傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單:營(yíng)銷-廣告-銷售-成交,但這個(gè)商業(yè)邏輯卻因?yàn)樯虡I(yè)的環(huán)境、時(shí)代的發(fā)展,特別是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響,發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)廣告的成本居高,效果反而降低了,同質(zhì)化嚴(yán)重:
比如以前我打電視和報(bào)紙,只需要“花錢投廣告”就可以“銷售成交-賺錢”,那時(shí)拼的就是“資本+敢干”,你投的越多,就越賺錢,而現(xiàn)在不行,國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品是“死的”
一個(gè)缺少了“精神屬性”的產(chǎn)品是無(wú)法滿足“物質(zhì)消費(fèi)早已豐富的消費(fèi)者個(gè)性化需求”,這時(shí)就出現(xiàn)了第一個(gè)環(huán)節(jié)的“社交”,即產(chǎn)品由功能化物質(zhì)屬性,轉(zhuǎn)型升級(jí)到“精神化屬性”,這時(shí)我們強(qiáng)調(diào)的品牌要有“精神”
比如華為任正非、小米雷軍、董明珠。社交化的第一次出現(xiàn)是在“產(chǎn)品品牌由功能性升級(jí)到精神屬性。”傳統(tǒng)營(yíng)銷失效,轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從有四個(gè)階段:流量為王、粉絲為王、社群為王、社交為王,而每一次升級(jí),都是在解決“參于、分享、互動(dòng)、榮耀感”,這四點(diǎn)就是“社交化的核心”

基于社群化的電商,什么是群?簡(jiǎn)單地理解就是“同類者聚”,社群就是你的公司、社群就是你的賣貨平臺(tái)、社群也是你的“提款機(jī)”,但是經(jīng)營(yíng)社群就更需要系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng),其實(shí)社群經(jīng)濟(jì)就是“早期的社交化營(yíng)銷初級(jí)階段”。社群營(yíng)銷提出一個(gè)要求:“參于、分享、互動(dòng)、榮耀感”,這四點(diǎn)就是“社交化的核心。基于“社群化的電商”仍然在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)適用。比如,拼多多就是典型的“社群化電商”成功案例。