- 消費行為：這是最常見的積分獲取方式，會員每消費一定金額即可獲得相應(yīng)積分。例如，消費1元積1分，或者根據(jù)不同商品類別設(shè)置不同的積分比例，如購買高利潤或主推商品可獲得更多積分。

 

　　- 簽到打卡：鼓勵會員每日登錄平臺簽到，連續(xù)簽到可獲得額外積分獎勵，以增加用戶粘性和活躍度。比如連續(xù)簽到7天，第7天可獲得雙倍積分。

 

　　- 參與活動：企業(yè)舉辦各類線上線下活動，如抽獎、問答、分享等，會員參與活動即可獲得積分。例如參與一次線上抽獎，無論是否中獎都可獲得50積分;成功分享產(chǎn)品到社交平臺，可獲得30積分。

 

　　- 邀請好友：會員邀請新用戶注冊并完成一定消費，邀請者和被邀請者都可獲得積分。如邀請一位好友注冊并消費滿100元，邀請者可獲得100積分，被邀請者可獲得50積分。

 

　　- 積分消耗：

 

　　- 兌換商品：會員可以用積分在商城中兌換各種實物商品，如電子產(chǎn)品、生活用品、美妝護膚等。商品的積分兌換價格根據(jù)其市場價值和成本進行合理設(shè)置，確保積分的價值感和兌換的吸引力。

 

　　- 抵扣現(xiàn)金：在購物結(jié)算時，積分可按照一定比例抵扣現(xiàn)金，直接減少會員的支付金額。例如100積分可抵扣1元現(xiàn)金，讓會員在消費過程中切實感受到積分的價值。

 

　　- 兌換服務(wù)：除了商品和現(xiàn)金抵扣，積分還可用于兌換一些增值服務(wù)，如免費的線上課程、優(yōu)先配送服務(wù)、專屬客服等，提升會員的服務(wù)體驗。

 

　　 1.3 避免常見誤區(qū)

 

　　- 積分有效期設(shè)置不當(dāng)：積分有效期的設(shè)置對會員的使用積極性有著重要影響。有效期過短，可能導(dǎo)致會員因未能及時使用積分而感到沮喪，降低對體系的參與度;而有效期過長，又可能導(dǎo)致會員積累大量積分后一次性使用，影響企業(yè)的現(xiàn)金流和庫存管理。因此，在設(shè)置積分有效期時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況進行合理規(guī)劃，既要激勵會員及時使用積分，又要避免對企業(yè)運營造成負面影響。同時，企業(yè)可以通過會員管理系統(tǒng)定期提醒會員使用即將到期的積分，增加會員的活躍度。

 

　　- 積分作弊與濫用防范不足：隨著積分體系的推廣，可能會出現(xiàn)一些會員通過不正當(dāng)手段獲取積分的現(xiàn)象，如利用虛假交易或作弊手段批量獲取積分，或者通過多賬戶注冊重復(fù)領(lǐng)取新用戶獎勵。這些行為不僅會導(dǎo)致企業(yè)的成本增加，還會破壞正常用戶的體驗，損害品牌形象。為了避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)可以利用會員管理系統(tǒng)中的積分風(fēng)控機制，在積分體系中加入必要的防作弊機制，如設(shè)置合理的獲取積分上限、對異常行為進行監(jiān)控，并在發(fā)現(xiàn)問題時及時采取措施。

 

　　 2. 會員體系和積分體系

 

　　 2.1 兩者的區(qū)別

 

　　積分體系是對于消費者完成某個任務(wù)的一種反響及獎賞體系，是消費者管理自己數(shù)據(jù)的一種手段。它更側(cè)重于對消費者特定行為的鼓勵，通過積分的積累和兌換，激勵消費者不斷進行購買、參與活動等行為，類似于一種成長體系，消費者手上的積分越多，可享受的折扣或兌換的物品就越多。而會員體系則是消費者在成為系統(tǒng)會員后，能夠享受到的對自己的一定利益，重點在于讓消費者留存更多，需要不停地鼓勵消費者持續(xù)不斷地使用、消費產(chǎn)品，增加消費者對品牌的認知。例如，常見的會員卡，很多只是積分體系的一種表達方式，消費者購買商品后根據(jù)消費金額累計積分，積分可用于兌換贈品或打折;而真正的會員體系，除了積分相關(guān)權(quán)益外，還可能包括會員專享折扣、優(yōu)先購買權(quán)、生日福利等更多專屬服務(wù)。

 

　　 2.2 兩者的聯(lián)系

 

　　積分體系和會員體系本質(zhì)目的都是為了增加消費者的忠誠度和粉絲粘性。對于成熟的企業(yè)來說，兩者如同一個人的兩條腿，是忠誠計劃內(nèi)比較獨立又相互關(guān)聯(lián)的兩個運營系統(tǒng)。會員體系通過提升會員等級，讓會員享受更高級的服務(wù)與體驗，實現(xiàn)忠誠度目標(biāo);積分體系通過用戶賺取積分并兌換獎勵，來實現(xiàn)忠誠度目標(biāo)。在實際運營中，積分體系可以作為會員體系的補充和激勵手段，例如高等級會員可以享受更高的積分獲取倍數(shù)，或者在積分兌換時擁有更多的優(yōu)惠和特權(quán)，進一步強化會員的權(quán)益和歸屬感，促進會員的消費和活躍度提升。

 

　　 2.3 對企業(yè)的重要性

 

　　- 提升用戶忠誠度：通過積分和會員權(quán)益的雙重吸引，滿足用戶的個性化需求和價值感追求，讓用戶更愿意長期留在企業(yè)平臺，持續(xù)進行消費和互動。

 

　　- 增加用戶粘性：積分的獲取和使用過程，以及會員專屬的服務(wù)和優(yōu)惠，促使用戶頻繁訪問平臺，提高用戶對平臺的依賴度和使用頻率。

 

　　- 促進精準(zhǔn)營銷：通過對會員和積分數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以深入了解用戶的消費行為、偏好和需求，從而制定更精準(zhǔn)的營銷策略，提高營銷效果和投資回報率。例如，針對積分較多且偏好美妝產(chǎn)品的會員，推送美妝類商品的專屬優(yōu)惠活動。

 

　　 3. 會員體系搭建步驟

 

　　 3.1 明確目標(biāo)與定位

 

　　企業(yè)首先要明確搭建會員體系的目標(biāo)，是為了提高用戶忠誠度、增加復(fù)購率，還是為了拓展新用戶、提升品牌知名度等。根據(jù)目標(biāo)確定會員體系的定位，例如是面向高端用戶提供極致的專屬服務(wù)，還是面向大眾用戶提供普惠性的優(yōu)惠和權(quán)益。同時，要考慮企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點、市場競爭情況以及目標(biāo)用戶群體的需求和消費習(xí)慣，確保會員體系與企業(yè)整體戰(zhàn)略相契合。

 

　　 3.2 規(guī)劃會員等級與權(quán)益

 

　　- 會員等級劃分：通?？梢愿鶕?jù)會員的消費金額、消費頻次、積分數(shù)量等指標(biāo)，將會員劃分為不同等級，如普通會員、銀卡會員、金卡會員、鉆石會員等。每個等級設(shè)置相應(yīng)的晉升門檻和降級規(guī)則，激勵會員不斷提升等級以享受更多權(quán)益。例如，普通會員消費滿500元或累計積分達到500分可晉升為銀卡會員;銀卡會員連續(xù)3個月消費不足200元或積分低于300分則降為普通會員。

 

　　- 權(quán)益設(shè)計：針對不同等級的會員，設(shè)計差異化的權(quán)益。權(quán)益可以包括積分倍數(shù)、折扣優(yōu)惠、優(yōu)先購買權(quán)、生日福利、專屬客服、免費禮品、優(yōu)先參與活動等。高等級會員享受更多、更優(yōu)質(zhì)的權(quán)益，以體現(xiàn)其身份和價值。比如鉆石會員可享受消費8折優(yōu)惠、5倍積分、每月一次免費禮品、專屬客服一對一服務(wù)等;普通會員則享受9.5折優(yōu)惠和1倍積分。

 

　　 3.3 建立會員信息管理系統(tǒng)

 

　　- 會員信息收集：收集會員的基本信息，如姓名、性別、聯(lián)系方式、出生日期、地址等，以及消費行為數(shù)據(jù)，如消費金額、消費時間、購買商品類別等。這些信息將用于會員等級評定、權(quán)益發(fā)放、精準(zhǔn)營銷和用戶分析。

 

　　- 系統(tǒng)功能開發(fā)：開發(fā)具備會員注冊、登錄、信息管理、等級管理、積分管理、權(quán)益管理、數(shù)據(jù)分析等功能的會員信息管理系統(tǒng)。確保系統(tǒng)操作簡單、便捷，數(shù)據(jù)安全可靠，能夠滿足企業(yè)對會員體系的運營和管理需求。例如，會員可以在系統(tǒng)中方便地查詢自己的會員等級、積分余額、權(quán)益詳情，進行積分兌換和訂單查詢等操作;企業(yè)管理人員可以通過系統(tǒng)對會員信息進行實時監(jiān)控和分析，及時調(diào)整會員政策和營銷策略。

 

　　 3.4 宣傳與推廣

 

　　- 內(nèi)部培訓(xùn)：在會員體系上線前，對企業(yè)內(nèi)部員工進行培訓(xùn)，使其了解會員體系的規(guī)則、權(quán)益和操作流程，以便能夠準(zhǔn)確地向用戶介紹和推廣會員體系。

 

　　- 外部宣傳：通過多種渠道向用戶宣傳會員體系，如企業(yè)官網(wǎng)、社交媒體平臺、線下門店、電子郵件、短信等。宣傳內(nèi)容包括會員體系的優(yōu)勢、權(quán)益、加入方式等，吸引用戶注冊成為會員。例如，在企業(yè)官網(wǎng)首頁設(shè)置醒目的會員體系宣傳海報，介紹會員等級和權(quán)益;在社交媒體平臺發(fā)布會員體系相關(guān)的圖文、視頻內(nèi)容，引導(dǎo)用戶關(guān)注和加入。同時，可以推出新用戶注冊優(yōu)惠活動，如注冊即送積分、優(yōu)惠券等，吸引更多用戶成為會員。

 

　　 4. 問答環(huán)節(jié)

 

　　 4.1 積分體系和會員體系有何異同?

 

　　相同點在于兩者本質(zhì)目的都是為了增加消費者的忠誠度和粉絲粘性，都是企業(yè)提升用戶價值和促進業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。不同點在于，積分體系主要是對消費者完成某個任務(wù)的一種反響及獎賞，側(cè)重于會員激勵體系，通過讓消費者做任務(wù)獲取積分、消費積分來維持活躍，是消費者管理自己數(shù)據(jù)的一種手段，更像是一種成長體系，鼓勵消費者通過不斷購買等行為獲取更多利益。而會員體系是消費者成為會員后能享受的一定利益，重點在于讓消費者留存更多，需要持續(xù)鼓勵消費者使用、消費產(chǎn)品，增加消費者對品牌的認知 ，除了積分相關(guān)權(quán)益外，還包含更多專屬服務(wù)和特權(quán)。

 

　　 4.2 如何建立會員積分管理體系?

 

　　建立會員積分管理體系可從以下幾方面入手：首先是明確積分規(guī)則，包括積分獲取方式，如消費、簽到、邀請好友、參與活動等，以及積分消耗方式，如兌換商品、抵扣現(xiàn)金、兌換服務(wù)等，同時要確保積分規(guī)則簡單易懂、價值感明確且穩(wěn)定。其次是搭建積分管理系統(tǒng)，實現(xiàn)積分的自動計算、累計、查詢、扣除等功能，并且具備積分有效期管理、防作弊機制等功能，保障積分體系的正常運行。然后要確定積分兌換的商品和服務(wù)，確保其具有吸引力和實用性，能滿足會員的不同需求。最后，要不斷對積分管理體系進行評估和優(yōu)化，根據(jù)會員的反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整積分規(guī)則、兌換內(nèi)容等，以提升會員的滿意度和參與度。

 

　　 4.3 會員體系搭建方案包含哪些內(nèi)容?

 

　　會員體系搭建方案通常包含明確目標(biāo)與定位，確定搭建會員體系想要達成的目標(biāo)以及面向的用戶群體和定位。規(guī)劃會員等級與權(quán)益，根據(jù)消費金額、頻次、積分等劃分會員等級，設(shè)置晉升和降級規(guī)則，并針對不同等級設(shè)計差異化權(quán)益，如積分倍數(shù)、折扣、優(yōu)先購買權(quán)等。建立會員信息管理系統(tǒng)，涵蓋會員信息收集和系統(tǒng)功能開發(fā)，用于管理會員的基本信息和消費行為數(shù)據(jù)。還包括宣傳與推廣方案，通過內(nèi)部培訓(xùn)和外部多種渠道宣傳會員體系，吸引用戶加入。此外，還需制定會員體系的運營和維護計劃，定期對會員體系進行評估和優(yōu)化，根據(jù)市場變化和用戶需求調(diào)整會員政策和權(quán)益。

 

　　 4.4 會員體系如何搭建?

 

　　搭建會員體系首先要明確搭建的目標(biāo)，比如提高用戶忠誠度、增加復(fù)購率等，再結(jié)合企業(yè)自身情況和目標(biāo)用戶群體特點確定會員體系定位。接著規(guī)劃會員等級，依據(jù)消費金額、頻次等指標(biāo)劃分不同等級，制定相應(yīng)的晉升和降級規(guī)則。然后設(shè)計會員權(quán)益，為不同等級會員提供如積分、折扣、優(yōu)先購買、專屬服務(wù)等差異化權(quán)益。之后建立會員信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)會員信息的收集、存儲和管理，以及會員等級、積分等的自動化管理。最后通過多種渠道宣傳推廣會員體系，吸引用戶加入，并在運營過程中不斷收集用戶反饋，優(yōu)化會員體系。

 

　　 4.5 會員體系怎么搭建?

 

　　和上述會員體系搭建類似，第一步是確定搭建會員體系的目的，分析企業(yè)現(xiàn)狀和市場競爭情況，找準(zhǔn)會員體系的定位。第二步根據(jù)消費、積分等關(guān)鍵指標(biāo)劃分會員等級，設(shè)定各等級的門檻和權(quán)益。第三步開發(fā)或選擇合適的會員管理系統(tǒng)，確保能夠有效管理會員信息、積分、權(quán)益等。第四步通過線上線下多種渠道宣傳會員體系，吸引用戶注冊成為會員。最后在運營中持續(xù)關(guān)注會員的行為和反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)和實際情況對會員體系進行調(diào)整和完善，不斷提升會員的體驗和忠誠度。

 

　　 4.6 會員積分商城運營模式有哪些?

 

　　常見的會員積分商城運營模式有以下幾種。一是積分兌換商品模式，會員通過消費、參與活動等獲取積分，然后在商城中用積分兌換各類實物商品，企業(yè)需要管理好商品的選品、庫存和物流配送。二是積分抵扣現(xiàn)金模式，會員在購物結(jié)算時，積分可按一定比例直接抵扣現(xiàn)金，這種模式能直接刺激會員消費，提高客單價。三是積分+現(xiàn)金組合模式，部分商品需要會員用積分和現(xiàn)金共同支付，既消耗會員積分，又增加現(xiàn)金收入，同時為會員提供更多的選擇。四是會員專屬優(yōu)惠模式，針對不同等級會員，在積分商城中提供專屬的折扣商品或優(yōu)惠活動，增強會員的歸屬感和優(yōu)越感。五是積分抽獎模式，會員可以用積分參與抽獎，有機會獲得高價值商品或優(yōu)惠券等，增加了趣味性和互動性，吸引會員積極參與。企業(yè)可根據(jù)自身情況和目標(biāo)用戶群體的特點，選擇合適的運營模式或多種模式組合使用。