會(huì)員卡相信大家都非常熟悉，而且都會(huì)收到很多個(gè)大大小小的會(huì)員卡，今天友數(shù)小編就給大家介紹幾個(gè)非常接地氣的會(huì)員玩法，下面一起來(lái)看看吧。

　　雖然會(huì)員卡制作加工非常普遍，但事實(shí)上，在營(yíng)銷不斷迭代的今天，已經(jīng)有了新的理念和新的玩法。但我想我們大多數(shù)傳統(tǒng)思維的實(shí)體店老板還沒(méi)有做出回應(yīng)。那么，接下來(lái)，就讓我們帶您領(lǐng)略一下會(huì)員卡在新的營(yíng)銷模式下是如何發(fā)揮作用的

　　首先，讓我們來(lái)談?wù)剷?huì)員卡制作形成的基本心理行為分析--

　　我相信你知道有不同等級(jí)的會(huì)員卡，包括銀行信用卡：初級(jí)，中級(jí)和高級(jí)會(huì)員;金卡、銀卡、白金卡。。。在傳統(tǒng)的銷售或營(yíng)銷過(guò)程中，上述情況并不奇怪。說(shuō)白了，其實(shí)是在玩文字游戲，讓你“感覺(jué)”到身份，級(jí)別越高，你就越離不開(kāi)，不是嗎?

　　接下來(lái)，小編將向大家展示如何在新的營(yíng)銷思路下玩會(huì)員卡

　　一、首先是會(huì)員卡本身

　　1.建立一個(gè)好的概念肯定會(huì)讓你在很多事情上超越

　　今天你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，比如：周杰倫成了唯品會(huì)的首席體驗(yàn)官，微信代理商成了品牌代言人。。?，F(xiàn)在很多企業(yè)不再直接把代言人稱為代言人，而是轉(zhuǎn)身成了消費(fèi)者的代言人;另一方面，消費(fèi)者不是顧客，而是品牌代言人。。。你想過(guò)他們?yōu)槭裁催@么做嗎?就像以上做法一樣，提升會(huì)員觀念可以直接讓您的會(huì)員卡在同類會(huì)員卡中脫穎而出!

　　2.一定要想辦法讓你的新客戶申請(qǐng)會(huì)員卡

　　這里提到的會(huì)員卡不是你花錢買的，更不是門檻高的。讓我們看看，傳統(tǒng)會(huì)員卡的本質(zhì)是儲(chǔ)值卡。例如，如果一家咖啡店的平均單價(jià)是50元，那么這家咖啡店申請(qǐng)會(huì)員卡的條件可能是充值500，免費(fèi)獲得100，這是最低限度。

　　但是，想想看：當(dāng)一個(gè)新顧客走進(jìn)你的商店時(shí)，他只想為你的產(chǎn)品和服務(wù)付50元錢。結(jié)賬時(shí)，店員告訴他，如果他付500元，就可以免費(fèi)得到100元。

　　如果你改變?cè)捫g(shù)，在他結(jié)賬時(shí)告訴他：你知道嗎，先生?事實(shí)上，你今天的咖啡是免費(fèi)的。您只需在卡上充值100元，今天喝的咖啡是免費(fèi)的。同時(shí)，您的卡上還有100元余額。

　　如果是這樣的話，顧客支付的概率是別人的n倍嗎?

　　3.努力使這張會(huì)員卡富有。讓顧客不斷消費(fèi)，逐步養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

　　想象一下這樣的場(chǎng)景：你的辦公室樓下有兩家咖啡館。一個(gè)有會(huì)員卡，另一個(gè)沒(méi)有。你會(huì)去哪一家?

　　這個(gè)時(shí)候，如果你有兩張會(huì)員卡，但其中一張有錢，你會(huì)去哪一張?

　　二、成員裂變

　　1.線下裂變

　　相對(duì)而言，線下咖啡店的會(huì)員資格比較簡(jiǎn)單，可以采取一些粗暴的措施，比如付賬時(shí)要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，你和你的朋友就可以得到一張免費(fèi)的咖啡現(xiàn)金券(價(jià)值48元)。但是這兩個(gè)杯子都應(yīng)該收集你的朋友圈的信息(這里是為了防止發(fā)送后刪除朋友圈)。

　　根據(jù)銷售概率理論，在免費(fèi)獲得咖啡的新顧客中，有20-30%的顧客會(huì)訂購(gòu)咖啡以外的東西。這時(shí)候，他們只需要在店里做一頓套餐或熱銷產(chǎn)品推薦。比如“新顧客免費(fèi)獲得咖啡+任何甜點(diǎn)七折優(yōu)惠(僅限一次)”，再回到會(huì)員卡制作環(huán)節(jié)，必須注意的是，引流后，封閉更為重要，否則引流的費(fèi)用就是一筆不能帶來(lái)收入的支出。

　　2.社群裂變

　　社群裂變的方法很簡(jiǎn)單，比如：每個(gè)進(jìn)店的人都加入微信(這個(gè)很簡(jiǎn)單，我不重復(fù))，然后拉到一個(gè)特別的微信群里。在餐飲行業(yè)，每天都有很多食材被扔掉，甚至很多成本都要在過(guò)期后扔掉。為什么不在扔掉之前和過(guò)期之前最大化它們的價(jià)值呢?對(duì)!把它作為獎(jiǎng)品放在小組里!

　　操作步驟：建立一個(gè)微信群，人數(shù)控制在100人左右，先在群里做熱身活動(dòng)：每天晚上在高級(jí)彩票群里抽幾塊價(jià)值XXX的面包，每天的禮物都不一樣。如果你想進(jìn)入我們的高級(jí)彩票組，你可以拉10個(gè)小伙伴進(jìn)入這個(gè)組，我們的管理員會(huì)在審核后把你拉近高級(jí)彩票組。別擔(dān)心，肯定有人貪圖這么低的價(jià)格，會(huì)拉很多人進(jìn)來(lái)。

　　通過(guò)幾輪這樣的操作，你的微信群是一大批地區(qū)粉絲!非常準(zhǔn)確!

　　3.眾籌裂變

　　在這里，我們還是以一家咖啡店為例：比如在一家咖啡店，奶茶的價(jià)格是38元/杯，但實(shí)際成本可能是4元/杯。經(jīng)過(guò)最初的幾步，我們已經(jīng)有一群球迷在附近。這群精準(zhǔn)的粉絲可以用任何方式直接聯(lián)系他們?，F(xiàn)在我推出一個(gè)活動(dòng)：999元眾籌365天下午茶。一天一杯，外加超級(jí)禮物，比如一個(gè)月一卷，或者通過(guò)商業(yè)聯(lián)盟討論的其他商家的禮物。。。使價(jià)值最大化。參與的人越多。

　　一定有人在喊，“這不瘋狂。這是一個(gè)巨大的損失，但事實(shí)上，讓我們更仔細(xì)地分析一下：銷售心理學(xué)告訴我們，在任何一種儲(chǔ)值活動(dòng)中，總有10%-20%的人參加過(guò)這個(gè)活動(dòng)，卻再也沒(méi)有回來(lái)，所以這些人的充值直接變成了凈利潤(rùn)!

　　如果你的店在南京，365天/年-96天/周末-45天/國(guó)定假日-30天/加班=170天，那么再多算幾天，一年200天。總費(fèi)用為200天，X4元=800元。是的，事實(shí)上，你的費(fèi)用是800元!

　　另一方面，在200天的免費(fèi)消費(fèi)期間，他會(huì)不會(huì)想獎(jiǎng)勵(lì)自己，多點(diǎn)餐？如此多的飯菜將產(chǎn)生新的利潤(rùn);此外，如果他帶一個(gè)朋友過(guò)來(lái)，他是免費(fèi)的。顯然，他的朋友必須付出代價(jià)，新的利潤(rùn)將產(chǎn)生。事實(shí)上，有很多后端可以玩，因?yàn)闇?zhǔn)確的流量，確保一切都是由方式!

　　結(jié)論：在新?tīng)I(yíng)銷思維中，傳統(tǒng)的老板著眼于眼前利益，而營(yíng)銷者著眼于放棄前端，獲取后端利潤(rùn)。只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)有利可圖的渠道，而不是每天擔(dān)心新流量和新客戶發(fā)愁。
 

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