前不久，格力董事長董明珠做了一場直播，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，董明珠京東直播期間成交額突破7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。其快手直播3小時(shí)成交額也達(dá)3.1億。

那么成功的關(guān)鍵是什么呢？

董明珠認(rèn)為，現(xiàn)在所謂的“帶貨”就是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝。董明珠表示，“公道在人心，老百姓心里是有一桿秤的”。她認(rèn)為廠商應(yīng)該讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品，知道廠商在真誠的展示產(chǎn)品。同時(shí)董明珠表示，雖然還沒到6.18，但是目前自己“線上的單已經(jīng)超億了”。

實(shí)際上，不同于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)銷售方式，直播帶貨等方式在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上，把內(nèi)容的展示效率大幅提升。

聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員云棲居士認(rèn)為，直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個(gè)快速變現(xiàn)的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業(yè)自身的能力，一定程度上擺脫對平臺(tái)的過度依賴。

不過，有行業(yè)觀察者認(rèn)為，直播帶貨一般會(huì)帶來交易單量和交易額的提升，但是存在一定的供應(yīng)鏈隱患。

首先，在商品選擇上，無法為商品質(zhì)量做背書，從而無法保障供應(yīng)鏈源頭的真實(shí)性，這也是直播帶貨的亂象之一。其次，直播帶貨也對供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)、庫存控制能力提出要求，如何保障備貨，實(shí)現(xiàn)效率最大化，需要仔細(xì)思考。再次，直播帶貨帶火的商品可能難以具備可復(fù)制性，網(wǎng)紅產(chǎn)品生命周期較短，如何孵化爆品，縮短供應(yīng)鏈鏈路，快速響應(yīng)市場需求，考驗(yàn)著背后供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）