一、影響轉(zhuǎn)化率的核心因素

1.流量精準(zhǔn)度有流量

進(jìn)入店鋪后，如果進(jìn)入的流量和店鋪人群標(biāo)簽是匹配的，屬于精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)低，但如果我們引進(jìn)的流量不精準(zhǔn)，我們的寶貝無法和流量契合，轉(zhuǎn)化率就會(huì)較低。怎么看流量是否精準(zhǔn)呢?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標(biāo)題匹配，然后再看今日人群與過去30天人群是否統(tǒng)一。一般活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)禮拜左右，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑，因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽，那么需要大概一周的時(shí)間來調(diào)整。

2.寶貝價(jià)格

在做一款寶貝的時(shí)候，前期我們會(huì)相應(yīng)對(duì)降低寶貝的價(jià)格，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會(huì)選擇提價(jià)，也就是漲價(jià)。那么大部分情況下，提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑，流量也同樣會(huì)下滑。因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群對(duì)之前的低價(jià)比價(jià)接受，那么漲價(jià)過后，人群變了，流量少了，轉(zhuǎn)化也就下滑了。

3.寶貝內(nèi)功

有些寶貝沒有做過內(nèi)功優(yōu)化，不管是標(biāo)題、主圖，還是詳情頁，都是得過且過，不注意細(xì)節(jié)。這樣的寶貝就算給你引來了精準(zhǔn)流量，也會(huì)有一部分人因無法全面了解寶貝而選擇不購買，所以寶貝內(nèi)功對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的。

4.寶貝評(píng)價(jià)

一般情況下，如果評(píng)價(jià)的頂部有差評(píng)的話，那么對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時(shí)候要了解差評(píng)的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么要去及時(shí)改正。如果是服務(wù)問題，可以和買家多協(xié)商。另外，差評(píng)營銷、讓收貨新買家評(píng)價(jià)這些，都是有效的方法。問大家的重要性越來越明顯，為什么?因?yàn)樗谢?dòng)性，更加的真實(shí)。那么如果這里出現(xiàn)了負(fù)面回答時(shí)，要及時(shí)處理。而且最近淘寶更新了買家秀板塊，掌柜可以根據(jù)自己的要求選擇高質(zhì)量的曬圖和好評(píng)在前端顯示，是賣家提升轉(zhuǎn)化率的又一利器。

5.市場(chǎng)競(jìng)爭

很多時(shí)候，上面種種分析完以后，還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時(shí)候你去看看是不是有同行在做活動(dòng)，此時(shí)他會(huì)吸收當(dāng)天的很大一波流量，因?yàn)樗漠a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，那么很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

二、如何提升轉(zhuǎn)化率?

1.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引來精準(zhǔn)流量

選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。但是沒有考慮到相關(guān)性的問題，也就是選出來的詞跟自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的。在這種情況下，你就需要重新去選詞了，我們?cè)谶x詞的時(shí)候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對(duì)于中小賣家來講，你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

2.優(yōu)化寶貝內(nèi)功，留住每一個(gè)訪客

A.寶貝主圖

一個(gè)寶貝好的主圖會(huì)符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和調(diào)性的背景就如同畫龍點(diǎn)睛，可以使我們的產(chǎn)品主圖事半功倍，主圖我們一般是不建議頻繁更改，所以我們盡量要一次性做到最好，主圖我們一般是注意幾個(gè)點(diǎn)：突出賣點(diǎn)、主圖上的標(biāo)價(jià)、主圖的背景構(gòu)圖、文案。

結(jié)合現(xiàn)在淘寶的發(fā)展趨勢(shì)也建議賣家要去拍攝一些主圖小視頻，主圖小視頻作為一種新玩法，最好不要馬虎。

小視頻的拍攝內(nèi)容不僅僅只是顯示你寶貝，更重要是讓買家看視頻有場(chǎng)景感，產(chǎn)生共鳴，讓場(chǎng)景更加接近買家的生活，讓買家覺得有熟悉感，聯(lián)想自己使用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是什么樣的，初步認(rèn)可這個(gè)寶貝適合我，從而增加買家的購買欲。提升支付轉(zhuǎn)化率。

B.寶貝詳情頁

寶貝詳情頁是購買者了解寶貝的一個(gè)很重要的渠道，在寶貝的詳情頁，一般會(huì)有寶貝的屬性，建議賣家完善產(chǎn)品的屬性參數(shù)，越詳細(xì)越好，增加寶貝的自然流量，提高寶貝的權(quán)重，以及直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

寶貝的詳情頁也不僅單單介紹寶貝產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還可以添加其它因素，買家可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特色添加一些元素。例如：優(yōu)惠券、產(chǎn)品的搭配銷售，關(guān)聯(lián)推薦，買家秀，買家的評(píng)價(jià)圖片，一些食品化妝品類目的寶貝也可以嘗試把一些檢驗(yàn)報(bào)告，資質(zhì)證明之類的文件放到詳情頁里面，店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)或節(jié)日主題活動(dòng)等等。

3.處理寶貝評(píng)價(jià)，增加顧客信任感

A.基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量是必須要在做推廣之前要做好的，因?yàn)檫@對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會(huì)愿意買0銷量和0評(píng)價(jià)的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。

B.帶圖好評(píng)

有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評(píng)是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。

C.買家秀

主要功能就是將好看的買家秀發(fā)布到詳情頁的頂部，成為寶貝詳情頁的一部分。這對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。買家秀的效果如圖：

4.設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化

A.設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦

用戶進(jìn)入一個(gè)寶貝的詳情頁看了之后可能不喜歡，不會(huì)買，但是如果在詳情頁做了關(guān)聯(lián)搭配就可以減少跳失率，還有可能成交了關(guān)聯(lián)搭配的商品，這也是提升轉(zhuǎn)化率的有效的方法。比較專業(yè)的關(guān)聯(lián)搭配是美工做關(guān)聯(lián)搭配的海報(bào)裝修到詳情頁上去，簡單一點(diǎn)的是官方的賣家推薦，沒有美工也可以輕松完成。

B. 設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)吸引買家下單

在做活動(dòng)時(shí)，商家可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁上，加一個(gè)倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，這樣容易讓買家產(chǎn)生緊迫感。貪小便宜是許多消費(fèi)者的心理，尤其是在網(wǎng)購中。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

C. 增加附加價(jià)值，吸引客戶來購買。一般店鋪的附加服務(wù)有三種，包郵、售后保障、配套服務(wù)。這些服務(wù)是區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手或同行，如果說競(jìng)爭對(duì)手或同行都有這類服務(wù)，那么這就不是你的附加價(jià)值了。時(shí)至今日，現(xiàn)在淘寶的內(nèi)容玩法和推廣手段，不斷更新不斷發(fā)展，但無論怎么變，只要你把自己的店鋪每個(gè)細(xì)節(jié)都做好了，那么你的轉(zhuǎn)化率是不可能不高的。