時(shí)段有目標(biāo)(過(guò)程考核管理)

時(shí)段目標(biāo)非常重要!如果您的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有時(shí)段目標(biāo)，那就太out了!

有很多企業(yè)，店鋪是沒(méi)有時(shí)段業(yè)績(jī)的，沒(méi)有時(shí)段業(yè)績(jī)就沒(méi)有時(shí)段目標(biāo)，當(dāng)你的員工腦海中沒(méi)有“12點(diǎn)我要賣到2000元”的這種概念，那么他從10點(diǎn)鐘就一定在想“12點(diǎn)的時(shí)候我要吃點(diǎn)啥”并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。那么12點(diǎn)過(guò)后呢?就會(huì)開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點(diǎn)啥”。

如果你的店鋪沒(méi)有上午工作目標(biāo)，那么你員工上午的工作目標(biāo)就是“熬到中午吃午飯”。

如果你的店鋪上午10:30沒(méi)有業(yè)績(jī)目標(biāo)，那么你的員工到了10:30就會(huì)想“還有一個(gè)半小時(shí)就可以吃飯了，該吃點(diǎn)啥?”然后員工a找到員工b開始探討，并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。

時(shí)段目標(biāo)的作用是提醒員工，緊盯目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)有了共同的目標(biāo)才會(huì)一起努力，為了達(dá)到一個(gè)數(shù)字去使勁兒，彼此加油。

關(guān)鍵點(diǎn)1

時(shí)段目標(biāo)，永遠(yuǎn)是員工自己要的，別下命令，學(xué)會(huì)“把領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變成員工要”就是引導(dǎo)員工自己要業(yè)績(jī)，道理很簡(jiǎn)單，“兒子，下次要考一百分，否則我打斷你一條腿”和“爸爸，我下次一定要考一百分，我特別有信心!”起到的作用肯定是不同的。

具體話術(shù)如下

“小張，早上好(擊掌)，昨天你是我們的銷售冠軍啊!太棒了，銷售了8000元!有什么秘訣沒(méi)?簡(jiǎn)單分享一下你昨天作對(duì)的3件事，好，謝謝，那你今天要挑戰(zhàn)多少?好!太棒了，掌聲鼓勵(lì)!”

“小劉，早上好，哇，你今天的氣色非常棒啊，發(fā)型也很酷，嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)，雖然是剛?cè)肼毜男聠T工，但是狀態(tài)非常好!怎么樣，今天的目標(biāo)是多少?”

關(guān)鍵點(diǎn)2

將目標(biāo)記錄下來(lái)，粘貼在庫(kù)房門上，讓大家有緊迫感。也可以直接把數(shù)據(jù)發(fā)到微信同事群。