營銷活動(dòng)的目的是什么?活動(dòng)的目的是引流、促銷滯銷商品、節(jié)假日促銷、資金回流等?；顒?dòng)目的越明確，越有利于順利開展會(huì)員活動(dòng)。一切以“會(huì)員價(jià)值”為導(dǎo)向，讓會(huì)員在參與營銷活動(dòng)中感受到“會(huì)員權(quán)益”

　　一、 會(huì)員營銷的意義

　　會(huì)員營銷的目的是什么?其核心意義是：1、將客戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，2、了解會(huì)員消費(fèi)，3、與會(huì)員綁定，4、介紹會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)會(huì)員價(jià)值最大化。最終目的有兩個(gè)：1、讓會(huì)員購買;2、對會(huì)員產(chǎn)生無形的影響并幫助提升他們。

　　二、 成員級(jí)別

　　普通會(huì)員設(shè)置為4級(jí)或5級(jí)，分別為高級(jí)會(huì)員、鉆石會(huì)員、VIP會(huì)員和專屬會(huì)員。必須根據(jù)成員的貢獻(xiàn)設(shè)置成員級(jí)別，例如消費(fèi)、存儲(chǔ)值和拉動(dòng)人員。同時(shí)享受會(huì)員權(quán)益，如折扣、積分、優(yōu)惠券等。權(quán)益越高,力量越大。

　　三、 營銷時(shí)間

　　會(huì)員活動(dòng)時(shí)間分為長期、中期和短期。根據(jù)營銷活動(dòng)的目的設(shè)定時(shí)間。短期活動(dòng)通常是為了迅速撤資和應(yīng)對競爭。長期活動(dòng)通常是儲(chǔ)存價(jià)值活動(dòng)，中期活動(dòng)通常是消費(fèi)者活動(dòng)。加強(qiáng)再采購。

　　四、 營銷活動(dòng)的過程

　　1.分析會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)

　　在活動(dòng)過程中，要了解會(huì)員形象、會(huì)員消費(fèi)、會(huì)員水平的增長，將營銷活動(dòng)的新聞第一時(shí)間接觸到會(huì)員的新聞，分析會(huì)員的現(xiàn)狀，讓會(huì)員從營銷過程中感受到“權(quán)益”，同時(shí)了解會(huì)員流失情況。

　　2.成員級(jí)別的利益

　　會(huì)員活動(dòng)必須根據(jù)不同級(jí)別的會(huì)員設(shè)置。不同的會(huì)員產(chǎn)生不同的價(jià)值觀，他們想要達(dá)到的效果自然是不同的，除非你想做一般的會(huì)員活動(dòng)，比如全減、全送，但是這些活動(dòng)的效果可能不好，讓不同層次的會(huì)員感受到不同的權(quán)益，會(huì)員的購買力也會(huì)更高。

　　3.售后活動(dòng)

　　營銷活動(dòng)結(jié)束后，我們必須回復(fù)，分析實(shí)施效果，返還收入，篩選有價(jià)值的新聞，為下一次營銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備，不斷優(yōu)化會(huì)員制度。

　　以上就是關(guān)于什么是會(huì)員營銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容了，想要了解更多可以關(guān)注hishop友數(shù)的更新。