會員卡雖然也在時代的發(fā)展下，有了全新的模式，但是商家們所面對的競爭市場也變大了。想要有更好的收益，就需要做好相關的營銷措施。那今天我們就一起來看看，會員卡營銷策劃方案要了解哪些內(nèi)容?

　　會員營銷推廣針對電子商務的發(fā)展擁有很重要的功效。對商家而言，無論是新店開業(yè)還是老字號搞好會員營銷推廣要比搞總流量可靠。在黃金時間、用好的價錢、對好的客戶出示好的產(chǎn)品和服務項目。

　　提高方式

　　出示個性化服務，提高產(chǎn)品的選購價值;

　　向客戶推薦越來越多的產(chǎn)品;

　　造就需求，使客戶長期性選購;

　　會員鼓勵(讓價，VIP折扣優(yōu)惠等);

　　網(wǎng)店運營的真諦便是發(fā)展一批忠實的會員。自然，發(fā)展會員后還要開展維護保養(yǎng)。

　　會員價值剖析與管理

　　1.會員關聯(lián)的生命期

　　觀察-產(chǎn)生-平穩(wěn)-衰退

　　2.會員的終生價值

　　終生價值對產(chǎn)品使用期限均值每一年產(chǎn)生的盈利營銷推廣，維持，服務項目的花費。

　　3.會員價值細分化

　　按年紀，需求，消費力，價值等細分化出客戶到底是誰，是哪些的客戶，有所差異。

　　一般會員的特性，第一次選購，對產(chǎn)品有一定興趣愛好，也就是潛在性客戶，她們高度重視的便是外部的點評，會員的層級、崗位，也就是消費力決策之后的發(fā)展趨勢。

　　高級會員的特性：對產(chǎn)品品質的認知，也就是對產(chǎn)品作用的掌握，可否考慮自身的需求，處理自身皮膚的難題，滿足就再次使用，不符合便會外流。隨后便是服務項目的認知。

　　VIP的特性：對店面有一定的信任，產(chǎn)品能考慮自己的需求，看待其他會員就需要服務項目獨特看待，而且有目的性的推薦不一樣的產(chǎn)品的多方面需求。

　　以上就是會員卡營銷策劃方案的相關內(nèi)容，對于商家來說，分析了解會員用戶的特性，才能做出更符合用戶需求的服務。hishop友數(shù)門店管理系統(tǒng)支持商家進行會員營銷、會員管理，感興趣的用戶可以點擊圖片進行試用。