在各個(gè)商家的經(jīng)營摸索中，越來越多的商家意識到會(huì)員的重要性，早期不重視維護(hù)會(huì)員，也就讓許多門店的業(yè)績收入十分不穩(wěn)定，隨著新零售系統(tǒng)的廣泛使用，許多商家也開始有了自己的會(huì)員體系。那就聽就說說，便利店會(huì)員制經(jīng)營模式怎樣確定積分與價(jià)格?

　　一、明確會(huì)員價(jià)

　　會(huì)員價(jià)，便是相對于一般客戶的折扣率，這關(guān)鍵在于便利店的毛利率水準(zhǔn)。假定依照現(xiàn)在連鎖便利店均值20-30%的毛利率測算，你可以折扣的要操縱在10%之內(nèi)，不低于5%。

　　另外，針對會(huì)員價(jià)的設(shè)置，可以有一個(gè)往上升級的臺(tái)階，能讓用戶可以有自己的預(yù)期想法。例如，一般vip會(huì)員95折，消費(fèi)滿五百元升級為金牌vip會(huì)員享有9折等。

　　二、明確會(huì)員積分

　　其實(shí)不是很難，應(yīng)當(dāng)換回去設(shè)計(jì)方案，剛剛是10:1，你需要把它設(shè)成1:2，或是1:3，等同于每消費(fèi)一元就積2分或是三分，給用戶制造爽點(diǎn)。

　　自然，這一積分計(jì)算的比例也不可以無盡擴(kuò)張，還得融合剛剛在上面提及的毛利率及折扣比例，需要考慮到今后客戶開展積分兌換的成本。

　　這一積分兌換的成本，你一定要把它綜合性的計(jì)算到你的會(huì)員價(jià)設(shè)定里邊，并提前使用門店管理系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，以免出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　三、成本計(jì)算

　　1、明確你能特惠的較大折扣

　　假定你較大的折扣率是10%，那么減掉會(huì)員價(jià)的5%后，就剩下5%的空間能夠作為積分兌換。

　　即積分兌換折扣=較大可特惠的折扣-vip會(huì)員折扣

　　2、測算對等的積分成本

　　剩下5%作為積分兌換的空間，等同于每一百元能夠折扣5元，假如按1:2的積分比例，換句話說也就是，每200個(gè)積分能夠換取5元的積分成本。

　　3、計(jì)算能夠換取的積分使用價(jià)值

　　積分使用價(jià)值=積分成本/(1-均值毛利率)

　　依照上邊測算的結(jié)果，例如，你能設(shè)成下邊的積分兌換級別

　　200積分=7元

　　400積分=14元

　　總而言之，便利店想要確定自己的會(huì)員價(jià)格和積分，還需要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，這樣才能夠更好的開展會(huì)員管理。想要了解更多關(guān)于會(huì)員管理系統(tǒng)的內(nèi)容，可以咨詢友數(shù)的客服。