近年來，國內(nèi)電商平臺、淘寶和京東都推出了自己的會員服務(wù)，在紅利消失的時代，會員似乎已成為電子商務(wù)平臺留住用戶、增加粘性的法寶，在不久前的618購物節(jié)上，我們可以看到電子商務(wù)對用戶的競爭越來越激烈，會員制顯然更容易吸引用戶留下來，不僅如此，會員費也是電子商務(wù)的一大收入來源。

　　這樣，會員制對于未來電子商務(wù)的發(fā)展尤為重要，事實上，會員制營銷模式已經(jīng)存在多年，可以說它經(jīng)歷了很多的更新，從線下到線上逐漸成熟。

　　雖然電商平臺也是針對會員的理念，但在電商平臺上開展“會員”營銷策略的具體優(yōu)勢是什么？今天我們來詳細介紹一下。

　　1.增加精確粉絲數(shù)量

　　為了在市場上站穩(wěn)腳跟，贏得更多粉絲，電子商務(wù)平臺是業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵一步，記住，這是精密風(fēng)扇，因為80%的訂單來自精密風(fēng)扇。你依靠什么來創(chuàng)造準確的粉絲數(shù)量？事實上，目前，會員制戰(zhàn)略相當可靠，有了會員制戰(zhàn)略，企業(yè)提高精準粉絲數(shù)量沒有問題。

　　例如，在運營電商平臺時，一些商家推出會員活動，只需加入會員即可享受半價商品，據(jù)信，這種誘惑只對一些粉絲感興趣，他們對這些商品或有需要的顧客感興趣。

　　2.增加粉絲粘度

　　在運營電商平臺時，商家通過設(shè)置會員策略來增加粉絲粘性相對簡單，我們可以舉例說明。

　　電子商務(wù)平臺亞馬遜關(guān)閉了其在中國的主要電子商務(wù)業(yè)務(wù)。截至2018年12月，62%的亞馬遜美國用戶是主要會員。據(jù)推測，亞馬遜在美國的會員數(shù)量超過1億，報告還說，主要會員每年在亞馬遜上花費約1400美元。從數(shù)據(jù)上看，亞馬遜的會員收入顯然已成為其收入的主力軍之一，此外，與會員消費和非會員消費相比，我們發(fā)現(xiàn)會員消費量大約是非會員消費量的兩倍，這表明，發(fā)展中成員是亞馬遜收入的重要來源，這些成員用戶具有較高的忠誠度和較強的購買力。

　　3.有利于企業(yè)品牌建設(shè)

　　當企業(yè)運營時，設(shè)置會員戰(zhàn)略不僅可以銷售商品，還可以創(chuàng)造一種文化和購物理念。當在許多刻板的營銷模式下出現(xiàn)新的模式時，自然會吸引更多的顧客的注意力。

　　創(chuàng)建新穎的會員戰(zhàn)略和良好的會員文化，這不僅可以提高企業(yè)的訂單銷售，還可以在會員心中創(chuàng)建品牌文化。有了品牌文化，企業(yè)的營銷將更上一層樓。有許多新穎的會員策略，如會員征文活動、創(chuàng)建各種會員競賽和贏得會員熱情。企業(yè)開展這些富有營養(yǎng)的會員活動，將不斷增強會員對企業(yè)的好感。

　　通過以上分析，我們應(yīng)該知道，在電子商務(wù)平臺上玩“會員”策略比營銷有很多優(yōu)勢。如今，電子商務(wù)經(jīng)歷了無數(shù)災(zāi)難，傳統(tǒng)電子商務(wù)被細分為社會電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)等。

　　各企業(yè)在經(jīng)營過程中也遇到了更加激烈的競爭，在這種情況下，選擇一種新的營銷模式勢在必行。然而，企業(yè)也應(yīng)該對自己的資源特點保持樂觀。會員制是一種有限的營銷模式。只有在考慮產(chǎn)品價值和成本的情況下，合理選擇會員策略，才能很好地發(fā)揮這種營銷模式。