母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速，不少的母嬰實(shí)體店不斷出現(xiàn)，但是隨著信息化的發(fā)展，母嬰實(shí)體店也不得不跟隨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型，那么轉(zhuǎn)型之路應(yīng)怎么開(kāi)展呢？

母嬰門店最迫切的需求是什么，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?

消費(fèi)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)、家庭決策結(jié)構(gòu)變化等問(wèn)題，母嬰實(shí)體店將面臨著各式各樣的問(wèn)題：

線下流量轉(zhuǎn)到線上

在線購(gòu)物的母嬰消費(fèi)者比例繼續(xù)增長(zhǎng)。在線購(gòu)物產(chǎn)品中，滲透率最高的三類是尿布，童裝和玩具。喂養(yǎng)用品，洗護(hù)用品和童鞋也是在線渠道中的重要類別。

一站式服務(wù)，改變只“賣貨思維”

一站式服務(wù)和體驗(yàn)性對(duì)母嬰實(shí)體店越來(lái)越重要。相對(duì)于線上購(gòu)物的方便快速，母嬰實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于品類齊全，貨真價(jià)實(shí)以及有實(shí)物展示。此外，對(duì)于實(shí)體商店，消費(fèi)者對(duì)一站式服務(wù)和體驗(yàn)的需求正在增長(zhǎng)，例如是否有嬰兒游樂(lè)區(qū)。因此，母嬰用品店在營(yíng)銷中應(yīng)更加重視消費(fèi)者的體驗(yàn)，并采用更多的溫馨方式吸引消費(fèi)者。

給消費(fèi)者安全放心的體驗(yàn)

如果您提供專業(yè)的服務(wù)，自然就會(huì)向客戶保證您產(chǎn)品的真實(shí)性，并且不必?fù)?dān)心您在銷售假貨。這個(gè)需求非常重要，也是為什么很多用戶寧可在實(shí)體店買高價(jià)商品而不愿意去電商掃貨的主要原因。實(shí)體店能夠給到消費(fèi)者更加安全放心的體驗(yàn)，這種場(chǎng)景是網(wǎng)購(gòu)難以替代的。

做好社群維護(hù)

社交是當(dāng)今社會(huì)最基本的需求之一，其中孕育人群對(duì)此需求其實(shí)是甚大的。除了他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性外，更多的也是源于這些年輕的媽媽們已經(jīng)不愿再聽(tīng)從老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)，而是更加傾向于加入垂直社群中一起分享、討論并學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。

我們應(yīng)該將購(gòu)買產(chǎn)品的寶貝媽媽拉到微信小組，并每天分享一些有關(guān)兒童成長(zhǎng)的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多此類文章，請(qǐng)選擇要分享的精美文章。可以放在地面上的解決方案)，然后發(fā)送一些小的紅色信封進(jìn)行合作。這種共享和活躍的粉絲群非常重要，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)，使我們既精神關(guān)懷,外加產(chǎn)品的支持是緊緊抓住消費(fèi)者心的兩個(gè)方面。

做好促銷方案

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。滿100元可減10元，還可享受8折優(yōu)惠!也就是先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10再打8折，只損失28元，但雙重實(shí)惠的力度更容易刺激購(gòu)買欲望;

超值1元——舍小取大的促銷策略。“幾款價(jià)值10元以上貨品以超值1元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)虧本，但吸引的顧客卻是以連帶銷售方式來(lái)購(gòu)買，店鋪利潤(rùn)是不減反增的;

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)有限，但客流卻帶來(lái)無(wú)限商機(jī);

母嬰門店要想做好營(yíng)銷，只有將門店轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代的步伐，選擇高效的工具，更好的運(yùn)營(yíng)模式，更有效率的門店活動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)于門店的信任感，才能生存下去并且讓門店盈利。