害。微盟讓品牌商厲害了，就是微盟最好的厲害。所以，品牌商和消費者，快樂第一，壓力不要；實踐探索為主，業(yè)績順其自然。

如果對比同期全網(wǎng)電商全力投入的618年中大促來看，微盟的首屆零售節(jié)不僅有著諸多的相反邏輯，而且還對一種購物為價值載體的節(jié)日內(nèi)涵，提出了很全新的產(chǎn)業(yè)價值定義。

這些價值定義包括且不限于：線下零售和品牌商需要有個自己的年度節(jié)日；這個節(jié)日還不是為他人捧場的“以我為主”；節(jié)日期間確實實現(xiàn)了我的觸點擴張；我原本的門店生意不受影響還能更好；我的數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和運營能力有了一次節(jié)日檢驗和階段跨越……

這是傳統(tǒng)電商類大促節(jié)，很難賦予或輸出給線下零售和品牌的。

標準的電商大促節(jié)日，屬于中國在線消費市場展現(xiàn)給全球同行最獨特的現(xiàn)象之一。這種大促節(jié)日得以存在的核心價值，在于它能實現(xiàn)各方面的一切商業(yè)要素擴張。包括：平臺輪番展示自己強大的商業(yè)聚合效應、新品的首發(fā)引爆、新品牌的造勢推廣、新顧客的引流導入、銷售額的沖擊、庫存的清理、公司組織能力和年度業(yè)務的大閱兵等。

這里可以得出第一個結(jié)論：電商節(jié)=邊界擴張。

有時候傳統(tǒng)零售企業(yè)和連鎖型品牌商，其實是很羨慕電商的。這個行業(yè)在微盟零售購物節(jié)之前，嚴格來說是沒有屬于自己行業(yè)的年度全行業(yè)節(jié)日的。注意這里的關鍵詞，第一是年度級別；第二是全行業(yè)的。

因為擁有實體門店的零售和品牌商，它們在線下的終端業(yè)績單位和交互場景，基本全靠門店。有了門店，就有了固定的地址和履約的上限閾值。你的門店位置，導致顧客很難遠距離來店體驗；而要滿足顧客就近體驗，又需要很重投入的門店覆蓋；即便顧客廣泛到店，門店有效營業(yè)面積也不足以承載太多需求。就算這些都不管不顧，讓你和隔壁或馬路對門的競爭對手一起參加大促，你和他恐怕都不是很愿意。

畢竟，你和他的門店周邊半徑，也就那么些顧客而已。不去你家，就去他家。做門店生意，確實沒有電商那么強的馬太通吃效應。而且，電商對門店生意的擠壓，也是客觀存在的。雖然占比和人群的重疊及需求，不同品類有不同的差別。
這里可以得出第二個結(jié)論：零售節(jié)=怎么實踐探索門店的邊界擴張。

自然規(guī)律告訴我們，凡事不存在絕對的有利或不利。而今天整個社會的數(shù)字化基礎設施建設，已經(jīng)足夠滿足做門店生意的商家，也能輕易而舉的把生意做到門店之外——“離店”銷售也不是神話。

很簡單的舉個例子：你去云南麗江旅游，偶然買到當?shù)匾粋€超喜歡的手工品。你想以后經(jīng)常買，但你卻不是經(jīng)常去云南。怎么辦？所有人的做法，肯定是加上店主的微信號或公眾號。不管有啥需求，一律可問、可看、可買、可評、可收購、可發(fā)貨……一條龍服務，讓你在家買全國。

我們管這種需求和服務的達成，叫做：私域流量的成功運用。

做門店生意的人，今天不止是想擴張門店的邊界，他們已經(jīng)實實在在看到并實踐門店邊界的擴張。這些商家會用小程序商城、微信公眾號、微信流量工具、帶貨直播等一切數(shù)字化手段，趕緊把線下生意的線上邊界擴張搞起來。

而微盟零售購物節(jié)賦予給整個產(chǎn)業(yè)的新增價值：就是把大家聚合在一起，讓這種線下生意線上擴張的效果倍增，讓這種擴張的利益復用；讓這種擴張的成果留得下來。
有了以上這些基本概念的定義，就明白了微盟為什么要做零售購物節(jié)的本質(zhì)和價值確認。剩下的事情就是看看微盟怎么做零售購物節(jié)的方法論，管不管用的確認。

私域流量的共享疊加
夢潔是中國家紡界的知名領軍品牌；林清軒是主打山茶花精油的知名潤膚品牌。兩者之間幾乎沒有任何業(yè)務和用戶場景的交集，更無連鎖店的毗鄰互動。如果一個買了山茶花精油的顧客，順便買了夢潔的四件套。夢潔和林清軒只會說，這可能只是我們兩個品牌都在一個商場開店了，跟我自己沒啥關系。

微盟的零售購物節(jié)想要告訴這些品牌商的是，一個林清軒的顧客，極有可能也會去買夢潔的家紡，而且還是同時購買。即A的粉絲本不是B的顧客，但是零售節(jié)就是要讓粉絲同時了解A和B，并購買了A和B。這就是孫濤勇所說“取之于品牌，用之于品牌”的本意。

微盟還真是這么做的。

為期8天的微盟零售購物節(jié)的高峰檔期在6月16日當天。當天，微盟邀請知名脫口秀演員李誕、王建國、思文、呼蘭、張博洋等來到“微盟直播”小程序直播間，以脫口秀表演和零售品牌直播間連麥的形式，開展一場持續(xù)3小時的“直播帶貨大會”。為夢潔、聯(lián)想、GXG、林清軒、珀萊雅、哈森、 巴拉巴拉等近百個零售品牌上萬家門店，將這場首屆線上線下互聯(lián)互通的零售購物節(jié)，推至線上線下互動的最高潮。

圖為王建國與夢潔（左）、林清軒（右）的連麥直播

王建國，這人愛好諧音梗（標準字：哏），《吐槽大會》里一個非常優(yōu)秀的常駐嘉賓。他這次是連麥夢潔、林清軒直播間帶貨，分享省錢買高品質(zhì)物品的經(jīng)驗。
脫口秀“后浪”胡豆豆則為童裝品牌巴拉巴拉帶貨助陣?！懊摽谛闩酢彼嘉倪B麥珀萊雅和哈森，自嘲中傳遞穿搭技巧?！胺鹣登嗄辍睆埐┭鬄镚XG連麥帶貨，他這個人很耿直，坦白自己之前其實不知道GXG，是可以讓人又懶又潮。長相類似小李誕的呼蘭，以自己當程序員的經(jīng)歷，向用戶推薦聯(lián)想小新Pro13筆記本。

李誕，還是那個Hold全場的主持人。

帶貨直播就是這樣的，有時候你自己都搞不懂，究竟是你想購物而順便聽了一場有趣的段子秀？還是沖著李誕、王建國的吐槽段子而不自覺的買了貨？但是不管怎么樣，你一定記住了夢潔、聯(lián)想、GXG、林清軒、珀萊雅、哈森、 巴拉巴拉等品牌。原來現(xiàn)在還有這些有用好玩的東西，還有這么多驚喜福利可拿。

連麥，是這次616微盟直播的精華所在。

直播連麥最通俗簡單的理解，就是一個手機屏幕同時看了兩場直播，微盟直播間實現(xiàn)主會場和分會場同時直播，分屏展示，等于用戶全程看了多場直播。比如你點開的是王建國微盟直播間的大型在線脫口秀，屏幕右側(cè)連線的就是夢潔或林清軒的直播間；過一會你點開的主直播間是思文說段子，屏幕右側(cè)則是珀萊雅或哈森的直播間。

你想不被種草都難，想不下單都忍不住。看了夢潔不可能不知道林清軒；思文就能同時帶貨珀萊雅雙抗精華和哈森的鞋子，同時讓你的夫人當場不淡定了。還是那句話：“取之于品牌，用之于品牌”。

同一時間的品牌商在做什么呢？我們以夢潔舉例。

616當晚，夢潔集團邀請湖南電視臺主持人馬可等為直播助陣，協(xié)同加盟商發(fā)起了千店直播，共同打造好貨狂歡節(jié)直播夜。開播業(yè)績歸屬門店，表現(xiàn)出色的門店還會獲得總部額外激勵。

通過微信搜索“微盟直播”小程序，進入“616微盟零售購物節(jié)”活動頁面的微信用戶，用戶點擊商品即可一鍵轉(zhuǎn)跳品牌小程序商城實現(xiàn)購買。同時也可以任意享受所有頭部品牌1元搶百元神券、爆款秒殺、定金膨脹、高額補貼等福利。還有微盟聯(lián)合品牌推出的“1分錢千人抽獎團”、“百人秒殺團”、“大牌0元砍價”等營銷活動，是對12億微信用戶激勵的社交裂變。

而那近百家零售品牌，總計上萬家門店同步開啟的616零售購物節(jié)活動，會在門店統(tǒng)一布置物料宣傳。門店導購還通過微盟導購APP，為進店顧客發(fā)放門店專屬優(yōu)惠券，引導用戶線上線下均可核銷。
為了充分激活零售品牌線下龐大的導購體系，鼓勵導購引導線下客戶參與線上互動和消費，微盟在購物節(jié)期間推出了“超級帶單王”導購業(yè)績大賽，按導購每小時銷售業(yè)績，分時段對排名榜首的“云導購”進行現(xiàn)金獎勵。品牌導購通過微盟導購APP，生成專屬小程序碼海報，分享至公眾號、粉絲群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀，并促進活動轉(zhuǎn)化。

取之于品牌，用之于品牌；把線下零售的線上一體化實現(xiàn)的更好更高效；微盟搭好臺子，讓品牌來唱戲。這三句話，這就是孫濤勇定義微盟首屆零售購物節(jié)的具體方案和效果展示。孫濤勇本人也貢獻了他個人的脫口秀“首秀”，并在直播連麥結(jié)束時，與李誕共同評選思文為“帶貨大王”。

 為孫濤勇（右）、李誕（左）共同評選思文（中）為“帶貨大王”

360萬人次觀看，GMV破億，品牌和品類覆蓋服裝、美妝、鞋履、3C等多品類，首創(chuàng)“脫口秀+品牌連麥”新玩法，通過微盟直播主會場連麥多家直播分會場的“1+N”模式……微盟首屆零售購物節(jié)，業(yè)績不俗，效果大超預期。

它真的第一次讓線下品牌和零售知道，直播間可以實現(xiàn)流量共享。私域的流量可不可以復用？線上線下的一體化可不可以有更優(yōu)解？品牌商能不能“以我為主”去中心化的參與到全行業(yè)零售節(jié)？

微盟通過616的直播連麥，給整個業(yè)界貢獻了一套，做門店生意的年度級全行業(yè)零售購物節(jié)節(jié)新方案。甚至可以說，微盟還順便探索私域流量直播的一個產(chǎn)業(yè)新樣本。

而且去中心化的商業(yè)模式，決定了這些“私域流量”并不會“滯留于”微盟直播間，反而是向參與活動的各家零售品牌直播間滲透。終極目的，還是幫助品牌實現(xiàn)從“前期蓄水”到“互動”，再到“轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷閉環(huán)。

低成本、高頻次、多互動、強粘性的私域直播，只會刺激更多品牌的聯(lián)合出擊。這些品牌原本就有自己的社群運營、直播工具、營銷活動等。從公域流量引流至品牌私域流量池，從流量變成留量。這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方法和共享精神的完美結(jié)合。

共享的也是私人的，私人的也可以共享。

微盟的直播帶貨和直播連麥的實踐探索，就是對零售品牌私域流量和直播帶貨結(jié)合，所產(chǎn)生疊加效應的最好驗證。

私域流量共享復用的想象空間，自此被打開了。

（來源：零售老板參考 萬德乾）