曾幾何時，家具經(jīng)銷商與賣場的“相愛相殺”長期強占職業(yè)熱門話題前列，但在各方看似消停之時，連鎖賣場卻仍在以最強烈的速度擴張。不僅如此，連鎖賣場頻現(xiàn)轉(zhuǎn)型痕跡，也在無形中成為廣闊經(jīng)銷商新的“壓力閥”。

先看一組數(shù)據(jù)，2017年，紅星美凱龍、竟然之家算計新開店面122家，創(chuàng)前史新高，平均下來每月開店數(shù)量超越10家。到去年底，兩者算計賣場數(shù)量已達479家，零售額接近1500億元，市占率大概率打破20%。

1、賣場擴張加碼

連鎖賣場的擴張之路從未停歇，甚至有加碼之勢。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2017年底，竟然之家店面數(shù)量達223家，同期紅星美凱龍店面數(shù)量256家。而就在兩年前，竟然之家店面數(shù)量還堅持在125家，紅星美凱龍則為177家。

全體數(shù)量上升一起，連鎖家居賣場的龍頭之爭也日漸劇烈。從賣場數(shù)量來看，2015年竟然之家和紅星美凱龍的店面數(shù)量距離達52家，而只是兩年時刻，這個數(shù)字就已縮至33家。

銷售額來看，僅在2016年，竟然之家商場零售額就達489億元，市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場零售經(jīng)營總額706億元，市占率11.82%。

按此核算，2016年竟然之家、紅星美凱龍算計以358家(竟然之家158家，紅星美凱龍200家)的賣場數(shù)量，貢獻了1195億元的商場零售額，算計市占率到達了19.30%。

而依據(jù)竟然之家早前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，其2017年商場零售額到達了608億元，假如按此增速核算，紅星美凱龍同期商場零售額則能到達878億元，兩者算計商場零售額能到達1485億元，算計市占率也將大概率打破20%。

依據(jù)竟然之家2018年發(fā)展規(guī)劃，2018全年公司將爭奪新開店100家以上，商場經(jīng)營額到達750億元。不僅如此，竟然之家早前規(guī)劃顯現(xiàn)，2022年之前將線上、線下徹底融為一體，實體店數(shù)量超越600家，商場年銷售額超越1000億元，成為我國家居職業(yè)榜首品牌。2027年之前完結(jié)從“大家居”向“大消費”的轉(zhuǎn)型升級，走出國門，實體店數(shù)量超越1200家，商場年銷售額超越2000億元，成為我國消費職業(yè)榜首品牌。

這也意味著，連鎖家居賣場的擴張之路仍未到盡頭。

2、轉(zhuǎn)型痕跡初顯

實際上，就在賣場擴張一起，其轉(zhuǎn)型的痕跡也日漸顯著。比方，從2018年陰歷新年伊始，連鎖家居賣場就高調(diào)掀起了“跨界潮”。

3月28日，竟然之家與盒馬鮮生簽約協(xié)作。此前，竟然之家打造的高端兒童樂園――啵樂樂兒童主題樂園已在北京麗澤商務區(qū)的竟然之家體會MALL正式開業(yè)。至此，竟然之家順利完結(jié)在進口食物超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費領域的布局。

不止如此，本年2月，阿里巴巴以及相關出資方以54.53億元人民幣入股竟然之家，并持有其15%的股份，成為其第二大股東。與此一起，包含紅杉本錢在內(nèi)的16家出資機構(gòu)也共同向竟然之家進行聯(lián)合出資，算計出資金額高達130億元。

同樣是在2月份，顧家家居布告擬出資1.98億元參股竟然之家，出資完結(jié)后，將直接持有竟然之家0.54%的股權。布告一起表明，此次出資以堅持事務戰(zhàn)略協(xié)作的一起取得其IPO上市本錢收益。

這也直接證明了竟然之家的IPO計劃。而除了IPO之外，跨界天然也成為竟然之家一系列商場操作的關鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的協(xié)作，竟然之家董事長汪林朋表明，未來的商業(yè)形式一定是跨界的、“體會性”的。不跨界，沒有“體會性”的實體商業(yè)就沒有存在的必要。而竟然之家挑選盒馬鮮生，就是垂青了其聚客才能。

汪林朋還曾向媒體表明，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，“今日咱們不自動‘跨’他人，明天他人就會自動‘跨’咱們，這種趨勢無論是線上仍是線下都現(xiàn)已非常顯著”。

而紅星美凱龍早在2016年就已發(fā)布面向未來30年的“1001戰(zhàn)略”，開端進行新零售的探究。“1001戰(zhàn)略”即建造1000家實體店+一個互聯(lián)網(wǎng)渠道，同步發(fā)揮線下實體店的體會和服務優(yōu)勢及線上渠道的信息和效率優(yōu)勢，實現(xiàn)線下線上彼此賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0形式;一起構(gòu)建平行的設計渠道，以家為中心進職事務的上下游跨界外延，聯(lián)合泛家居職業(yè)打造生命共同體?，F(xiàn)在公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推動，未來致力于將公司打造成為家居裝飾及家具職業(yè)新零售的標桿。

實際上，家居賣場的轉(zhuǎn)型是在情理之中。

依據(jù)紅星美凱龍年報顯現(xiàn)，現(xiàn)在其商場品牌庫具有的產(chǎn)品品牌數(shù)量超越20000個。

但考慮到品牌集中度進步的要素，未來品牌數(shù)量或?qū)⒅饾u下行，家居賣場招商、經(jīng)營壓力必定添加，因而多業(yè)態(tài)形式幾成必定，而近年來熾熱的大消費天然也就成為了家居賣場爭奪的熱門。

而關于廣闊的家具經(jīng)銷商而言，未來將承受的則是賣場擴張和賣場轉(zhuǎn)型帶來的兩層壓力。