直播帶貨的大熱，給實體商戶帶來了新的銷售渠道，也創(chuàng)造了生意機會，據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，僅在今年，已經(jīng)有數(shù)十位創(chuàng)始人或者企業(yè)CEO開啟了直播帶貨。這些商業(yè)大佬來自于各行各業(yè)，包括文旅、美妝、餐飲、家電等。這些大多數(shù)起家于線下實體制造行業(yè)的大佬們，正在以史無前例開放的姿態(tài)，擁抱直播帶貨。

創(chuàng)痕之下，飽受全球低迷經(jīng)濟影響的實體制造業(yè)，正逐步冀希望于通過直播帶貨實現(xiàn)轉型，這并不讓人意外。2020年，疫情帶來的影響讓實體制造業(yè)面臨著工人無法及時復工，企業(yè)恢復生產(chǎn)受阻的難題，諸多品牌都為春節(jié)庫存滯銷而焦慮。

但從本質(zhì)上看，實體制造業(yè)仍有兩方面存在著不足的地方：

1.商品設計和生產(chǎn)成本偏高。由于制造企業(yè)只能一定條件限制下做市場需求調(diào)研，無法實時了解用戶的真實購買需求，導致商品的設計和生產(chǎn)成本偏高，產(chǎn)品滯銷便成了常態(tài)。

當下，制造企業(yè)通過直播可以實時與用戶面對面交流，能夠快速了解用戶對產(chǎn)品的反饋，并迅速將反饋回研發(fā)和設計團隊，進行產(chǎn)品的二次研發(fā)和進一步的優(yōu)化，可極大減少產(chǎn)品設計和生產(chǎn)的試錯成本，同時大大提高了產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

2.線上線下渠道分裂。一直以來，由于龐雜的業(yè)務數(shù)據(jù)，線上線下價格的差異，以及業(yè)務模塊的彼此區(qū)隔，讓制造企業(yè)的線上線下渠道融合變得并不順利。

•打通淘寶、抖音、快手等直播平臺，對接MCN機構和大量網(wǎng)紅資源，持續(xù)和不同的主播合作，利用不同影響力的主播擴散到不同的受眾；

•布局自有直播窗口，創(chuàng)新品牌與消費者的溝通方式。通過第三方，比如趨勢云提供專業(yè)直播技術支持，搭建專屬的直播間+平臺。企業(yè)可利用自身平臺的互動直播功能進行產(chǎn)品講解，同時在頁面展現(xiàn)推薦產(chǎn)品，客戶可直接在直播頁面進行流暢的咨詢提問和直接購買，形成品效合一的銷售閉環(huán)。

直播帶貨時代的來臨，無疑開啟了一個降本增效的全新時代。制造企業(yè)順應網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化的趨勢，不僅能用“直播帶貨”等方式激活消費一池春水，還能化危為機，找到契合自己的“破局之路”