說到直播之火，大家首先想到就是李佳琦、薇婭這兩人吧，的確，這兩位主播可謂是直播界的頂流，占據(jù)了直播平臺的C位。那么，他們?yōu)槭裁茨茏龅竭@么好呢?接下來，小編就帶大家了解下，李佳琦直播帶貨營銷的特點有哪些?

　　一、產(chǎn)品及產(chǎn)品配搭

　　無論是啥領(lǐng)域，挑選一個好的產(chǎn)品是尤為重要的。現(xiàn)在直播選的產(chǎn)品大多是以女性彩妝產(chǎn)品、護(hù)膚產(chǎn)品、服飾為主導(dǎo)。

　　除開選款以外，還需看產(chǎn)品組合。通過“產(chǎn)品+贈送品”的方式，刺激用戶進(jìn)行選購。

　　二、價錢

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)主播產(chǎn)品，她們的定價策略是價差、便宜。

　　據(jù)相關(guān)材料顯示信息，許多帶貨主播會和產(chǎn)品經(jīng)銷商簽署協(xié)議書時，都會有產(chǎn)品價錢的要求，自然是越低越好。

　　現(xiàn)在很多直播網(wǎng)紅的賣貨能力是很強的，很多品牌也甘愿減少價錢，借勢頭部網(wǎng)紅來獲得大量銷售量。

　　三、方式

　　直播帶貨的關(guān)鍵方式則是在各種各樣電子商務(wù)、小視頻 APP，小紅書app等服務(wù)平臺進(jìn)行直播，其中以淘寶直播間的關(guān)注度占絕大部分。

　　這種直播間挑選的時間段大多是在晚上的泛娛樂化時間，比如 20 點至 22 點中間，此刻是大家刷手機的高峰時段。而且客戶能夠隨時收看，沒有時間和地址的限定。

　　四、人設(shè)

　　談起李佳琦，你能想起什么?想起他是一個賣口紅，為女生推薦各種護(hù)膚品的男生。

　　對，李佳琦的人設(shè)，便是女生的“男閨蜜”，他為女生牟取性價比高、好用的護(hù)膚品。另外，他的直播間一年 365 天不斷休，不辭辛勞地拼命工作，自身又有超高的親和力。

　　現(xiàn)在許多女生買他推薦的產(chǎn)品，早已不是因為品牌的原因了，而是對他的信任感。

　　以上這四點就是李佳琦的直播帶貨特點，當(dāng)然，直播時的話術(shù)也是各位需要了解的內(nèi)容，而且，一般的直播間內(nèi)都會有自己的小助理，可以營造出更加親和的直播氛圍。如果你想要了解更多關(guān)于新零售系統(tǒng)的內(nèi)容，那么你可以咨詢我們友數(shù)的客服哦。

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