最新消息，俗話說(shuō)得好，賣(mài)什么就吆喝什么，也就是說(shuō)一個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，首先你要具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)，包括各種產(chǎn)品的部件構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品線寬度、價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)容量，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商與消費(fèi)者等各渠道環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無(wú)疑是盲人摸象!因此，在做銷(xiāo)售、搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對(duì)本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí)，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門(mén)證。對(duì)于市場(chǎng)的了解認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的方法。對(duì)于具體目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，不能僅僅停留在拜訪幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場(chǎng)。

對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)快速的找到準(zhǔn)意向客戶那是一件多么省時(shí)省力又高效的事，如何在龐大的群體里面找到自己需要的準(zhǔn)意向客戶呢?接下來(lái)友數(shù)CRM客戶管理系統(tǒng)來(lái)為大家分析一下。首先我們的思路一定要準(zhǔn)確，可以從以下幾個(gè)方面著手：

第二， 在找準(zhǔn)客戶之前思考你的潛在客戶一般在那里活動(dòng)，他們想要什么，他們的愛(ài)好是什么，他們對(duì)于我們的產(chǎn)品屬于行業(yè)圈的什么地位?

第二， 思考你如何打入這個(gè)行業(yè)圈。如何和別人合作開(kāi)發(fā)這個(gè)信息池。

第三， 你要如何長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)的跟蹤和客戶資源池。

第四， 參加行業(yè)展會(huì)，展會(huì)是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的發(fā)展新客戶的渠道，一些展會(huì)還會(huì)在會(huì)后/會(huì)前提供客戶名錄，是一個(gè)很好的客戶開(kāi)發(fā)資源。展會(huì)也會(huì)發(fā)放參展商名錄給買(mǎi)家，潛在買(mǎi)家也可以主動(dòng)找上門(mén)。

第五， 不要忽略了自己網(wǎng)站的建立，把產(chǎn)品詳細(xì)的列在網(wǎng)站里，并提供詳細(xì)方便的聯(lián)系方式，這也方便了一些潛在客戶對(duì)于我們產(chǎn)品的了解和聯(lián)系我們。

第六， 推廣自家的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶看到了解。

第七， 通過(guò)渠道獲取潛在客戶的企業(yè)信息。

找到準(zhǔn)意向客戶這只是銷(xiāo)售的一個(gè)過(guò)程，在開(kāi)始跟進(jìn)的過(guò)程中盡可能的完善客戶的信息資料，著重跟進(jìn)意向客戶，持續(xù)，穩(wěn)定，長(zhǎng)期的跟進(jìn)，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)。

謹(jǐn)記：客戶沒(méi)有打款之前，什么都不是，一切都是零，你什么都沒(méi)有。因此按照重要性排位：回款第一，合同第二，訂單第三。